王米成始終保持著松而不弛的狀態，就如他最喜歡的文學體裁散文。輕松隨性，讀起來，又能在字里行間品味到哲思。

“IoT”“數據中臺”“SaaS系統”“云+邊+端”……采訪王米成，不提前多做點功課是不行的，他三句不離這些行話，儼然是互聯網領域的資深技術。事實卻是，他畢業于中文系，愛好文學，掌管著一家建筑電氣領域的制造企業，成了風云浙商。

理性與詩意的交融，成就了一種包容。這恰恰滋養了跑贏時代最需要的一種特質與能力：創新變革。

性格決定命運，對企業來說亦是如此。

在王米成的帶領下，鴻雁創業創新過程中持續兼收并蓄、自我充盈，以至于到現在，我們很難用單一標簽去描述這家企業——在“虛實之爭”最激烈時，它率先擁抱數字經濟，吹響了行業數字化轉型的前哨;

在眾多企業糾結于走深還是走寬的選擇時，它在持續耕耘的小小開關方寸之地打開了智能家居的新天地;在競爭者加速跑馬圈地爭搶市場份額時，它開始打造行業生態圈。

“我對鴻雁自有想象。”作為鴻雁電器總裁，王米成曾這么說過。從開關插座到智能家居、未來社區、智慧園區，從硬件產品的傳統制造到“硬軟一體”的AI物聯網平臺，一幅關于美好生活的畫卷正在他和鴻雁面前徐徐展開。

“要繼續下去嗎?”

“盡管周圍的環境非常黑暗，但是我們一定會在黑暗當中尋找到曙光。”還是一如往常的平和語氣，但王米成這句話充分提振了全場信心。話音落地，整個會場響起了掌聲。

這是今年5月18日、中國照明電器數字化轉型暨智能家居行業發展峰會的現場畫面。作為行業領頭企業代表，王米成被邀請上臺演講，介紹鴻雁電器的轉型經驗以及關于未來的個人思考。

王米成認為，智能化時代的到來，是行業人應該看到的曙光，而破局的關鍵在于踩準消費主線，“誰踩準了消費的主線，就保障了未來增長的空間。”

過去的2020年，鴻雁同樣經歷了黑暗時刻。受疫情影響，電工、管道等產業銷售進度明顯滯后，一季度營收下降50%-60%，但到了下半年，企業很快追回了業績。其中最大的增長，就來自智能家居、智慧城市等方面的業務。

“數字化成為消費升級最核心的一個路徑，這是我們所看到的。”王米成說，落到具體，鴻雁的破局就是以數字技術推動數字產業與傳統產業的融合發展。

2016年，鴻雁提出將“智能面板打造成智能家居入口、終端、平臺”布局，正式進軍智能家居領域。

多年來，鴻雁圍繞安防監控、智慧照明、家電管理、能源管理、影音娛樂等用戶品質生活新需求，推出了百余款智能面板產品。同時，王米成帶領鴻雁全面推進與阿里云IoT、華為Hilink等互聯網平臺深度融合，打造“云+邊+端”一體的全屋智能解決方案。

現在來看，鴻雁精準把握了家庭智能化生活的消費主線，而時間回溯到五年前，連王米成自己都有些將信將疑，不太自信。

彼時，智能家居快速崛起，行業內正在上演入口與平臺之爭，手機移動端成為兵家必爭之地。而鴻雁把開關插座做成智能家居平臺、入口的想法，聽著多少有些“天方夜譚”。

要繼續下去嗎?在王米成這里，答案是從來是肯定的。

早在1988年，他就經歷過類似的“靈魂拷問”——這個22歲剛從杭大中文系畢業的年輕小伙子，被分配到鴻雁電器擔任行政辦公室小職員，整天面對針頭線腦繁瑣事務。他自我懷疑過，但依舊選擇堅守，“我是跟著感覺走的人，直覺告訴我，自己的信念是對的。”

王米成總是笑呵呵的，喜歡說玩笑話，沒有領導架子，相處起來給人一種隨性灑脫的輕松感。而骨子里，更多的是隱忍和堅持。這種個性，后期也滲透到了鴻雁的企業發展中。

厚積薄發，到了2019年，鴻雁智能家居總產值實現同比增幅超100%的高增長，鴻雁也因此成為行業內產品布局最廣、市場占有率最高的全屋智能頭部企業。

不局限的自我定義

“未來拉動中國經濟增長靠什么?答案很明確，靠數字化轉型。”王米成認為，這種趨勢下，企業自身會得到很大發展，新的市場空間迅速打開，“我們對未來非常自信，我們在重新定義開關插座。”

作為中國普天信息產業集團控股的在杭央企，自1984年成立以來，鴻雁一直在開關插座領域保持領先優勢。居安思危的王米成意識到，如果鴻雁仍舊在傳統制造領域原地踏步、無法看到新技術革命的顛覆性影響，那么鴻雁一定會是那張“被洗掉的牌”。

因此，對于小小開關，鴻雁不斷豐富其內涵與價值：從工業化與城鎮化時代打造品質開關，到信息化時代創造智慧開關，再到數字化時代重新定義開關。

在鴻雁的設計里，開關所點亮的，是美好智簡生活。因為，鴻雁在開關面板上融入安防監控、環境監測、智能音箱、智慧照明、語音控制等功能。

這并不是一件簡單的事情。多年來，鴻雁在這方面持續加大研發投入，傾注巨大心血。截至今年7月，鴻雁申請各類專利數量達1498件，其中智能家居、智能面板領域的專利數達566件。

