隨著智能家居概念不斷的深入人心，自2016年開始，業內刮起了一陣“全屋智能家居系統”的旋風。不管是廠家宣傳還是渠道商，甚至是終端用戶，都在不斷地提及“全屋智能家居系統”的概念。那么，究竟什么是全屋智能家居系統?全屋系統就是智能家居行業發展的解決方案嗎?本期智家網《智能家居渠道零售經驗(九)》將重點對全屋智能家居系統的開放共融之路進行剖析，同時也整理了選擇智能家居廠商合作的8大注意事項。

觀點一：“全屋智能家居系統”需去中心化

從表面意思來看，全屋智能大致就是互聯互通，而其本質是要是要實現每個智能終設備的單獨組網能力。每個設備都內置IoT物聯網芯片，具有自操作、自識別、自存儲、自反饋等功能，并且每個智能終端本身就是一個操控中心，類似于微大腦中樞神經系統(微主機)。

所以，全屋智能家居系統一定是去中心化的，每個智能終端設備都是一個個微大腦(內置物聯網操作系統，無需人工干預和手機輔助操控)。

觀點二：實現“全屋智能家居系統”非一家之力可及

從更深層次分析來看，單個智能家居廠商要做全屋物聯智能家居系統，需要極強的供應鏈整合能力和大量的資金支持，因為廠商的實力直接決定后續的供貨能力、售后服務保障能力、實時響應處理異議能力及品質管控能力。但就這兩項能力，加上續服務支持，絕非一般實力的廠商可以做到的。

所以我認為，全屋智能家居不能僅靠一個智能家居主機，所有的系統一個廠商來全搞定。這種倡導看起來簡單省事，但也會造成后續的連環“綁架”，廠商綁架了代理經銷商，代理商無意識的綁架了終端用戶，最終令用戶懊惱無奈，形成惡性循環。

觀點三：真正的“全屋智能家居系統”需多方融合 開放共贏

全屋智能家居系統應該是什么樣子的呢?依據本人從事智能家居十多年的認知，我認為全屋智能家居系統應該是各個專業智能家居廠商分工協作，協議完全開放，經過市場的發展，根據終端消費者和項目用戶的使用反饋，在研發上不斷更新迭代，自然形成的物聯智能系統。譬如：專業做智能空調、智能家電、智能照明、智能窗簾、智能鎖、智能監控報警、智能影音等不同的生產商，共同開放協議接口，遵循一定的規則，共同做強做大市場，為消費者提供體驗感更好的智能系統產品和服務，盡最大可能地減少售后維護服務。

我們要明白，只有先將更多廠商的智能產品，讓更多的消費者用戶體驗應用接受，在量上取得突破和提升，才能讓智能家居行業更好的發展。當然，這里講的智能產品不僅僅局限于智能單品，還包括智能小系統及目前市面上所倡導的全屋智能系統。只有在這些不同類別細分的專業化智能廠商都做精做專的基礎上，讓更多的用戶群體消費應用體驗，才有可能做大這個物聯網智能家居市場的大蛋糕。上述這些都只是做好全屋智能系統的基礎，而智能家居行業究竟發展成什么樣的形態，目前，業界正在不斷地探索。

總之，全屋智能家居系統不可能出現類似于三大運營商這樣的幾家獨大的現象。目前，智能家居行業還處在發展的初級階段，市場表現形態還不穩定，終端市場尚未規模化、產業化，其發展空間很大。不過有一點值得肯定，風險永遠與利益均衡對等，在投資加入這個行業時，一定要做好權衡。

溫馨提示：選擇廠商合作的8個重點要素

綜合上文所述，在選擇智能家居廠商時，一定要認真分析判斷，對智能家居行業和廠商的行為、定位以及什么才是全屋智能家居系統有正確的認識。全屋智能家居系統只是一個產業良性分工協作的代名詞而已，并非一家獨大，大包大攬。下面，我就如何選擇智能家居廠商合作的八大關鍵要素作如下總結：

1.明確廠商的理念和定位，好的廠商一定是有著專業的團隊和獨特的研發優勢，一定是有著明確的市場定位的。了解這些的目的就是要確定合作后，來自廠商的支撐能否讓你做起來得心應手;

2.了解廠商的專業研發底蘊是否足夠深厚，因為這關系到其產品系統的穩定性、可靠性、易用性;

3.了解廠商是否自有軟件、硬件開發團隊，這關系到產品系統的流暢及核心關鍵技術的掌握程度;

4.了解廠商有沒有自己的生產研發基地，這方面盡量要進行實地考察。如果可以的話，通過與廠商人員溝通或其它有效途徑進行前期摸底了解;

5.了解廠商是否有充裕的售后服務保障團隊和措施，智能產品系統更新迭代是否夠快?在選擇合作對象之前，這個問題必須考慮;

6.選擇智能家居廠商合作，一定要選擇好的智能產品和服務。所謂好的標準，包含：產品品質過硬、類別豐富、核心技術強大、產品顏值高、極具人性化設計、外觀精致等;

7.最后，還要看廠商對加盟代理伙伴后期的扶持力度，包括營銷體系團隊構建、給到的代理優惠政策等;

8.如果把智能家居當成事業來做，不妨多走訪一些區域市場，參加同行體驗店面交流，多學習業界經驗分享;

綜上所述，現階段的智能家居行業并不像傳統產業的鏈條那么成熟完善，各專業廠商分工也是在不斷地優化沉淀，只有廣泛參與、通力融合、互通合作，發展才會產生N種可能。我們也在不斷的期待和挖掘市場上有更好的廠家和產品，給到用戶更好的體驗和服務。

選擇對的智能家居廠商合作非常重要，但如何開拓市場，獲得用戶也同樣重要!接下來，我將針對如何進行小區推廣獲客的問題在智家網上進行后續分享，敬請繼續關注!

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創保護，未經原創者與智家網授權，嚴禁轉載。