隨著智能家居市場的火熱，有很多創業人士投身于智能家居藍海之中。更多加盟代理智能家居的創業者，都有一些困惑、迷茫的時候。那就是怎樣做智能家居才能賺到錢，這也是本章的話題。既然我們已經進入智能家居行業，那么怎樣才能賺錢呢？下面我們就來聊一下！

1.消費者關心的是什么？

在智能家居領域，消費者真正關心的是什么？很多老板都會說：操作簡單方便。這只答對了1/3，更多的消費者需要的是與眾不同，并且能真正的解決一些問題，與眾不同我們等會再說，現在主要聊的是能解決什么問題？每次有人問我這個領域應該怎么做，好不好做的時候，我都會問，你能給客戶解決什么問題！問題解決的好就非常好做而且很賺錢，如果你都不知的能解決什么問題，那一定不能賺錢。

現在帶著大家發散性思維，能解決都有哪些？

第一個就是燈光控制

第二個就是家電控制

第三個就是家庭安防

第四個就是多媒體影院控制等

常見的就這四個控制系統，想快速成交客戶就需要從這四個點出發，重新考慮如何解決問題，解決了什么問題，這也是我們和經銷商一直在溝通的，這叫方案，方案是怎么來的？這里重點說一下，方案是由多個場景組成的，場景是由多個系統組成的，系統是由多個功能組成的，功能是由客戶需求組成的，客戶的需求分為硬性需求和軟性需求。這樣我們從客戶的硬性需求下手解決問題就一定可以賺錢。

舉個例子，客戶的硬性需求是家庭安防，軟性需求是燈光家電控制，我們就在硬性需求是多下功夫，軟性需求有就可以，當然你也可以引導客戶提出其他需求。而且你覺得家庭安防就是在家里裝幾個傳感器、攝像頭、紅外柵欄就行了嗎？原來的做法是這樣的，但是你沒賺錢呀，不是這樣做不對，而是每一家都是這樣做的，為什么要選你？你降低利潤？所以需要通過用戶的硬性需求，找出合理的解決方案。比如說同樣是用傳感器、攝像頭、紅外柵欄，我們可以結合燈光控制一起做，也就是有出發報警的同時，家里有人所以燈光開始閃爍，如果家里沒人通過室外警鐘報警，再去配合攝像頭進行實時抓拍并上傳。這就是一個很簡單的例子。而且這樣做也把軟性需求做成了硬性需求，燈光不再是控制開和關的問題，燈光以及升級的安防系統中了，這樣客戶買單的幾率會高很多。

我們提出問題、討論問題，再根據問題匯總到更好的解決方法，解決如何在智能家居行業賺錢。而這些問題是消費者非常關心的，也是跟多想要進入智能家居行業的熱血人士最看重的！