【智家導(dǎo)讀】智能化浪潮來(lái)襲，讓很多外行紛紛跨界做起智能家居的生意，當(dāng)自帶流量的商業(yè)巨頭開(kāi)始在智能家居領(lǐng)域跑馬圈地之后，行業(yè)熱度又立刻被推向一個(gè)新的巔峰，令人垂涎的萬(wàn)億級(jí)智能家居藍(lán)海市場(chǎng)何時(shí)能夠“收割”，又會(huì)被誰(shuí)“收割”，暫時(shí)難下定論，不過(guò)，無(wú)論是前景光明，還是虛火太旺，我們都不能否認(rèn)智能化已成大勢(shì)所趨。但是在黎明到來(lái)前，留給我們思考、解決的問(wèn)題還有很多。

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境，所以等待智能家居市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，然后伺機(jī)瓜分這塊蛋糕，這不是坐收漁翁之利，而是“坐以待斃”，最后只能被巨頭們蠶食。智家網(wǎng)認(rèn)為如果你想在智能家居市場(chǎng)分得一杯羹，那么你必須學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，尋找發(fā)展突破口，而不是被同行裹挾著前進(jìn)。

智能家居市場(chǎng)爆發(fā)前的“冷思考”

熱環(huán)境下更需要冷思考，因?yàn)槿藗円坏?duì)事物的發(fā)展所呈現(xiàn)出來(lái)的表面特征喪失了客觀分析，就必然會(huì)淪為跟風(fēng)者、追隨者，從而徹底失去思考與創(chuàng)新，智能家居行業(yè)洗牌很快，每年都有很多新的企業(yè)入局，也有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中不堪重負(fù)被淘汰出局，想要堅(jiān)持到行業(yè)爆發(fā)收割市場(chǎng)，還得先想想怎么抱團(tuán)發(fā)展做好市場(chǎng)教育，加快智能家居市場(chǎng)普及進(jìn)程。

如今智能家居、智能鎖行業(yè)跟風(fēng)、抄襲問(wèn)題嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新，部分產(chǎn)品為了“智能化”而“智能化”，從而導(dǎo)致了用戶不認(rèn)可、不買(mǎi)單的現(xiàn)象，在快速發(fā)展的過(guò)程中，我們不妨冷靜下來(lái)思考一下，為什么有些智能單品如此暢銷，而有些卻面臨著尷尬的市場(chǎng)局面，智能產(chǎn)品本身所謂的智能化功能究竟能為用戶的生活帶來(lái)多少便利，能否解決大眾的消費(fèi)訴求，又是否具備能夠激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的高性價(jià)比。

智能化時(shí)代，大眾的消費(fèi)訴求點(diǎn)拿捏是否準(zhǔn)確

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，新生代消費(fèi)力量的崛起，催生了新的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)形式，消費(fèi)升級(jí)不斷拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，不過(guò)這并不代表從大眾口袋里掏錢(qián)是件容易的事。智能家居的出現(xiàn)，確實(shí)能夠?yàn)橄M(fèi)者的生活帶來(lái)很多便利，但是如果讓消費(fèi)者為“偽需求”買(mǎi)單，還有很大難度。

就像智能音箱的熱銷，絕不僅是因?yàn)樗軌蜃層脩魟?dòng)動(dòng)嘴就能控制家中電器那么簡(jiǎn)單，之前市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS Markit發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明，使用智能音箱來(lái)控制家中智能家居設(shè)備的用戶僅占6%左右，可以說(shuō)控制智能家居設(shè)備是目前智能音箱最不常用的功能，而播放音樂(lè)、查詢天氣、路況、新聞則成為了最受用戶歡迎的主要用途。由此可見(jiàn)，至少滿足大眾某一方面的消費(fèi)訴求才能讓他們?yōu)楫a(chǎn)品買(mǎi)單。

在智能化時(shí)代，用戶安裝智能家居或者購(gòu)買(mǎi)智能單品，仍然要以生活需求為出發(fā)點(diǎn)，而且性價(jià)比也是重要考慮因素。那么大眾的消費(fèi)訴求點(diǎn)主要有哪些呢?智家網(wǎng)認(rèn)為可以歸為以下幾點(diǎn)：追求品質(zhì)化、個(gè)性化消費(fèi);追求舒適、便利的生活方式;追求優(yōu)質(zhì)消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn);重視消費(fèi)帶來(lái)的愉悅感受，這些也是大眾消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)出來(lái)的普遍特征。如果想要智能家居產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可，想要加速智能家居普及，就得時(shí)刻反思是否對(duì)大眾的消費(fèi)訴求點(diǎn)拿捏得當(dāng)，只憑靠花哨的功能和酷炫的外觀設(shè)計(jì)很難激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

“智能”產(chǎn)品應(yīng)注重需求而非炫技

智能門(mén)鎖、智能音箱、智能掃地機(jī)、智能兒童陪伴機(jī)器人、智能馬桶蓋一直被視為智能家居消費(fèi)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，之所以能成為爆款，還是基于對(duì)用戶消費(fèi)訴求的滿足，這樣的產(chǎn)品發(fā)展前景當(dāng)然是值得期待的。

當(dāng)然了，智能家居行業(yè)的產(chǎn)品種類絕不僅限于以上幾種，炫技的也不少，智能水杯、智能枕頭就暫且不提了，就拿智能垃圾桶來(lái)說(shuō)吧，功能強(qiáng)大的不僅支持感應(yīng)開(kāi)蓋，還能支持自動(dòng)封口換袋，搭配無(wú)斷點(diǎn)垃圾袋可以續(xù)航一個(gè)月，雖然垃圾還是要自己倒，桶身臟了還是要?jiǎng)邮智逑矗傔€是有那么一些實(shí)用價(jià)值在里面，附加了“智能化”功能之后，這樣的垃圾桶肯定比普通垃圾桶的價(jià)格高出很多，性價(jià)比究竟如何就讓消費(fèi)者自己評(píng)判吧。其次，還有一些只剩下“炫技”的智能垃圾桶，唯一讓消費(fèi)者感覺(jué)到智能化的就是它可以自動(dòng)感應(yīng)開(kāi)啟、關(guān)閉桶蓋，其他的都需要用戶自己動(dòng)手解決了，比如套垃圾袋、給垃圾袋封口，如果這就是所謂的智能化，那么消費(fèi)者還不如以低價(jià)格買(mǎi)一個(gè)腳踩式垃圾桶。

真正的智能化產(chǎn)品，應(yīng)該能夠讓用戶深切的感受到它與普通產(chǎn)品的不同之處，感受到智能化帶來(lái)的便利，而不是讓用戶感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品就像在交智商稅，似乎是人傻錢(qián)多。

如今，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅是在滿足自己的實(shí)際需求，還在為產(chǎn)品背后代表的文化和生活態(tài)度買(mǎi)單，這對(duì)于智能家居行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是良機(jī)，畢竟智能化已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流，更代表著新時(shí)代消費(fèi)群體注重家居品質(zhì)、追求科技化、個(gè)性化的生活態(tài)度，只不過(guò)，如果想讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展日趨蓬勃，還得多關(guān)注一下大眾消費(fèi)訴求。

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