隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，中國開始邁入智能化時(shí)代，這無疑為智能鎖行業(yè)叩開了新的大門，隨著人們對智能化、人機(jī)交互等要求的提出，鉅士物聯(lián)網(wǎng)鎖應(yīng)運(yùn)而生。

物聯(lián)網(wǎng)鎖由鉅士安防歷經(jīng)三年技術(shù)攻關(guān)，總結(jié)5700張市場問卷后發(fā)明面世。產(chǎn)品于2018年研發(fā)完成并正式對外發(fā)售，隨后物聯(lián)網(wǎng)鎖立即以極高的速度，贏得了國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，成為一代“網(wǎng)紅”。

“現(xiàn)代門鎖發(fā)展經(jīng)歷了從傳統(tǒng)門鎖到電子門鎖，再到智能門鎖，進(jìn)而到最新的物聯(lián)網(wǎng)鎖的演變過程。區(qū)別于別的鎖具，物聯(lián)網(wǎng)鎖在用戶識(shí)別、個(gè)性化功能、人機(jī)交互，功能拓展等方面更具優(yōu)勢，是結(jié)合最新科技的創(chuàng)新產(chǎn)物。同時(shí)，它也是智能家居的重要組成部分，是智能家居的‘第一入口’，擔(dān)任著智能家居識(shí)別入口的重要角色”，鉅士負(fù)責(zé)人如是說。

提起物聯(lián)網(wǎng)鎖的興起，不得不說到消費(fèi)者對于智能家居市場的需求增長。

鉅士團(tuán)隊(duì)曾通過對5700位用戶進(jìn)行調(diào)查，其中有一部分內(nèi)容包括用戶對于智能家居的功能需求。反饋數(shù)據(jù)顯示，未來五年內(nèi)，用戶對家居功能的要求主要有以下幾點(diǎn)：一個(gè)智能燈光，第二是智能安防，第三是更智能的智能節(jié)能。

隨后鉅士團(tuán)隊(duì)又通過調(diào)查資料，向我們展示了幾位具有代表性的消費(fèi)者，關(guān)于她們對智能家居的態(tài)度與見解。

A：A是一個(gè)“急性子”，每天出門急急忙忙，丟三落四，出門忘記關(guān)燈關(guān)窗的事情時(shí)有發(fā)生，還出現(xiàn)過一次由于忘記關(guān)窗導(dǎo)致小偷光顧的事件發(fā)生，她表示，希望有一套在人走后實(shí)現(xiàn)自動(dòng)關(guān)燈關(guān)窗的設(shè)備。

B：B則稱智能家居銷售不能帶有捆綁式，智能家居中部分情景還是讓她很有興趣的，比如喚醒情景，帶來的窗簾自動(dòng)拉開、BGM響起、換氣、溫度都會(huì)調(diào)至相應(yīng)等級(jí)，讓她覺得很有未來感。

C：C的回答更干脆利落，智能家居的出發(fā)點(diǎn)在于滿足人的個(gè)性化需求，是否可以按照她的要求定制智能家居功能，但她又擔(dān)心在人性化的過程中，個(gè)人信息及喜好全部被產(chǎn)品竊取。

“以此看來，從傳統(tǒng)家居產(chǎn)品過渡到全屋智能家居，并不是一個(gè)一蹴而就的過程，在消費(fèi)者認(rèn)知層面，存在許多矛盾，我們做物聯(lián)網(wǎng)鎖模式就是基于這一前提，進(jìn)而去尋找低門檻，更可行的做法，讓用戶有一個(gè)接受與過度的過程”鉅士負(fù)責(zé)表示。

物聯(lián)網(wǎng)鎖模式

2017年6月，鉅士鎖國內(nèi)率先開放了插入式網(wǎng)關(guān)接口，次年，物聯(lián)網(wǎng)鎖研發(fā)完成，基于他的一套商模業(yè)模式隨之誕生，鉅士從易于落地的“物聯(lián)網(wǎng)鎖”這單一產(chǎn)品入手，首先解決了用戶生活中最亟待解決的“智能燈光控制、智能安防廠家、智能能源管控”，我們簡稱它為“智能家居系統(tǒng)落地版”，再基于用戶體驗(yàn)進(jìn)行各項(xiàng)場景拓展，如喚醒場景、娛樂場景等，最終實(shí)現(xiàn)全屋智能。

而提到物聯(lián)網(wǎng)鎖模式的盈利結(jié)構(gòu)，鉅士負(fù)責(zé)人告訴我們，可以簡稱為1+N盈利結(jié)構(gòu)，即由銷出1個(gè)會(huì)開燈的智能鎖，帶動(dòng)N個(gè)相關(guān)智能設(shè)備的連帶銷售。

