【智家網(wǎng)導(dǎo)讀】在智能家居行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的銷量高，但是實(shí)體店的銷量也不低，特別是門鎖行業(yè)，用戶的體驗(yàn)度還是要在實(shí)體店來實(shí)現(xiàn)。那么就一把4000元左右的指紋鎖為例，如何成功賣出，實(shí)現(xiàn)智能鎖實(shí)體店銷售業(yè)績倍增呢？那就需要好好研究銷售模式，從同行中汲取成功經(jīng)驗(yàn)，不斷開拓新的銷售思維。

賣出一把4000元的指紋鎖需要幾步?

在宋丹丹與趙本山的小品《鐘點(diǎn)工》中，有這么一個經(jīng)典環(huán)節(jié)，把大象關(guān)進(jìn)冰箱需要幾步?答：“三步，第一步把冰箱門打開;第二步把大象放進(jìn)去，第三步把冰箱門帶上”。那么成功賣出一把智能鎖分幾步呢?且看智家網(wǎng)本次的精彩推薦：如何設(shè)計指紋鎖的銷售模式!

有一個做智能鎖的朋友向我抱怨，他在當(dāng)?shù)赝茝V的智能鎖價格在3000到4000元的價位，屬于中高端類型的鎖，鎖是好鎖，但是業(yè)主聽到價格后，大部分都直接就拒絕了，哪怕先體驗(yàn)幾個月也不行!其實(shí)賣鎖也有模式和套路，接下來請看關(guān)于如何設(shè)計指紋鎖營銷模式的干貨分享。

營銷第一步：設(shè)計適合的營銷魚餌

隨著智能家居的普及，智能鎖被越來越多的普通消費(fèi)者認(rèn)可、接受、需求，市場前景可謂一片藍(lán)海。如何把市場價4000元的指紋鎖賣出去呢?現(xiàn)在開啟頭腦風(fēng)暴，先想一下會有幾種辦法。接下來再看看總結(jié)的以下幾種賣法，從中找出一個最省力最高效的。

1. 第一種：先成交一個低價的鎖，然后追售我們這個4000元的指紋鎖。學(xué)過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是隨著信息的透明化和獲取的便利性，消費(fèi)者越來越聰明，他們基本上不會認(rèn)可，所以這個肯定不行，難度比較大。

2. 第二種：直接低價銷售指紋鎖。這個看似利用折扣心理，但是智能鎖再優(yōu)惠也會比普通鎖貴幾倍，大部分業(yè)主仍然不會接受，而且我們也不能一直賠本賺吆喝，總得實(shí)現(xiàn)盈利。

3. 第三種：讓4000元的指紋鎖成為其他商家的贈品，每幫助他們成交一單，他們至少給我4000元提成，這個明顯不現(xiàn)實(shí)，商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個商家成交一單給我?guī)装僭奶岢桑粋€客戶在十個商家總共買了多少錢的東西，然后各個合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個方法確實(shí)可行。

[小結(jié)]但問題是這個鎖就沒法送，給哪個商家都不行，當(dāng)你看完后面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達(dá)到積分才送鎖，但我們所有的商家都可以以這個噱頭來宣傳，消費(fèi)可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，促進(jìn)自己產(chǎn)品成交，事實(shí)上也只有這種方法最好了。

4. 第四種：還是其他人買單，不過把指紋鎖變成商家的贈品。經(jīng)過推敲后，這個也不完善，因?yàn)樯碳业目蛻袅渴怯邢薜模晕覀円阎讣y鎖在短時間內(nèi)賣火也不現(xiàn)實(shí)，那我們就必須有自己的會員，我把他們推薦到合作商家這里，這樣我就占了優(yōu)勢，而且在很短的時間內(nèi)就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量一天也來不了幾個人，而且他們也不懂如何發(fā)展會員的方法。

[小結(jié)]綜上所述，最終我們可以把第三種和第四種綜合一下，有了第五種最適宜的一種辦法!

5. 第五種：我推薦過來的會員，他們在你這里消費(fèi)，總共累積多少積分，我就把市場價4000元的指紋鎖免費(fèi)送給你，這個也是為了加速業(yè)主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是要靠商家給我的提成賺錢。

營銷第二步：圈會員，利用“魚餌”獲取精準(zhǔn)客戶名單

圈會員就必須要有魚餌，也就是引流產(chǎn)品，所以我們就必須先設(shè)計一個成本價在100元左右的引流產(chǎn)品，然后投放到精準(zhǔn)的客戶魚塘獲取客流。比如我們設(shè)計的一個產(chǎn)品是成本控制在100元左右的一種鎖，可能在市場價銷售800元左右，這個鎖只是為了獲得大量客戶接觸的機(jī)會，抓取他們的聯(lián)系方式。

鎖不一定現(xiàn)在給他，可以跟他說裝修結(jié)束后給他安裝，因?yàn)槲覀冊诤竺鏁O(shè)計一個，只要你在以下商家購買，累計積分8000元，積分就可以過去，得到商家售價8000元的指紋鎖，基本上人人都能得到這個指紋鎖，相當(dāng)于把前面100元的鎖替換成了高端指紋鎖，所以這里面800元的鎖其實(shí)就是一個虛擬的引流產(chǎn)品，只是為了獲得精準(zhǔn)的客戶名單。

而對大多數(shù)人來說到哪里都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個成交率就非常高，當(dāng)然有個別會直接要800元那種鎖，那你直接收個安裝費(fèi)100元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費(fèi)都可以不要，還是從家具建材商家那里獲得傭金。

到這里，相信你還有一個疑問，那我直接把會員推薦出去，要提成就行了，為何還要送業(yè)主4000元的鎖這不多此一舉嘛，實(shí)際上有3個原因：

第一：我們本身是賣鎖的，通過指紋鎖可以讓業(yè)主最大比例的去我推薦的商家購買，這樣我得到的提成遠(yuǎn)比指紋鎖賺的錢還要多。

第二：讓所有的商家把我們指紋鎖當(dāng)成一個成交主張，刺激業(yè)主消費(fèi)。

第三：所有的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，促進(jìn)了我們其他產(chǎn)品的銷售。

營銷第三步：與時俱進(jìn)，不斷開拓新的營銷模式!

實(shí)體店生意，表象是互聯(lián)網(wǎng)和競爭對手的沖擊，其核心原因卻是時代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營者自身的思維實(shí)力太弱所導(dǎo)致的！再不學(xué)習(xí)，注定會越來越難！歡迎關(guān)注智家網(wǎng)，學(xué)習(xí)智能家居同行的創(chuàng)業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，開啟財富的大門！（文/啟明）

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