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2024-06-24 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6185
隨著科技的發展和人們對生活品質的追求,智能家居應運而生。智能家居市場潛力無限,搶占先機非常重要。那么究竟該如何運營才能捷足先登占領市場份額呢?小編總結了七個成功...
隨著科技的發展和人們對生活品質的追求,智能家居應運而生。智能家居市場潛力無限,搶占先機非常重要。那么究竟該如何運營才能捷足先登占領市場份額呢?小編總結了七個成功的智能家居營銷模式,希望可以幫助到大家。
1、房產合作
房產合作營銷方式又分為:精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式
精裝修房產項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目,把智能家居這一塊納入房產預算中,這樣對房產商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”,又是一個贏利點,這種銷售方式,一般要在房產立項預算前進行。
銷售模式的特點:利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結算方式:跟房產商分期結算貨款
樣品房項目合作
主要在房產樓盤造樣板房時,跟房產商合作,作為樣板房的一部分,這樣對房產商來說,既是一個宣傳點,又是一個贏利點,這種銷售方式一般在房產打樁時,就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點:成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結算方式:跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤,直接跟戶主結算貨款。
樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時,入住樓盤兩至三個月,在樓盤處懸掛展板等展示品,設點展示,演示智能家居,因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點:成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式,貨款可以立刻收到,是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。
貨款結算方式:跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。
2、裝修合作
跟各裝修公司合作,利潤共享,由代理商來負責安裝及售后服務,對各裝修公司設計人員進行集中培訓,由裝修公司來負責產品推薦。
銷售模式的特點:銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式,資金回收比較快。
貨款結算方式:跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結算貨款。
4、設立下一級經銷商
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商,分享智能家居的樂趣與投資商機,一定要做到統一的代理政策。
5、專業市場設點
通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品,例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等,因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶,所以,都是準客戶。
銷售模式的特點:成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。
貨款結算方式:跟戶主直接結算貨款。
6、智能家居專賣店
通過設立專業的智能家居形象店,一方面來銷售智能家居產品,另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點:影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主,資金回收快。
貨款結算方式:跟戶主直接結算貨款。
7、超市式銷售
通過超市等開鋪式銷售門面,來大量銷售產品,當然,這種方式主要用在產品比較成熟期時,但在初期,可以通過展板演示和促銷員講解,來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷售模式的特點:影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
以上七大營銷模式在市場上都有成功的案例,根據不同的特點可以選擇適合自己的營銷模式,或者幾個模式同時進行。重要的是要對自己有準確的定位,對市場做好調研工作。
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