了解西紅仕5G智聯(lián)鎖的人，一定知道西紅仕5G智聯(lián)鎖的由來。近日西紅仕5G智聯(lián)鎖的創(chuàng)始人、杰出青年企業(yè)家、中山互聯(lián)網(wǎng)金創(chuàng)獎 “創(chuàng)新人物大獎“獲得者程英華先生接受中山商報的采訪。

手握萬物相連“密碼”，搭建智能服務(wù)平臺

——訪黑子信息科技(廣東)有限公司總經(jīng)理程英華

位于中山美居產(chǎn)業(yè)園的黑子科技，近幾年，成為中山不少傳統(tǒng)制造企業(yè)熱心聯(lián)絡(luò)的對象，這里新誕生的“中山市智能產(chǎn)品公共服務(wù)平臺”，寄托著他們轉(zhuǎn)型升級的新希望。

希望所在，便是企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品，在這里被裝上“智慧大腦”，可以利用大數(shù)據(jù)與數(shù)字化模型實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期價值鏈的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，使得每個商品都被賦予了身份編號，不管在生產(chǎn)或出售后，產(chǎn)品“智慧大腦”都會通過收發(fā)數(shù)據(jù)的形式，將各種數(shù)據(jù)、信息等反饋給制造企業(yè)，讓企業(yè)實現(xiàn)實時管理、決策優(yōu)化等等。

看似簡單的操作，卻承載著雄厚的技術(shù)實力，這個為企業(yè)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺的“實力派”，正是2016年中山市工業(yè)和信息化局從上海引進而來的黑子信息科技(廣東)有限公司(簡稱“黑子科技”)。“公司總部也搬遷至中山，面向中山傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我們邁出了全新的步伐。”黑子科技創(chuàng)始人兼總經(jīng)理程英華向記者介紹。

文/記者 侯海影 圖/記者 洪喜鵬

【人物檔案】

● 企業(yè)家：程英華

● 行業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)

● 亮點：為中山本地智能制造企業(yè)提供新興服務(wù)，快速實現(xiàn)智能物聯(lián)和企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

起步 從大上海的“大塊頭”網(wǎng)卡時代走來

程英華是地道的上海人，上世紀90年代畢業(yè)于計算機信息與技術(shù)專業(yè)的他，可謂是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界最早一批人才。從小職員到外資企業(yè)高管，在職場路上，程英華順風(fēng)順水。那時，為他日后創(chuàng)業(yè)打下深厚基礎(chǔ)的，便是接觸了物聯(lián)網(wǎng)。

程英華所在公司，長期與飛利浦、夏普、惠普等世界信息科技巨頭合作，主要為這些企業(yè)提供應(yīng)用軟件服務(wù)，其中，與惠普等企業(yè)在打印機、復(fù)印機領(lǐng)域有深入合作，“從那時起，我們就為這些企業(yè)的打印機、復(fù)印機建立‘信息數(shù)據(jù)云平臺’了。”他說，最早的物聯(lián)網(wǎng)信息收發(fā)與管控，是通過一塊“網(wǎng)卡”來實現(xiàn)，相比現(xiàn)在的小芯片式網(wǎng)卡模型，那時的網(wǎng)卡還是比較笨重的“大塊頭”。“但一塊網(wǎng)卡的造價高達七八千元，普通行業(yè)和領(lǐng)域并未普及，當(dāng)時只應(yīng)用在大型工業(yè)企業(yè)和高端商務(wù)領(lǐng)域。”

直到2010年，物聯(lián)網(wǎng)被納入國家“十二五”規(guī)劃首要發(fā)展目標，程英華才明白，他接觸了十幾年的物聯(lián)網(wǎng)，終于迎來了海潮一樣的發(fā)展機遇。

彼時，他在上海創(chuàng)業(yè)已經(jīng)兩年有余，這便是黑子科技的前身。創(chuàng)業(yè)伊始，合作伙伴依然是之前職場上接觸的老企業(yè)，為幾家大型世界級科技公司提供軟件維護服務(wù)。而“物聯(lián)網(wǎng)”一詞的提出，讓程英華有了新思考。

