一家開設在新開張商場內最差位置的智能鎖小店，兩位初次進入智能鎖行業也是首次創業的美女老板，在三個月時間內便達到月100000+的銷售額!這個業績絕對會讓相當一部分在智能鎖行業混跡多年的經銷商們汗顏！那么這其中究竟有什么樣的秘訣呢，接下來我們就探探究竟。

店面選址 以目標顧客為準

選址背景：王府井恩祥商業廣場，并不位于海口的主要商業中心，而是別出心裁的開設在一片近年新開發的住宅區的中心地帶，屬于一家小規模、社區型的商業綜合體。商場僅有四層樓，營業面積在一萬平米左右，而其方圓兩公里之內，全部都是中高端住宅小區，絕大部分已交房入住，僅有少量的樓盤還在開發之中。

在鎖定這一目標時，商場的招商已接近尾聲，招商部主管把兩位美女老板帶到4樓(頂樓)的一片空地前，說要想進來的話只有這里可以選擇，其它沒有任何位置可以考慮。從專賣店選址的原則來看，這幾乎是完全不能符合要求的，且犯了大忌，同樓層的只有一家養生館和一家健身房，主動客流已是差到了極點，但周邊卻是龐大的目標顧客聚集區域，在既想進入這家王府井而又沒有其它位置可以選擇的情況下，兩位美女老板權衡了半天，最終還是貝貝(老板之一)咬牙下定決心把這個地方簽了下來，也好在商場對她們倆比較眷顧，給了一個非常優惠的價格，算是降低了經營成本。

集客:主動營銷保證到店客流

地方找好了，接下來的籌備工作就非常順風順水，不足一個月時間，一家集合了在當地非常具備影響力的幾個智能鎖品牌的小店(也可以說是專區)趕在十一前最后一天裝修到位并安裝好所有樣品，和商場一起如期開業了。

小店位置的天生缺陷果然不出所料，面對1-3樓熙熙攘攘的客流，4樓卻總是門可羅雀，雖然有自動扶梯通到4樓，但卻很少有人上來，即使是偶爾有上來的人流也只是對4樓存在好奇心，上來也只是看一下4樓是什么情況，有的甚至在電梯口轉一圈便掉頭下樓了。

面對這種情況，兩位美女老板其實早已做好了充分的準備并針對性的采取了相應措施以保證到店客流。

1.商場攔截：專門定制了一批價值不高但非常實用的小禮品，在1-3樓進行發放并邀約客人進店體驗產品。

2.周邊小區微信業主群的推廣：利用個人交際能力和老顧客幫忙進入了部分目標小區的業主群內進行推介、組織業主團購或邀約進店體驗產品。

伴隨著這兩項工作的持續、深入開展，進店客流有了較充分的保障，這就形成了店面業績的基礎。

付出總有回報 業績增長不是夢

業績增長兩位美女老板，本就有著深厚的導購功底，在對顧客的把握上高出一籌，再加上二位苦學智能鎖產品知識并從中進行提煉總結，形成了一套非常實用的導購話術，這也讓她們的成交率遠遠高出普通的導購員，開業的第一個月，小店便做了70000多的生意；第二個月，隨著商場開業熱度下降導致客流出現下滑，銷售額也出現了小幅下降。針對這兩個月的經營情況，兩位美女老板采取了調整主銷產品結構增強產品競爭力、拓寬集客渠道尤其是促進老顧客轉介紹等措施，在12月份保證了店面業績穩步增長，截止到圣誕節，銷售額已經突破了90000+，距離100000大關僅有咫尺之遙，實現這一目標業績已不在話下。

智慧點睛

1.商超店和社區店可以最大化、最為深入的接觸到智能鎖的目標客流，將是今后開店的的首選;

2.主動營銷是做好智能鎖的必修課，沒有主動營銷就不可能會有良好的業績。

文章作者：郭政 微信號：IBOLON

本文已申請原創保護，未經原創者與智家網授權，嚴禁轉載。