【智家網 訊】智能家居作為一種時尚而實用的生活方式，正逐漸被越來越多的人所認可，幾乎沒有人懷疑智能家居將會是未來的趨勢，但關于智能家居是否為剛需的爭論卻持續已久。那么位于市場一線的代理商又是怎么看待這個問題的?在營銷策略上又有哪些可以借鑒的經驗?

近日，智家網“千城百店”智能家居體驗店全國走訪免費推廣活動來到江蘇淮安，我們采訪到了超級智慧家的代理商高云先生，來看看他對于市場的看法以及他是如何進行營銷推廣的。

市場剛起步，線上線下推廣相結合

高先生以前從事機電安裝工作，有一次無意中看到一些智能產品，覺得這些產品確實對人能帶來很多方便，由此對智能家居行業產生了濃厚興趣。

高云說，淮安當地智能家居市場也是剛剛起步，了解的人還比較少，但是“做什么事都要走在前面，別人都在做了你再去做就沒意思了”，因此他去深圳等地考察了好幾個廠家，最終選擇了紫光。

說起選擇紫光的原因，高云表示是因為看重紫光的品牌影響力和紅星美凱龍的平臺效應。而他自己也是在紅星美凱龍內開設的店面。

高云表示，淮安市場已有至少10家智能家居體驗店，但目前使用智能家居的用戶比例并不高，但對智能鎖了解的比較透徹。淮安市場范圍內，使用全屋智能的還是比較少，做起來的也少，有個別老牌子做有線，做全屋無線智能的還沒有。

針對這種情況，高云坦言，前期推廣肯定是很困難的。“我們會到開盤的小區做一些推廣活動，”高云說，“老小區不太好做，只能推廣一些智能鎖等產品。”

除此之外，也有像發單頁、朋友圈廣告等線上線下的推廣方式，“只要是能夠讓客戶知道我們的產品，我們都會進行推廣。關鍵是讓客戶知道我們是做什么的，我們才能把產品銷售出去。”

把握客戶心理，有針對性地進行制定銷售策略

高云表示自己的目標客戶主要為30-45歲的群體，“年輕人對智能的接受程度更高”。另外就是別墅，地產等渠道。

對于別墅客戶，高云也有自己的營銷心得。他表示，如果有別墅客戶采用了你的產品，那么他本身也能起到幫你宣傳的作用，他的鄰居到他的家中使用感受過之后也會有很大的機率安裝智能家居。

當然只懂得客戶心理并不足夠達成轉化，還需配合一定的營銷手段，讓客戶更全面的了解智能家居的優勢才行。

對此高云表示主要從以下幾點對客戶進行營銷宣傳：

首先，門鎖是一個側重點，越來越多的人正在對智能鎖產生興趣。

其次，給客戶帶來方便。比如著急出去忘記家里的燈光，燃氣水閥等沒關，天氣突變但是家中窗戶還開著等，即使不在家也可以隨時關閉。

第三就是節能，比如說人不在，房間內燈光自動關閉等。

還有安全性，比如說家中漏水燃氣泄漏報警，入侵報警等，通過監控還能隨時查看家中的情況。

智能家居是否為剛需?

智家網在走訪中發現，有部分代理商認為智能家居并非剛需，對此，高云認為，這是一個思維觀念上的問題。

“就像家里有冰箱和沒冰箱是一個道理，有無冰箱我們買的菜照樣吃，有冰箱我們把菜放里面，沒冰箱放外面，也就是說人的思想觀念不一樣。比如說有的人，裝了一個電動窗簾，我用遙控可以打開，沒裝的我走過去用手拉一下也能打開。智能不是說讓人產生惰性，而是給人們的生活帶來方便，比如天冷了我們在床上就能控制窗簾的開關。所以說還是思維的問題。”

智家網總結

其實淮安市場的這種情況在全國也不在少數，市場剛剛起步，用戶認知不夠，思維觀念尚不能跟上智能家居的發展，因此代理商們推廣起來困難重重。

智家網認為，不妨結合當地市場情況找到精準的客戶群體及渠道合作，針對客戶需求制定相應的營銷策略。

此外，高先生從客戶心理需求出發，通過研究用戶的消費心理，做好產品和服務，以客戶自身為宣傳輻射點，以服務為自己代言，也取得了事半功倍的效果。

體驗店地址：江蘇省淮安市水渡口大道111號紅星美凱龍一樓

電話：18360790111(高總)