在上篇(終端零售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享(二)- 智能家居+裝修設(shè)計(jì)的融合與發(fā)展)文章中，我與大家分享了智能家居與裝修設(shè)計(jì)的融合與發(fā)展，提到了智能家居與裝修設(shè)計(jì)結(jié)合的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，那么今天這篇文章將重點(diǎn)解讀這些賣點(diǎn)和亮點(diǎn)究竟體現(xiàn)在哪里。

一、智能家居與裝修設(shè)計(jì)結(jié)合的亮點(diǎn)

所謂的亮點(diǎn)，從設(shè)計(jì)層面上來(lái)講，智能家居說(shuō)白了是賦予空間以靈性和智慧，將沒(méi)有生命的冷冰冰的電器、燈具、開(kāi)關(guān)、插座、門鎖、窗簾、音響、傳統(tǒng)安防監(jiān)控、門禁、智能電動(dòng)晾衣架等居家生活類元素，以及日常生活中遇到的忘了帶鑰匙、關(guān)電器、關(guān)燈的各種生活瑣事，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能AI將物理空間和人文科技有機(jī)融合互通，從而為用戶打造一個(gè)充滿夢(mèng)幻感、科技感、舒適和智慧的生活樂(lè)園。當(dāng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)以后，再通過(guò)設(shè)計(jì)師的藝術(shù)表達(dá)與構(gòu)思設(shè)計(jì)，將空間意境與人文科技相互融合，演繹出完美的智慧生活樂(lè)章。最后，智能家居與裝修設(shè)計(jì)相結(jié)合體現(xiàn)出的生活內(nèi)涵可以具體表現(xiàn)為：高雅、大氣、時(shí)尚，簡(jiǎn)約，舒適，安全，智慧，方便，低調(diào)奢華而不失物聯(lián)科技的人性化情感設(shè)計(jì)表達(dá)。

二、傳統(tǒng)裝修設(shè)計(jì)遇到的痛點(diǎn)

要想找到智能家居關(guān)于裝修設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)，就必須知道傳統(tǒng)裝修設(shè)計(jì)存在哪些痛點(diǎn)，具體體現(xiàn)在如何解決以下日常生活中遇到的麻煩：

(1)如果家里漏水，漏電、漏氣氣，存在發(fā)生火災(zāi)等安全隱患，怎么辦?

(2)如果飲水機(jī)忘了關(guān)，反復(fù)長(zhǎng)時(shí)間煮水影響人的健康，家庭電器設(shè)備出故障，怎么辦?

(3)如果有陌生人侵入，發(fā)生人身意外時(shí)，怎么辦?

(4)如果離家時(shí)的燈光電器忘了關(guān)，又擔(dān)心安全，怎么辦?

(5)如果老人與兒女長(zhǎng)期分離，年齡大容易健忘，什么意外都會(huì)發(fā)生，怎么辦?

(6)如果孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)下降，注意力不集中，貪玩，怎么辦?

(7)如果孩子放學(xué)不按時(shí)回家，而你由于工作繁忙，也無(wú)暇顧及，擔(dān)心孩子不按時(shí)回家出現(xiàn)危險(xiǎn)，怎么辦?

(8)如果工作生活壓力大，心情煩悶，任何事情都提不起精神，怎么辦?

(9)如果逢年過(guò)節(jié)，親朋好友家中做客，麻將打夠了，也沒(méi)啥可聊的，想加強(qiáng)親情關(guān)系，增加幸福生活氛圍，怎么辦?

(10)如果正在熟睡之際或外出度假，財(cái)務(wù)失竊，生命安全受到威脅時(shí)，怎么辦?

這一切的生活困擾，對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，都不是事兒!因?yàn)樗褪羌彝ブ腔凵畲罂偣埽N身保姆!全屋智能家居系統(tǒng)如下圖所示：

三、解決痛點(diǎn)就是賣點(diǎn) 智能家居未來(lái)不可估量

智能家居能夠?qū)崿F(xiàn)的場(chǎng)景解決效果如下所述：

如果家里漏水、漏電、漏煤氣燃?xì)猓蛘唠x家時(shí)的燈光電器、飲水機(jī)忘了關(guān)，或者家庭電器設(shè)備出故障，亦或者有陌生人侵入等，這些問(wèn)題依托智能家居完全能夠得到解決。目前，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以及時(shí)獲知家庭安全隱患信息，并及時(shí)遠(yuǎn)程解決或者出門時(shí)點(diǎn)擊離家場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全宅電器設(shè)備主動(dòng)關(guān)閉并布防，可定時(shí)控制、遠(yuǎn)程控制、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)控制、場(chǎng)景記憶控制、斷電斷網(wǎng)控制以及依據(jù)家庭成員DIY控制，讓您心無(wú)憂!舒心，安心，放心，愉悅身心。

通過(guò)智能家居，家可以被隨時(shí)隨地掌控;避免生活中的一切煩惱，儼然一個(gè)智慧家居管家-家庭生活的好幫手：孩子學(xué)習(xí)的好伴侶(背景音樂(lè)提升情商，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣)，成年人的智慧私家影院(逢年過(guò)節(jié)，親朋好友增加感情的最佳智慧生活空間)。家庭成員什么時(shí)間回家，何時(shí)回到家，全都在掌握之中，免除各種后顧之憂。甚至陌生人闖入房屋周圍時(shí)，警報(bào)會(huì)響起、燈光閃爍、電視機(jī)自動(dòng)打開(kāi)，制造出有人在家的假象，讓心懷不軌的陌生人心生戒備而遠(yuǎn)離。不僅如此，假如你在外出度假或出差時(shí)，也可以進(jìn)行遠(yuǎn)程呼喊對(duì)話，告訴對(duì)方，立即退出，一般情況下做賊心虛，自然溜之大吉。可見(jiàn)，全屋智慧家庭，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)了生活的無(wú)限可能...........

說(shuō)的這么好，那么智能家居是人人需要了?答案必須是肯定的。只是每個(gè)家庭成員的生活需求和遇到的生活麻煩痛點(diǎn)不同，所以智能家居是客制化消費(fèi)，從這個(gè)層面上來(lái)講，屬于個(gè)性化消費(fèi)，客單價(jià)產(chǎn)值可高可低，在營(yíng)銷上屬于低頻消費(fèi)。而裝修是一件大工程，一般15-20年改造一次。那么，與智能家居對(duì)標(biāo)的最佳合作伙伴有哪些呢?敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)分享。

推薦閱讀

終端零售經(jīng)驗(yàn)(一)：智能家居終端渠道及推廣阻力

終端零售經(jīng)驗(yàn)(二)：智能家居+裝修設(shè)計(jì)的融合與發(fā)展

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(三)：智能家居裝修設(shè)計(jì)結(jié)合的亮點(diǎn)&賣點(diǎn)

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(四)：智能家居異業(yè)聯(lián)盟合作&電話營(yíng)銷反饋

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(五)：智能家居店面營(yíng)銷之蓄客引流篇

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(六)：店面營(yíng)銷之如何接待客戶全屋智能體驗(yàn)

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(七)：智能家居廠商價(jià)格差異化解析

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(八)：如何跟蹤智能家居店面客戶提高轉(zhuǎn)化率

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(九)：全屋智能家居系統(tǒng)的開(kāi)放共融之路

渠道零售經(jīng)驗(yàn)(十)：做好智能家居小區(qū)推廣的六大秘訣

-----------------------------------------

編輯：阿龍 微信號(hào)：iot-professor ，本文已申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。