智能家居市場風起云涌，隨著各路資本紛紛殺入物聯網智能家居市場，行業機會也在無限放大，只要肯拼搏就會成就一番事業。尤為標志性的事件是近期成立于2010年的物聯網平臺提供商Ayla Networks艾拉物聯(下簡稱Ayla)宣布完成6000萬美金D輪融資。在物聯網發展史上能做到D輪融資的僅此一家，關鍵是艾拉擁有世界頂級的物聯網技術，能夠快速幫助傳統制造業升級為智能科技類企業，最為重要的它是源頭供應鏈級物聯網平臺，要在國家重視的NB-IOT領域發力。

暫不說這些，咱們來看看近兩年智能家居領域的融資事件，便可知其一二：

2016年10月-國內知名智能家居企業歐瑞博宣布獲得1.1億人民幣B輪融資，本輪融資由拓邦股份領投，軟銀賽富(SAIF)、潤航資本跟投。

2017年3月-國內最大建材賣場紅星美凱龍集團董事長車建新領投上海紫光樂聯物聯網科技有限公司（超級智慧家智能家居），用于支持終端門店建設及品牌影響力提升，聚焦智能家居新零售和地產樓盤智能化領域。

2017年9月-西默科技獲得1.56億B輪融資，由蘭博爾集團獨家注資。

言歸正傳，對于從事智能家居行業十年有余的我來說，關注點在于全屋智能家居與世界頂級影音系統領域，也抱定了不死不休的決心。對于智能家居終端零售，有些自己的心得，總結下來大致有以下幾個方面：

(1)裝修公司設計渠道;

(2)高端設計事務所;

(3)異業聯盟渠道;

(4)店面蓄客引流;

(5)小區客源獲取;

(6)系統集成渠道;

(7)影音零售渠道;

(8)樓盤項目渠道;

(9)互聯網家裝平臺渠道;

(10)舒適家居平臺渠道;

(11)弱電系統集成商供應鏈平臺渠道;

咱們先來說說這裝修設計渠道，往往與智能家居結合最為緊密，可現實卻是是“猶抱琵琶半遮面”，推廣過程中遇到阻力頗大。原因有四：

(1)與裝修公司合作較為寬松，且裝修公司利益分配不均，設計師推廣動力不足或關系不到位；

(2)行業內熱外冷，嘗試應用智能家居的早期種子用戶，體驗感很差，沒有積累起智能家居行業的客戶口碑，一定程度上為后入行者帶來了阻力，邊復原維護客戶邊售后，邊重新開拓邊疆；

(3)智能家居廠商招商為主，炒作概念滿天飛，產品系統由于技術協議路線更新迭代太快，產品顏值硬傷，體驗應用起來不是那么便捷，需要大量資本介入，系統不完善、產品不穩定或者過于單一等；

（4）更為重要的是研發出來的智能家居很多情況下沒有經過市場大范圍的落地驗證；各方選擇合作是慎之又慎。

那么如何解決這些疑難雜癥呢？智家網將會結合自身經驗，為大家帶來更多有關智能家居終端零售的系列化分享，歡迎大家持續關注。

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文章編輯：阿龍 微信號：iot-professor

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