“今年上半年智能門鎖淘汰賽已經開始，”云丁科技創始人兼鹿客總裁張東勝簡潔有力地說：“現在第一梯隊已經形成，智能門鎖市場格局基本確定······后面90%的玩家都會被淘汰掉。”

2018年是智能門鎖快速發展的一年，據前瞻產業研究院數據顯示，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經超過3500家，生產企業數量超過1500家，“千鎖大戰”的局面已然形成。

正如張東勝所言，千鎖大戰的另一面就是商業淘汰賽，智能門鎖行業在以每年翻一番的速度發展的同時，行業洗牌期已然到來。

云丁科技就是智能門鎖浪潮中的一位弄潮兒，它是一家專注智能門鎖的創業公司，也屬于小米生態鏈公司，目前旗下有云丁與鹿客兩個智能門鎖品牌，分別主打B端市場與C端市場。

據張東勝介紹，云丁品牌智能門鎖在B端公寓市場占據約60%的市場份額，今年兩個品牌的智能門鎖銷量預計近200萬套，占據智能門鎖行業超10%的市場份額。

▲云丁科技創始人兼鹿客總裁張東勝

智東西近期也走訪了張東勝，并與他就鹿客智能門鎖的打造心得、行業競爭格局等話題展開對話，看看鹿客智能門鎖如何迎戰千鎖大戰。

一、結硬寨打呆仗

2017年3月云丁科技面向C端推出鹿客品牌，憑借著前期的積累，鹿客智能門鎖今年發展迅速，并在今年雙十一中取得不錯的成績。

據鹿客官方數據公布，今年雙十一鹿客智能門鎖全渠道銷售額達1.83億元，總銷量達12萬套，銷量位居行業前列。這一成績背后，也代表著智能門鎖開始被越來越多的消費者認知并使用。

張東勝進一步透露道，去年鹿客品牌剛剛開始起步，銷量只有數萬套，但今年銷量實現十幾倍增長，達到數十萬套。

▲鹿客智能門鎖

據《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》數據顯示，2017年智能門鎖行業銷量約700萬套，今年預計銷量幾乎翻一番達到1300萬套。如果加上B端的云丁品牌，今年云丁科技的智能門鎖銷量預計近200萬套，占國內智能門鎖市場超10%的份額。

當談及鹿客如何取得這一成績時，張東勝引用曾國潘“結硬寨打呆仗”的觀點直言，沒有太多模式可言，就是扎扎實實把產品做好，穩步快速前進。

就智能門鎖而言，鹿客核心聚焦在5個點，即把產品、用戶體驗、零售體系、供應鏈以及服務做好。

他認為智能門鎖是消費電子產品，而不是傳統的五金產品。它是智能家居的一部分，除了工具屬性外，智能門鎖還有服務屬性，比如能夠主動向用戶發送信息，在家人與家人之間構建連接點，滿足人們對安全的需求。

目前數千家涌入智能門鎖賽道，并呈現出一定的同質化現象。張東勝也從產品維度談道，不是加入一個指紋模塊就是智能門鎖，服務才是不同產品區別的核心，而這背后比拼的就是研發能力。

二、產品是源動力 渠道是加持項

2018年可謂是智能門鎖千鎖大戰的一年， 數千家廠商涌入這一賽道，似乎智能門鎖行業的門檻并不高。

張東勝并不認同這一觀點，他認為做出一款智能門鎖很容易，但是要做好一款智能門鎖卻并不容易，這就跟山寨手機與iPhone手機的區別一樣。

他從產品和用戶體驗兩個維度解釋了智能門鎖的競爭壁壘。從產品來說，目前云丁科技已經有近500人的團隊，其中一半都是研發人員，一款智能門鎖的研發要經歷8~12個月，它是一個系統工程，涉及硬件、機械、架構、云服務、測試等多個環節。

從用戶體驗來說，智能門鎖不單單是產品的問題，還包括安裝能力、售后能力、服務能力，以及渠道能力等。比如用戶的產品出現了故障，你能不能在第一時間進行售后服務就是對售后能力的考驗。

