1、 姚總，您是從什么時候開始做智慧家居的?

本公司是從2018年3月開始做智慧家居。

2、 之前是做什么行業的?怎么想到做智慧家居的?

之前是做物業管理和園林工程行業的。

目前科技的進步帶來的一定是生活的便捷、舒適與安全，而在全球巨頭企業的“煽動下”，智能家居 的興起也顯得是那么的合情合理，在這個傳統行業利潤越來越低的中國，當然不會愿意放棄這一絕佳良機，抓住這一大塊市場。智能家居的發展是一種趨勢，就如同互聯網發展一樣，而作為物聯網的典型案例，智能家居被稱為萬億級市場，前景是非常大的，落地只是時間問題。

3、 你們主要的銷售渠道是哪些?

渠道一：建立智能家居體驗館

由于智能家居概念相對來說較為模糊，很多人不能快速理解，因而成為營銷最頭疼的方式。利用體驗營銷這種方式，商家可以讓消費者通過親身體驗，從中領略智能家居為家庭生活帶來的美好，并對智能家居給予肯定，進而完成消費。

近兩年的智能家居廠家也都在推行這一方式，在全國各地的建材市場、家居賣場建立體驗中心或開設體驗館。在體驗中心或體驗館，消費者不需要對智能家居抽象的概念進行揣摩，也不必對智能家居有什么功能產生疑問。通過展示、講解以及實際操作，便可實現快速接受和感受到基于先進技術的智能家居所帶來的舒適和高效。就目前來看，建立智能家居體驗館不失為最佳的終端營銷方式。

渠道二：找渠道商合作

智能家居本身就是融合了家居、建材、裝修、設計等多種行業與一體的綜合概念，所以在智能產品的銷售上，免不了與以上渠道商打交道。很多廠家鼓勵代理商與當地的裝修公司、建材賣場合作，采取互利共贏的模式合作。其中一種方式就是，利用別人原有的門店，加入智能化裝修。這種方式不但能夠帶動商家原來的業務，同時也可以有效的做到對智能家居的宣傳和引導。

另一種方式就是，尋找智能化項目進行合作。就目前來看，國內眾多地產商、酒店智能化改造、辦公樓智能化改造等相關的工程，都會涉及到智能家居。而且項目的好處在于，可以批量的銷售，實現銷量的突破。

u 渠道三：O2O銷售模式

線上了解，線下體驗和購買，依托線下門店服務和售后，是O2O銷售模式的核心流程。智能家居行業向O2O方向發展，也有智能家居企業嘗試過類似的模式，全面完善自身的營銷體系。整合現有營銷資源，借助各大營銷平臺，將智能家居線上營銷與線下體驗相結合，全面普及智能家居。

4、 針對零售端，你們的銷售思路和方法?

銷售思路

1.門店形象營造，客戶視覺改觀

門店的形象是最容易被忽視的，但也是較為重要的一個環節。門店的形象，首先給人營造以正規整潔，有條不紊的第一印象。

2. 靈活銷售體制，維護客戶網絡

我平常在市場上，經常看到一些商戶思想過于死板，為多一點利潤，與客戶寸步不讓。在日常銷售中，必要的從利潤中拿出部分來回饋客戶，抓住客戶的心理。靈活的維護好新老客戶網絡是商家現在必須認真對待的問題。

3. 思路轉變，做好售后服務

很多商戶普遍認為自己的職責在于賣掉產品，獲取利潤。而忽略了其更加重要的：售后服務。

4.定期制定有效的促銷方案

定期的針對某些產品去制定一些有效的促銷方案，去刺激消費者的銷售，同時也增加店鋪的宣傳力度。

銷售方法

A.小區推廣

1) 臨時擺攤設點展示產品

2) 與小區物業合作，在物業管理處展示產品

3) 在小區投遞電梯廣告

4) 利用小區已安裝老客戶，激勵老帶新

5) 組建業主群，定期組織活動

B.微信營銷

1) 主動在朋友圈分享早安晚安產品圖片

2) 激勵顧客在朋友圈分享

3) 微信公眾號推廣

5、 終端客戶選擇比較多的產品是哪些?

比較迎合客戶需求的是智能照明，智能窗簾，智能安防，智能鎖等板塊

6、去年銷售額是多少?今年目標是多少?

去年銷售額是968萬，今年目標是1500萬。

結束語：

姚總加入智慧家居時間不算久，但是也做出了突出的成績，尤其是在渠道和零售端，姚總的團隊摸索出了一套行之有效的方法。小編也希望這些方法能對各位讀者有一定的啟發和幫助。

最后附上淮安智慧家居體驗館的地址，有興趣的小伙伴可以去考察。

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