在新消費浪潮中，智能家居行業的調整也正在一步步拉開。在一眾巨頭林立的市場中，Aqara這一“新品牌”的成長卻顯得尤為“生猛”，原因正是Aqara在場景生態、服務商模式兩個方面提前完成了應對新消費變革的布局。

從產品生態做到場景生態

隨著家居生活場景化在智能家居賽道的崛起，逐漸取代了單品智能，行業玩家也都在向“場景模式”切入。在巨頭之中海爾是一個明顯的例子，現如今海爾已經不再稱呼自己為“家電品牌”而是“場景品牌”。

Aqara同樣如此，在5月份的發布會上，創始人游延筠表示“入口的故事限制了用戶交互習慣，一切企圖捆綁用戶的入口行為將被用戶拋棄，同時，全屋智能無談入口，更不必談單品了。”

而場景化則是全屋智能最佳方向，例如Aqara Home城市體驗中心采用一站式全屋智能定制服務，從沉浸式店內體驗到客戶家中勘測方案、以及1V1的個性化專屬場景定制服務，擁有完整的服務鏈條，讓客戶可以直接購買一整套場景，涵蓋客廳、臥室、廚房、書房、影院等空間。

Aqara正逐步將城市體驗中心打造成都市年輕人，城市數字化家庭體驗的第一站。

并且，Aqara還在對場景生態進行持續細化，在發布會上Aqara宣布將毫米波雷達運用于智能家居領域，用于監測室內是否有人，以及人的移動方向，甚至于嬰兒尿濕等場景。

憑借超500個的SKU，Aqara優先為用戶構建出一個完整的全屋智能生態，使其能滿足不同消費者需求，真正達到家居生活場景化。

由服務商模式構建體驗消費

此外，針對線上體驗不足的缺口上，Aqara率先將線上線下渠道緊密結合，打造出服務商模式，構建了更加完善的服務體系。

Aqara能成為發展速度最快的智能家居品牌，重點正是“服務商模式”。據官方數據，截止到目前Aqara通過幾年布局已建立600多家門店，在今年更是實現“百店齊開”，覆蓋300多個城市。

并且為了實現服務標準化，Aqara在2019便成立AIoT服務精英訓練營，通過線上線下全方位“教學”，讓廣大服務商對于行業、產品、技術都能有系統性的感知，僅2020年一年，AIoT服務精英訓練營 就培育出近萬名物聯網從業人才。

大量服務商從智能家居行業的“新手”一舉成為行業佼佼者。

2021年Aqara更是籌劃了千店萬店計劃，除了健全的培訓體系、運營幫扶，還將為服務商提供最高百萬的產品補貼、建店補貼及推廣補貼。

同樣也是在線下服務商模式的助推下，Aqara解決了線上渠道“消費者看不懂、不理解”的難題，智能家居體驗館為消費者實現了更優質的服務。

在“場景生態”+“服務商模式”兩大飛輪的驅動下，Aqara成為如今成長最快的智能家居品牌也就不難理解。

總結

Aqara也將繼續摸索更多智能家居尚未被發現的場景，填補空白領域，滿足千人千面的用戶需求，加速智能家居產業的落地，推動智能家居產業的全面發展。

隨著新消費趨勢的持續深入，智能家居行業在銷售渠道、服務人群、運營模式等方面的變革，必將進一步加速智能家居市場的消費升級，對于行業及品牌而言同樣將是一次蛻變的契機，就看誰能把握得住了。