2010年1月，海爾發(fā)布了世界上首臺“物聯(lián)網(wǎng)冰箱”。鑒于對物聯(lián)網(wǎng)的熟識，他開始考慮為企業(yè)轉(zhuǎn)型，目標就鎖定在小家電領(lǐng)域。很快，他與老搭檔夏普公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為夏普研制并運營首款物聯(lián)智能空氣凈化器，用于高檔酒店。至此，程英華邁向事業(yè)發(fā)展新方向，“將自身掌握的新一代信息技術(shù)充分發(fā)揮，推動傳統(tǒng)制造企業(yè)進一步升級，是我當(dāng)時迫切想做的事。”

那幾年，程英華跑遍了長三角傳統(tǒng)制造行業(yè)，信心滿滿，精力無限，企業(yè)產(chǎn)值也迅速達到千萬元以上。然而，身處上海這個大都市里，去服務(wù)周邊城市的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，他越發(fā)感到效率低下、執(zhí)行力不強，“比如，前往江浙考察一家企業(yè)，前后至少花3天時間。”恰在此時，中山通過招商引資向他伸出了橄欖枝，“我發(fā)現(xiàn)，原來需要3天完成的事，來中山可能只需要3小時，我就心動了。”

發(fā)展 在中山，已推出整體物聯(lián)方案近300套

2015年，受中山市工業(yè)和信息化局邀請，程英華前來中山考察市場，同時對比的還有佛山、惠州等地，但最后他選擇了中山。“企業(yè)在做強自身的基礎(chǔ)上，離不開政府的支持和鼓勵，對于黑子科技，中山市政府給予了極大的支持。”

程英華清楚地記得，2016年夏天，與中山簽訂總部搬遷合約；2017年3月，中山市智能產(chǎn)品公共服務(wù)平臺投入運營。自一面世，平臺便開始迎接絡(luò)繹不絕的參觀、合作人群。在他看來，政府出資支持新興企業(yè)發(fā)展，開啟了“政府+運營商+廠商”三向聯(lián)動的新模式，為中山企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

自運營以來，中山智能產(chǎn)品公共服務(wù)平臺攜手黑子科技共聯(lián)系、接觸中山各行業(yè)制造型企業(yè)1500多家，推廣制定智能產(chǎn)品和智慧廠區(qū)整體解決方案超過298套，已經(jīng)立項研發(fā)的有113套；帶動平臺收入6000多萬元。

時下，最前衛(wèi)的5G通信技術(shù)，又刺激了程英華敏銳的商業(yè)神經(jīng)，他表示，自2016年起，黑子科技便緊抓5G帶來的商業(yè)機遇，幫助傳統(tǒng)企業(yè)重塑企業(yè)結(jié)構(gòu)。“來到中山市場，黑子科技主要專注于照明、家電、五金幾大行業(yè)，為企業(yè)提供涵蓋智能驅(qū)動、無線模塊、云端接入、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的整體解決方案，幫助傳統(tǒng)制造業(yè)以較低的成本快速實現(xiàn)智能物聯(lián)和互聯(lián)網(wǎng)+。”

成績 讓企業(yè)產(chǎn)品升級“有據(jù)可依”

“與各個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級目標一致，黑子科技為中山企業(yè)提供的，是產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級。”程英華表示，在華帝、頂固集創(chuàng)、基信鎖芯、九芯凈水等中山100多家簽約合作企業(yè)里，九芯凈水就是一個典型案例。

