最近有很多人留言問小智：加盟能盈利嗎?智能家居加盟經營簡單嗎?我對智能家居行業不了解可以加盟嗎?相信很多人都有這種心理，很多人表示有強烈的意向進入智能家居行業，非常看好它的發展前景，但是由于了解不夠深入，而且也沒有真正接觸過智能家居，所以不知該從何下手，針對零基礎、零經驗人士想進入智能家居行業不知怎么入門這一問題，有些知識還得做一下補習。

產品的定位

當創業者滿懷斗志心潮澎湃準備進入這個行業時，先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群，還是中層的白領階層，或者是社會底層的工農大眾?毋庸置疑，首先排除最后一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費得起智能家居系統的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買了大房子，請了高端設計師做室內設計，然后才考慮要不要裝智能系統。

用戶的挖掘

選擇了產品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。主要推廣挖掘方法有以下幾種：

體驗營銷。建立智能家居體驗館或者樣板房，讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、智慧門窗系統、背景音樂系統、家庭影院系統、智能安防、居家安全系統、物聯網門鎖、智能環境監測系統等產品的整體展示，給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。

圈層營銷。高端人群大致可分為以下幾類，財富積累型家族、城市新貴、行業領軍人物、明星名流、高級公務員等，每一類型都有不同的消費特征，每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內源源不斷的發展新客戶。

行內合作。除了客戶的圈層，企業也有圈層，不同產品、不同品牌的同類企業，互相之間都有合作機會，用開放的心態共享客戶資源，主打低端市場的企業可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖，合作共進，有益于整個市場的繁榮發展。

經過了上面的這幾層推廣，就會有一些客戶過來咨詢。要積極把握住每一次機會，不放過一個可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續發展。

產品定位之下的個性化

面對不同的客戶，要“投其所好”。比如針對女性客戶，可以重點推薦影音系統和智能安防系統;針對男性客戶，可以重點推薦迎駕系統和智能情景系統;針對老年客戶，可以重點推薦緊居家安全和智慧睡眠系統。積極了解客戶的需求，盡可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮。

介紹完如何入門？那么該怎么選擇智能家居廠家呢？主要看廠家是否有實力，包括研發、營銷推廣、代理商扶持等政策支持。

安徽適爾智能科技有限公司有專業技術團隊研發，以不改變消費者的使用習慣，又能輕松體驗到智能家居給我們帶來的便捷為理念，自主開發了基于神經網絡結構無線通訊技術G+協議，G+協議技術的革命性突破，在于整個網絡中只有一種身份，就是“終端設備” 所有終端節點組成類神經網絡結構，自學習組網，路由信息分布式存儲;獨創的人工智能交互對話技術，只要會說話，就可以滿足任何用戶通過微信遠程隨時控制室內電器、燈光、電源、電動窗簾、安防系統等。

“適爾智能家居”產品涉及五大模塊：智能網關、家電控制器、智能開關、智能插座、感應設備、電動窗簾等，我們公司研發部源源不斷地開發出新的智能家居產品。公司宗旨：適爾智能家居，只做消費者用得起的產品！

“適爾智家”智能家居在招商政策方面，以不收任何加盟費、不要求首批訂貨量，讓代理商把有限的資金去開拓市場為理念的共創共贏方式。將全力協助代理商的發展，只授權一級代理，不授權經銷商，經銷商也可由代理商去開發，并自行定價，公司將為代理商提供全方位的技術支持、售后服務支持、和市場宣傳支持。公司將為代理商提供免費培訓產品安裝維護人員，幫助建立售后服務體系;對大型工程、投標項目和重要的客戶，公司免費提供技術、方案方面的支持，并有專人負責。

1.區域保護

代理商享有總部區域保護，城市唯一總代理，且可以自己發展區域內經銷商，根據當地市場自行定價;經銷商不享受區域保護。

2.產品支持

為代理商提供“適爾智家”產品的使用權，及時提供公司產品的升級換代，提供公司及公司產品的宣傳產品，便于合作商開拓市場。

3.市場推廣支持

提供公司各種宣傳資料(部分宣傳資料有償提供)和廣告補貼。

4.培訓支持

1)技術支持： 簽訂協議后，公司對于所有的合作客戶提供包括產品安裝、調試、設置、使用等全方位的免費技術培訓;同時，公司將提供電子文件、音視頻文件、紙質文件等在內的全套技術培訓資料，幫助客戶打造過硬團隊，培訓為期一天;

2)商務培訓：公司定期進行關于智能家居整體行業以及具體市場營銷開拓的培訓，幫助我們的合作伙伴第一時間掌握行業態勢以及最新的營銷方式和方法，全力開拓市場，培訓為期一天;

3)公司新產品上市，會免費進行培訓;

4)公司將根據市場推廣情況不定期的開辦產品、營銷等方面的培訓，合作商、代理商可隨時得到公司的業務指導、咨詢解答。

5、價格支持

1) 公司會根據市場情況，定期推出各種促銷活動來支持經銷商銷售;

2) 公司的簽約合作伙伴在遇到特殊項目時提出申請，公司在價格上給予大力支持;

6、人員支持

有專人負責合作伙伴項目的跟蹤，專人負責在技術、銷售方面遇到的問題，做到及時發現、及時解決。

7、管理支持

1) 提供符合市場需求的產品并統一安排營銷戰略、銷售形式及管理模式;

2) 對整個銷售網絡進行主動式動態管理，建立安全的、靈活的銷售鏈;

3) 協調各級渠道商之間可能產生的跨區銷售及其它有關的糾紛。

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