“我們這個行業是完全競爭的行業，但鴻雁卻受到體制機制的束縛。鴻雁要忘記自己的身份，因為用戶不在乎你的身份是央企還是民企，只在乎你有沒有能力滿足他們的需求;我是中文系出身，但能否引領技術革命不在于你學的是什么，而在于你懂不懂用戶，因為所有技術的驅動都來源于用戶的需求。”王米成說。

面對世界，有時候要勇敢堅定地保持自我，有時候也要學會忘記自己。王米成自己是這么做的。

雖然是經組織任命的職業經理人，但王米成從未把自己的定位局限于“一家小行業國有企業的CEO”。他帶領的鴻雁，同樣在突破機制、擁抱全新發展。

萬物互聯的時代，以物聯網引領的新一輪技術變革正在全國、全球滋長發榮。為了讓鴻雁追到更遠的光，文科生王米成設計出了一套公式：“1(1x1)+X(6)+N(3)”發展體系。

“1”是指融合數據與業務的統一IoT中臺，“X”是指智能面板、智慧交互屏、智慧燈桿、智慧用電、智慧用光、智慧用水6類自主核心物理平臺，“N”指的是人居、園區、數字新基建3大應用領域。

如果你走進鴻雁位于青山湖園區的物聯網大廈，就能從一個個場景里找到公式的具象應用。去年啟用的鴻雁物聯網大廈，成為鴻雁五年來的數字化轉型成果的應用。

大廈二樓，占地超過3000平方米的鴻雁智慧生活體驗館，集中展現了鴻雁智能家居、智慧酒店、智慧教室、智慧辦公、智慧會議室等各類場景的解決方案。

“小雁小雁，把窗簾打開……”在這里，能“聽懂”人話的智能面板，成為收獲美好生活小確幸的起點。

從“探索者”向“賦能者”轉型

今年年初，鴻雁訴小米智能插座侵權案，在智能家居領域引起很大反響，甚至被稱為“一個小小智能插座引發的新制造企業反擊戰”。

“專利之爭，意味著市場卡位之爭開始了。原先大家認為智能家居只是一種概念，但專利之爭意味著能進入千家萬戶的智能產品開始起來了。”王米成認為，面向企業的B端是市場切入口，而C端才是未來的主戰場。智能家居從地產商的先行先試走向面向C端用戶的商業化進程，在近年會全面提速。

正如他所言，智能家居的發展是從房地產精裝開始突破的。而經過多年積累，國內TOP30地產商中，超過有一半是鴻雁的合作伙伴。以鴻雁智能面板為核心控制終端的全屋智能產品，已經走進國內200多個國內精裝樓盤項目，市場占有率位居全國第三。

從B端走向C端，面對的是截然不同的群體，鴻雁要怎么做?

具有互聯網思維的王米成，仍然采用線上線下兩手抓的方式推進：一方面，實施千館萬店計劃，加速推進線下鴻雁智能家居生活體驗館的建設;另一方面完善線上鴻雁商城平臺的搭建。

讓智能家居產品飛入尋常百姓家，鴻雁作為行業的先行者，今年開創了一條合作之路——5月，鴻雁正式官宣“物聯網平臺型企業”的新定位。

原因在于，經過多年發展，鴻雁不僅在智能面板和全屋智能領域積累了豐富的產品和市場經驗，而且在邊緣計算和入口級、分布式智慧交互硬件方面具有核心競爭力。

“我們會精準賦能與行業緊密相關的企業，包括照明、凈水器、窗簾甚至掃地機器人等后裝產品制造企業。”王米成說，智能家居行業的未來有競爭，但更多是合作，尤其是生態的合作。“鴻雁的數字化經驗賦能于這些制造企業，能幫助企業走向智能化轉型。大家可以各自做專業的事，共同推動全屋智能的發展。”

很快，鴻雁電器與凱芙隆(蘇州)健康電器有限公司、浙江好易點智能科技有限公司等公司達成合作，推出智能凈水器、智能晾衣架等與家居生活息息相關的生態合作產品。可以預見的是，鴻雁將推動各垂直行業上演一場場智慧變革。

從數字化“實踐者”到平臺型“賦能者”，鴻雁新角色的使命是深度賦能制造業企業。而通過多樣化的行業應用，鴻雁電器正在主導構建出一個由互聯網技術平臺、房企、制造業企業等共同參與的智能家居生態圈。

企業名片

杭州鴻雁電器有限公司是中國普天信息產業集團有限公司旗下大型在杭中央企業，是86型開關插座的創始品牌，在建筑電氣領域享有盛譽，2013年榮獲浙江省政府質量獎。

經過四十年發展，鴻雁已形成完善的電工電氣、照明電器、智能家居、水電管道四大產品族群，并發展為智能家居系統解決方案集成供應商。目前，鴻雁已經成為中國全屋智能領域的頭部企業、中國智能面板領軍品牌。

2021年，鴻雁入選杭州市首批“未來工廠”培育企業名單，并榮獲“浙江省創造力百強企業”稱號。