在九芯凈水第二代產(chǎn)品中，加入了黑子科技一個小小的“物聯(lián)網(wǎng)模塊”。相比第一代產(chǎn)品，第二代凈水器實現(xiàn)了“一物一碼”，每一臺凈水器從設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道分銷，到售后跟蹤、用戶使用體驗等，都“有數(shù)據(jù)可依”，這些數(shù)據(jù)通過云平臺反饋給企業(yè)。而接下來，九芯凈水在下一代產(chǎn)品的升級改造中將不再盲目，而是參考云數(shù)據(jù)進行有針對性的改造，以便更加貼近市場需求。

“這就是物聯(lián)網(wǎng)智能化改造，給企業(yè)帶來的受益體現(xiàn)之一。”程英華表示，這一新興技術(shù)的應(yīng)用，還極大地體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，助推企業(yè)即時了解、調(diào)整分銷渠道，對代理商的銷售情況及時管控。

而憑借著積累的新興服務(wù)和技術(shù)實力，在短短兩三年時間里，黑子科技就獲得了多項榮譽，比如：全國“2017工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀應(yīng)用案例獎”、“高新技術(shù)企業(yè)”、2018年的“創(chuàng)新技術(shù)成果獎”等；而程英華個人，則在2018中山互聯(lián)網(wǎng)金創(chuàng)獎中獲得了“創(chuàng)新人物大獎”。

丨對話丨

●記者：在為企業(yè)進行物聯(lián)網(wǎng)升級這一新興領(lǐng)域，黑子科技有何競爭優(yōu)勢？

◎程英華：降低產(chǎn)品升級成本、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)效率、增加顧客黏性……這些優(yōu)勢和便利，都是這個時代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶給企業(yè)的新機遇，黑子科技只不過憑借技術(shù)實力和實踐經(jīng)驗，同步提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。目前與中山鎖業(yè)、家電、凈水等行業(yè)龍頭企業(yè)合作研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，一經(jīng)推出市場，很快成為行業(yè)內(nèi)標桿，帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

從專業(yè)角度而言，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)鏈條上，應(yīng)用開發(fā)和大數(shù)據(jù)是十分關(guān)鍵的兩類技術(shù)，目前黑子科技擁有的Meteor-IoT技術(shù)平臺是國內(nèi)獨家，掌握大數(shù)據(jù)底層開發(fā)技術(shù)的企業(yè)目前在國內(nèi)不超過10家。我自信地認為，在為顧客創(chuàng)造價值的過程中，我們具有不可替代性。

●記者：面對未來市場和機遇，您認為，中山傳統(tǒng)制造企業(yè)該做什么提早規(guī)劃？

◎程英華：從我們企業(yè)自身來說，在新的環(huán)境里既有機遇，也有挑戰(zhàn)。

在消費需求升級的大環(huán)境下，產(chǎn)品必須要具備特別突出的健康理念、場景定位，企業(yè)要盡快適應(yīng)多元化的市場結(jié)構(gòu)。

在渠道模式上，新的B2B渠道模式，將會取代以往的線下模式，而企業(yè)的營銷手段，也必須要互聯(lián)網(wǎng)化。借助互聯(lián)網(wǎng)的連接手段，針對目前的消費需求變化，重構(gòu)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念、營銷模式和營銷體系。

西紅仕智能鎖作為黑子信息科技(廣東)有限公司孵化的高端智能鎖品牌，秉承創(chuàng)新、智造、品質(zhì)、誠信、工匠精神，率先將5G技術(shù)運用于智能鎖領(lǐng)域，通過科技改變生活。致力于為每一位用戶提供安全、便捷、專業(yè)的智能鎖產(chǎn)品。

公司建立了高標準的研發(fā)和質(zhì)量保障體系。擁有研發(fā)實驗中心，現(xiàn)代化智能鎖生產(chǎn)基地。在核心技術(shù)上，公司擁有指紋、人臉識別等核心算法。搭建并運營行業(yè)領(lǐng)先的云安全平臺，提升智能鎖管理能力，數(shù)據(jù)分析能力。解決個人家用、公寓、酒店、辦公諸多應(yīng)用場景。公司在國內(nèi)強勢布局線上和線下營銷網(wǎng)絡(luò)。