12月15日，“螢石網絡首次公開發行股票并在科創板上市網上投資者交流會”在上證路演中心舉行。螢石網絡董事長兼總經理蔣海青，副總經理、董事會秘書、財務總監郭航標等共同與會。

此前在12月7日晚間，杭州螢石網絡股份有限公司披露《首次公開發行股票并在科創板上市招股意向書》，正式啟動招股 。據悉，螢石網絡本次發行價格為28.77元/股，擬發行1.125億股，發行后總股本為5.625億股;其股票簡稱為“螢石網絡”，股票代碼為“688475”。

△螢石網絡董事長兼總經理蔣海青

交流會期間，螢石網絡董事長兼總經理蔣海青表示，本次IPO公開發行股票并在科創板上市，將是螢石網絡發展的一個全新起點。未來，公司將借力資本市場推動企業高質量發展，圍繞C端和B端用戶的需求，通過技術的持續迭代，將視頻物聯網演進為應用前景更為廣泛的視覺物聯網，進一步實現業務的平臺化、系統化、規模化和全球化。

值得關注的是，蔣海青還在本次投資者交流會上重點談及了“智能家居發展趨勢”“市場銷售具體情況”“公司研發投入情況”等投資者關心的問題。本期關注!

01.

在智能家居產品方面，螢石網絡主要攻堅哪些方面?

蔣海青▎在智能家居產品方面，公司圍繞各類家居設備進行智能化升級改造，重點發展了通用型智能化技術和專用型智能化技術。其中，通用型智能化技術主要聚焦于互聯互通能力、無線通信能力和視覺交互能力等智能家居產品的通用性能力，專用型智能化技術則圍繞公司重點發展的四大智能家居品類展開。

02.

螢石網絡近幾年的市場銷售情況如何?

蔣海青▎2021年度，公司各類智能硬件銷量近2000萬臺，在智能家居攝像機、智能貓眼、智能門鎖等智能家居產品的細分領域均處于市場領先地位。截至2022年6月末，螢石物聯云平臺接入IoT設備數超過1.82億臺，螢石物聯云平臺用戶數量突破1億名，月活躍用戶近4000萬名，“螢石云視頻”應用中的平均月付費用戶數量超過170萬名，開放平臺注冊的境內外行業客戶近24萬名。

03.

螢石網絡的經營模式是怎樣的?

蔣海青▎面向消費者用戶，依托智能家居產品的銷售獲得更多的用戶，在用戶購買智能家居產品獲得一次性收入后，還能通過持續的運營推廣，為消費者用戶提供生活場景下的增值服務，實現可持續的技術服務收入。

面向行業客戶，主要利用物聯網云平臺的強大技術能力，提供PaaS層開放平臺服務，通過提供設備接入、運維支撐，以及銷售API、SDK、SaaS組件等技術工具獲得收入，公司的盈利模式穩定。

04.

您如何看待智能家居行業的發展趨勢?

蔣海青▎智能家居行業的重要發展趨勢是單品之間互聯互通，因此不同品牌、不同品類的產品之間將在物理上互聯、在數據上互通，這需要智能家居的相關產品運營在同一物聯網云平臺之上。

隨著不同智能家居和物聯網云平臺企業產業鏈的延伸，智能家居行業有望從單品的競爭發展至平臺和生態體系的競爭，行業的市場集中度將進一步提升，并將重點競爭物聯網云平臺的主導權和運營權。

05.

作為云平臺服務商，螢石網絡還與哪些企業合作?

蔣海青▎在技術架構上，公司作為云平臺服務商，與中國電信、騰訊云、AWS、阿里云和七牛云等IaaS層云計算服務廠商合作，以第三方云計算資源為基礎，結合螢石網絡具備自主知識產權的完整技術方案，為客戶提供響應迅速、應用便捷、高性價比的PaaS層云平臺服務。

06.

螢石網絡在智能家居行業的市場地位如何?

