[智家網導讀]近年來，智能門鎖在國內銷量大幅增長。在過去的2017年，百度、小米、紅星美凱龍等紛紛投資智能門鎖企業，目前，天貓正試圖統一智能鎖行業標準，蘇寧也成立了首個智能門鎖聯盟。據阿里云聯合ICA聯盟數月調研完成的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示，智能門鎖2015年國內銷量達到200萬套，2016年超350萬套，同比增長75%，2017年銷量突破700萬套，同比增長100%，預計2020年智能門鎖的國內銷量將達到3200萬套。

面對如此大的市場，智能鎖經銷商如果不做好營銷，勢必會被市場和用戶所淘汰。因此，智家網今天給大家分享6個讓智能鎖賣出價格的營銷方案，送給經銷商的營銷紅寶書。

1. 只為賣鎖而賣鎖 1500+

一把鎖只要品質過關，值多少錢，出廠價如何定，掌握權完全在廠家自己的手中。如果你只把自己所生產的電子鎖看做一把鎖，放在低端的市場銷售，你最多也只能1000-1500多元。別看價格很低了，但是你隔壁的商家有可能為了搶奪你客戶，而惡意降價，喊出800的低價搶走了你的客戶，這就是只為賣鎖而賣鎖的結局，最終的結果就是“低價競爭”，價格越低你的利潤就越少。

這也是目前中國智能鎖行業的現狀，80%以上的企業還處于“為了賣鎖而賣鎖”的階段，除了性價比沒有自己真正的核心優勢，所以智能賣1000元左右。

2. 賣一把有內涵的鎖 2500+

如果你不想一直做低附加值的智能鎖或者不愿與同行打“價格戰”，以低價獲得競爭優勢，那你可以在外觀設計上做文章，設計出與市場上別具一格的、讓消費者眼前一亮的產品;或者，你在使用功能上、開啟方式上等方面的創新，讓自己的智能鎖看起來比別人的“高逼格”，更有內涵，那你的智能鎖就可以賣出2500以上的價格了。

只要自己的智能鎖有一定的科技含量或是有一定的亮點，你就不會在乎隔壁為了搶客戶的而降價的老板了，因為你賣出一把鎖的利潤至少是他一倍以上。其實，這樣的企業，在智能鎖企業已經出現了一些，但重要的是如何走出同質化的桎梏。

3. 賣一把有品牌的鎖 3000+

縱觀國內外各行各業，成功的企業賣不僅僅是產品的附加值，更是企業的品牌。所以，品牌已成為企業重要的無形資產之一。在智能鎖行業要么做好生產，給別人代工，要么就是做好品牌運營，打造行業乃至市場知名品牌。

目前智能鎖行業有一定品牌有影響力的智能鎖都能賣3000以上，如三星、耶魯、中興等品牌。他們的產品不一定有多好，但是它們有一個共同的特點，就是品牌足夠響亮。

4. 賣智能鎖細分產品 5000+

在人們的印象中，越少的東西越值錢。康師傅礦泉水為什么買得多賺得少，而昆侖山銷量小，但利潤高;為什么奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實這就是定位的問題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細分市場，再貴也有人買，賣一輛相當于吉利、奇瑞幾十輛的利潤。

這足以說明，高端產品不愁沒有市場，愁的是你的產品是否夠高端。如果智能鎖行業要想賣個好價錢，走細分市場是一條不錯的路。比如說，限量推出十二生肖智能鎖，消費者可以根據自己的出生年月日、生辰八字選擇與自己五行相符的智能鎖;或者，推出中國風限量智能鎖;亦或者推出定制化高端產品，讓消費者自行選擇和設計智能鎖。在門鎖君看來，這樣的智能鎖至少能賣5000元以上。

5. 賣智能組合產品 10000+

現在沒有哪一個企業光靠一款產品就能做大做強，比如說海爾在買家電的同時也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能鎖是被公認的智能家居入口產品，所以如何在智能家居領域做大文章也是一條不錯的出路。

比如說將智能鎖與智能家居主體連為一體，搭著銷售智能攝像頭、智能煙感器、智能水感器、智能路由、智能貓眼等智能家居相關套件，這一套下來，價格至少在10000元以上。

6. 賣紀念版智能鎖 15000+

現在市場上有很多紀念版產品，最常見的就是央行發行的各大節日或是偉人紀念幣。智能鎖行業也可以推出類似產品，比如說推出建國70周年、80周年等紀念版;或是建黨100周年紀念版等……

此外還可以推出明星同款、奧巴馬同款、普京同款等紀念版，借助名人營銷往往會取得不俗的成果。這樣的紀念版智能鎖至少可以賣15000以上。也可以說，這種智能鎖賣的是情懷。

其實，每個企業都自己的特色，上述這些方法不一定適合你的企業，但有的時候“他山之石，可以攻玉”，小智覺得從別人總結的經驗之中，可以尋求的到適合自己的營銷策略，收藏備用吧!

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