今年在一場門鎖博覽會上，有人用特斯拉小黑盒破解了不少廠商家的智能門鎖，引發了一場關于智能門鎖安全性的風波。可見不少智能門鎖廠商并沒有太多研發能力。

張東勝直言，特斯拉小黑盒只是一種低級的破解工具，稍微有研發實力的廠商都能夠克服，鹿客智能門鎖可以抵抗更高級的破解攻擊。

可見想要打造一把優質的智能門鎖，產品的研發能力、服務能力都是至關重要的一環。

此外，業界還有一種聲音認為智能門鎖是一個強渠道導向的產品，尤其是在當下千鎖大戰的競爭局面下，獲得渠道的支持對于企業的成功至關重要。

張東勝肯定渠道對于產品的價值，但他認為產品導向才是第一位的，是競爭力的源頭，而渠道是加持項，渠道是產品競爭力的結果。如果產品是“1”，那么渠道就是“1”后面的“0”，核心是企業要先有“1”。

目前鹿客智能門鎖除了在京東、天貓、蘇寧易購、小米有品等主要線上渠道銷售外，也積極布局線下渠道。他介紹道，2018年初鹿客品牌的線下零售網點不到1000個，目前線下零售網點已經達到4000個，全國有300多家代理商。

三、智能門鎖淘汰賽已然開始

張東勝認為，今年是智能門鎖從萌芽期到高速成長期的一個過度階。2017年可謂是國內智能門鎖爆發的元年，年銷量達到700萬套，未來幾年市場銷量都會保持翻一番的年增長。

或許也正是看到這一市場，今年已經有3500個品牌涌入這一賽道。張東勝說，就跟曾經的O2O千團大戰一樣，當一個行業剛發展起來，大家覺得是風口的時候，都想試試看自己能否“飛起來”。但是等大家意識到自己并不能做成功的時候，市場淘汰賽就開始了。

他繼續說道，今年上半年智能門鎖市場的淘汰賽已經開始，沒有產品能力、研發能力的企業都會逐漸出局，后面90%的玩家都會被淘汰掉。

目前行業已經分層，第一梯隊已經形成，格局已經基本確定，真正有機會的是前20%的玩家，目前已經占據智能門鎖80%的銷量，并且這些玩家還在上演激烈的競速賽。

張東勝預計，最晚明年雙十一，智能門鎖市場的前三名都能夠確定。

“做企業是講究積累和勢能的，我看的不是最終結果，而是你手中有多少牌，你才能打出多少結果，明年這個牌就會抓完，結果基本就確定了。”他如此解釋道。

可見智能門鎖市場的競爭與淘汰遠比我們想象的要激烈，當一個市場的滲透率達到10%~20%后，基本格局就已經奠定，會按照這一格局滲透到越來越大的市場。

張東勝預測，明年國內智能門鎖市場的滲透率將會達到10%~20%，而今年初這一市場滲透率還不足3%，并且明年會有智能門鎖品牌占據市場10%的份額，這意味著頭部企業的逐漸誕生。

四、明年拿下C端10%市場份額

在千鎖大戰之下，互聯網公司、家電巨頭、老牌安防企業、智能家居創企以及傳統門鎖/五金企業等“派系”紛紛踏浪而來，涌入智能門鎖市場。

但張東勝表示，很多公司做智能門鎖是搭便車的邏輯，大公司入局的核心問題在于，大公司小團隊往往很難做成大事。相比大公司，他更加關注專注在智能門鎖的企業。

“從競爭的維度來說，我們只關注市場的前三名。”他強調道。

近期，360與小米也紛紛推出自家智能門鎖，并打出更低的價格，市場競爭也在升級。隨著越來越多低價產品的涌入，是否會對行業形成沖擊?

他回應，他們也與小米合作了一款智能門鎖，主打高性價比。但他認為這些低價產品屬于賣貨的邏輯，并不具備競爭力，隨著行業的充分競爭，比拼的一定是行業積累、產品能力、研發能力。并且從用戶端來說，他們會在乎性價比，但越來越不會在意低價。

他透露道，明年鹿客品牌的目標就是拿下10%的市場份額，最終成為市場的第一名。

他也暢想道，未來的智能門鎖會越來越有設計感和智能化，并且與智慧家庭的連接更加緊密，產生越來越多的增值服務。

而當下則是智能門鎖尤為激烈的競爭時刻，行業玩家已經開始分化，頭部玩家初步形成，并且開啟了競速賽，智能門鎖行業的淘汰賽已經上演。

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