4月17日，由智能門鎖研究院承辦的“破局重啟，聚勢共贏”第三屆全國智能門鎖終端營銷高峰論壇在南京紫東生態會議中心隆重召開。作為智能門鎖行業一年一度的盛會，論壇匯集了業內專家、全國各地優秀智能門鎖經銷商及頂尖企業代表，現場大咖云集，群英薈萃。

論壇伊始，主辦方領導發表致辭，同時分享《2020年全國智能門鎖產業市場調研報告》。該報告對行業當前總體運行狀況、技術和產業發展情況、產品發展及銷售情況、行業未來發展格局及市場發展之路的探索發現等方面，做了數據詳實、客觀中立的內容分享。

現場大咖分析行業現狀

全國各地受邀而來的優秀經銷商也上臺分享了他們的成功經驗。其中，亞太天能十強零售代理商陜西西安經銷商譙章、廣西南寧經銷商馮菊花作為亞太天能杰出經銷商代表，也分享了他們成功打造3C賣場與專賣店運營模式的歷程。

天能經銷商代表 譙章

譙章深耕建材渠道多年，深諳3C渠道的優勢，打造了線上品宣引流，線下門店活動帶貨的銷售體系。售前到售后穩扎穩打，成功實現逆勢上揚。同時，他還提出了“合理利潤”的概念，他認為銷量取決于合理分配，每個人都必須在活動中獲得收益，這對于經銷商的員工激勵有相當積極的借鑒意義。

天能經銷商代表 馮菊花

馮菊花作為經銷商中的新生代力量，在專賣店營銷方面有著獨到的理解。依靠70平米的專賣店，從5萬的月銷售額，快速增長至月銷50萬元。實現銷售奇跡，源于馮菊花對專賣店的營銷規劃。

從引流到銷量提升再到客戶維護，其門店的規劃邏輯則是通過社區營銷活動進行線上線下引流、利用聯盟活動提升門店銷量、開展聯盟邀約實現資源置換、以老帶新維護客戶。她通過各種方式為店面引流，積蓄了獨有的粉絲流量池，精準擊破傳統專賣店的運營痛點。

現場展出的天能指紋鎖

每一位經銷商的成功，都與他們的營銷策略息息相關，同時也離不開與企業的協同戰斗。亞太天能多年來，以“誠信為本”“合作共贏”為理念，致力于為合作伙伴提供各層面的大力支持。

2020年在經歷品牌全面升級后，制定了“三位一體 藍海戰略”的數字化營銷模式。

隨著工程項目和電商渠道的發展，線下門店單一品類模式的生存空間越來越小，利潤低、客流不足使多數專門店面臨經營難題，難以存活。

天能三大品類

公司早在數年前已經敏銳察覺市場動向，提前規劃終端布局，搶占先機。經過兩年多的產品研發，最終確立了指紋鎖、智能門、晾衣機三大品類的產品組合模式，靈活擴展經銷商盈利空間。

2021年，天能新零售戰略再升級，在全國范圍內打造數字化專賣店，以“一店一碼”模式，依托天能信息化平臺，積蓄經銷商獨有流量池，助力流量轉化，破解獲客痛點，為經銷商賦能。公司總部成立數字化營銷中心，整合專業營銷人才，扶持經銷商從“0”起步，實現業績騰飛。

天能數字化專賣店

此外，天能還上線了無憂服務小程序，經銷商通過登錄小程序可隨時查看粉絲情況、查詢工單、組織活動、聯系售后服務團隊等，擊破了“售后難，響應慢”的癥結，解決經銷商的后顧之憂，提供更好的服務。

“天能無憂服務”小程序界面

今年，我們還將針對新加入亞太天能的經銷商朋友，特設高額店鋪裝修補貼及廣告投放補貼等多項政策支持，為新商減少運營初期的負擔。

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