隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對舒適、智能、安全化生活越來越渴望，于是智能家居應(yīng)運(yùn)而生。

20世紀(jì)80年代初期，智能家居首先在發(fā)達(dá)的 歐美、日本等國家開始流行;90年代初期，逐步延伸到東南亞、中國的港澳臺地區(qū);90年代中期，中國其他地區(qū)也開始出現(xiàn)智能小區(qū);90年代末，智能小區(qū)、智能化建筑等開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)。智能生活逐漸進(jìn)入人們的視線，成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流。

智能家居市場發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，誰能搶占先機(jī)、占領(lǐng)市場，誰就能獲得勝利。所以，如何更快、更好地營銷智能家居是每一個(gè)智能家居營銷商所要面臨的最大問題。

與房產(chǎn)商合作

房產(chǎn)商合作營銷模式又分為精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定是展會合作。

1.精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

該合作營銷方式主要是指針對那些高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，并作為樓盤的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行，貸款結(jié)算方式為分期結(jié)算。

2.樣品房項(xiàng)目合作

該合作營銷方式主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，智能家居企業(yè)可以跟房產(chǎn)商合作，將智能家居納入樣板房，作為宣傳點(diǎn)和贏利點(diǎn)進(jìn)行推廣宣傳。這種銷售方式，一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜，結(jié)算方式一般是跟房產(chǎn)商分享利潤或比例分享利潤，與戶主直接結(jié)算。

3.樓盤交房定點(diǎn)展示合作

該合作營銷方式主要是茌樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月內(nèi)，在摟盤處懸掛展板等設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居產(chǎn)品的功能和效果，即抓住用戶裝修的高峰期，制造智能家居的贏利點(diǎn)。其結(jié)算方式是向房產(chǎn)商交場地費(fèi)和月租費(fèi)，跟戶主直接結(jié)算。

與裝修公司合作

智能家居企業(yè)跟各裝修公司合作，實(shí)行利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù);同時(shí)對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，而裝修公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

與系統(tǒng)集成商合作

與系統(tǒng)集成商合作主要是尋找裝修相關(guān)類的合作商，如一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等。對他們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)可以系統(tǒng)集成配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，所以一般會有比較好的合作意向。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似，其銷售特點(diǎn)也和裝修公司合作相似。

專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)

專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)銷售方式是指通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等。這些市場面臨的都是裝修戶，也就是說面對的都是準(zhǔn)客戶。

超市式銷售

當(dāng)產(chǎn)品比較成熟后，可以通過超市等開鋪式的銷售門面來大量銷售智能家居產(chǎn)品;在智能家居產(chǎn)品初期，可以通過演示和促銷員的講解來達(dá)到宣傳的目的，讓普通老酉姓更直接地接受智能家居生活理念。