蔣海青▎數據顯示，在智能家居品類的應用程序中，公司的“螢石云視頻”應用擁有行業內前兩位的月度活躍數量;2020年智能家居攝像機全年出貨量占全球市場份額約14.39%，2021年占全球市場份額約18%，處于市場前列。

螢石的智能貓眼已連續多年在雙11、618等購物節的天貓平臺門鏡/貓眼類目品牌排行中位列第一，智能門鎖也多次在雙11、618等購物節天貓平臺電子門鎖類目品牌排行中位列前十，在2021年618購物節天貓平臺電子門鎖類目品牌排行升至前三位。

同時，螢石的智能控制、智能服務機器人等創新智能家居產品也在積極拓展市場的過程中，兒童陪護機器人在2021年618購物節中在天貓平臺兒童機器人品類排行中位列前十。

△2022年11月，螢石官宣智能家居行業首個虛擬技術官“星石”。

07.

螢石網絡的研發實力及研發投入情況如何?

蔣海青▎截至2022年6月末，公司已經取得境內外授權專利624項，其中包括74項發明專利，在申請發明專利375項。此外，截至2022年6月末，公司擁有1150名研發人員，研發人員占公司總員工數比例近30%。2022年上半年研發費用投入約2.86億元，占營業收入的比例達13.66%。

08.

螢石網絡目前有幾家控股子公司?

蔣海青▎目前共擁有5家控股子公司，分別為： 杭州螢石軟件有限公司、重慶螢石電子有限公司、EZVIZ Inc.(螢石美國)、EZVIZ International Limited(螢石香港)、EZVIZ Europe B.V.(螢石歐洲)。

09.

面對行業客戶，螢石網絡還有哪些服務提升計劃?

蔣海青▎面向行業客戶，公司將繼續強化螢石物聯云平臺的中臺服務與運營能力，持續提升云平臺服務的可用性、安全性和合規性，向更多合作伙伴開放螢石物聯云平臺的接口，擴大第三方產品的接入規模，實現各類智能家居產品的互聯互通。

同時，公司將持續豐富開放平臺的服務能力，通過視音頻互動服務、智能視覺算法服務、增強現實服務、低代碼開發工具等形式多樣的API、SDK和SaaS組件，協助行業客戶打造解決方案，推動其數字化轉型。

10.

螢石網絡未來將在技術發展上如何發力?

蔣海青▎在技術發展方面，隨著物聯網、云服務和人工智能技術在智能家居場景中的深度應用，智能家居行業正在從智能化單品發展為互聯互通的智能化系統，該系統有望在隱私計算架構和AI算法的大規模應用下，走向以人為中心的個性化服務。

公司將堅持以對視覺技術和云平臺技術的持續投入，持續強化自身的視音頻AI能力，力爭將“視頻物聯網”發展為“視覺物聯網”，將“二維圖像處理能力”轉變為“空間信息處理能力”，從“看得清”發展為“看得懂”，從“簡單智能”發展為“高級智能”，通過核心技術能力為消費者用戶帶來更大的應用價值。

11.

螢石網絡是如何進行研發的?

蔣海青▎公司采用集成化產品研發的模式，通過多部門跨領域的團隊協作和強大的研發管理平臺支撐，將開發產品所需的主要研發活動整合起來，保證計劃、交付等研發周期環節的有效管理。 從產品概念到產品推向市場，主要的研發流程包含了市場概念、產品需求管理、產品設計開發與實現、產品測試與驗證、產品發布與維護、研發過程管理、風險與合規管理。

品牌鏈接

資料顯示，成立于2015年的螢石網絡，為海康威視控股子公司，其主營業務為智能家居產品的設計、研發、生產、銷售以及物聯網云平臺服務。

2022年前三季度，螢石網絡實現營業收入31.37億元，同比增長1.92%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤2.19億元，同比下降27.97%。同時，結合宏觀經濟情況、行業發展態勢、市場供需情況及自身經營情況等，螢石網絡預計2022年可實現營業收入區間為40.26億元至46.62億元，同比下降5.00%至同比增長10.00%。