這種模式的優(yōu)勢，在于降低了智能家居的門檻，讓用戶以更簡單、直接的形式接觸到以往“高大上”的智能家居，也讓用戶在了解與升級(jí)智能家具過程中，有了緩沖的機(jī)會(huì)。

相對于智能鎖業(yè)內(nèi)人，這一模式帶無疑來了新的啟發(fā)——“物聯(lián)網(wǎng)鎖模式以更多元化的利潤組成使物聯(lián)網(wǎng)鎖經(jīng)銷商有了更靈活的經(jīng)營方式，能夠以鎖具引流，帶動(dòng)相關(guān)智能產(chǎn)品銷售”。

而相對于智能家居行業(yè)，這一模式等同于向投資傳統(tǒng)智能家居項(xiàng)目“高投入”、“高門檻”、“高風(fēng)險(xiǎn)”的“三高”特性發(fā)起了挑戰(zhàn)。

“物聯(lián)網(wǎng)鎖本身就以產(chǎn)品亮點(diǎn)與剛需程度廣受歡迎，在其能帶來可觀收益的前提下，它與用戶的智能家居拓展密不可分，我們已經(jīng)為用戶構(gòu)建了鉅士物聯(lián)平臺(tái)，用戶可以基于我們的平臺(tái)升級(jí)智能家居產(chǎn)品，又由于協(xié)議閉環(huán)，平臺(tái)上只能拓展我們的智能產(chǎn)品，這也使得我們有了做二次，三次甚至多次生意的機(jī)會(huì)，我甚至能賺幾代人的錢。”鉅士負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

我們了解到，在2018年底，2019年初的一共4個(gè)季度中，鉅士發(fā)動(dòng)了十?dāng)?shù)場招商活動(dòng)，每場招商活動(dòng)都碩果累累，可以說，這歸功于物聯(lián)網(wǎng)鎖這一產(chǎn)品，同時(shí)也證明了物聯(lián)網(wǎng)鎖的商業(yè)模式是被廣泛認(rèn)可與接受的。

而一個(gè)問題發(fā)人深思，相比于其它數(shù)百種智能單品，為什么偏偏物聯(lián)網(wǎng)鎖能以亮眼的成績獨(dú)樹一幟，成為一種成熟的商業(yè)模式呢?

經(jīng)進(jìn)一步調(diào)查了解，我們歸納總結(jié)出四方面原因：

剛需程度

物聯(lián)網(wǎng)鎖具有智能鎖的所有基礎(chǔ)功能，與智能鎖類似，本身就有極強(qiáng)的剛需程度，同時(shí)在這一基礎(chǔ)上，物聯(lián)網(wǎng)鎖可以做到開鎖關(guān)鎖聯(lián)動(dòng)開燈關(guān)燈或者聯(lián)動(dòng)開窗關(guān)窗，解決了用戶生活中的許多切身問題。

安全程度

物聯(lián)網(wǎng)鎖作為家庭安全第一道關(guān)卡，其產(chǎn)品的安全性能無疑成為了最值得關(guān)注的一環(huán)，相比普通智能鎖，物聯(lián)網(wǎng)鎖可以配合智能安防設(shè)備，真正讓風(fēng)險(xiǎn)做到“可視”、“可控”、“可防”。

用戶識(shí)別

作為智能家居“入口級(jí)”產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)鎖有著一個(gè)獨(dú)到的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在于對用戶身份的識(shí)別，我們成物聯(lián)網(wǎng)為智能家居的“識(shí)別入口”，這一功能的用處就在于，可以第一時(shí)間了解到用戶身份，而實(shí)現(xiàn)不同的情景模式。

物聯(lián)拓展

區(qū)別于普通智能鎖，物聯(lián)網(wǎng)鎖內(nèi)置插入式網(wǎng)關(guān)，可以實(shí)現(xiàn)開鎖聯(lián)動(dòng)開燈、開窗簾、開空調(diào)等，與智能家居系統(tǒng)高度匹配，在這一聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn)過程中，也更顯無感化，拋去通過手機(jī)控制，語音交互等繁瑣形式完成場景實(shí)現(xiàn)。

智能音箱偏向于像個(gè)玩具，剛需性不高，而以智能手機(jī)管控智能家居，不僅繁瑣，也更是顯得智能化不夠，而物聯(lián)網(wǎng)鎖以其獨(dú)到的優(yōu)勢，成為智能家居的第一入口，也成為了智慧家庭真正意義上的“入門級(jí)產(chǎn)品”。