9月26日-28日，2018年中國國際通信信息通信展覽會在北京舉行，來自國內外知名設備商、云計算、物聯網等400家參展商參展，5G、光通信、量子信息、云計算、物聯網人工智能、邊緣計算成為熱點話題。會上，媒體記者邀請到優點科技CTO張輝做客高端訪談，針對智能門鎖與智能家居展開詳細的介紹，對當前產品與行業的動態做了全面的解讀。

媒體：有幾個問題想問一下張總。優點科技是一個創業公司，選擇的突破點是智能家居，當時的考慮因素有哪些?

張輝：首先從整個行業來講，其實智能家居從1994年在國內就開始有人在做了，但從1994年到2014年這20年期間，在行業上一直沒有過大的反應，為什么呢?因為智能家居主要依賴于整個一套技術體系，包括端、管、云，服務器、后臺，包括整個平臺、整個產業鏈。隨著2013年、2013年整個物聯網和互聯網平臺不斷發展，催生了智能家居行業向前發展，智能家居從2013年、2014年開始迅速往上走。

其次，從消費者使用習慣來看。隨著手機的廣泛使用，日常生活中離不開手機，隨后就有一些物聯網相對應的智能產品、設備的智能化需求越來越強烈，所以整個智能設備、智能家居的需求在消費者日常使用中，從以前只解決癢點發展到解決痛點這個過程。舉個例子，以前用的是機械鎖，用了智能鎖之后最大的特點就是再也不用鑰匙了。從整個行業和消費者的使用習慣來看，從去年開始整個智能家居在高速發展的軌道上，所以我們去年開始從智能家居切入，做整個智能家居的市場。

媒體：剛才您聊到智能門鎖，我們也看到在很多渠道上，一搜智能門鎖也有很多家品牌都在做，那優點科技做智能門鎖跟它們有哪些優勢?

張輝：首先說一下智能門鎖，智能門鎖是智能家居的一個入口。第二，優點做的智能門鎖跟其它智能門鎖有什么不一樣呢?首先拋一個概念，能聯網的鎖才是真正的智能門鎖。在2017年到2018年之前，其實市面上所謂的智能門鎖不是真正的智能門鎖，因為它們聯不了網，我們稱之為電子鎖，它們鎖的功能有什么呢?指紋密碼，包括卡片，本地化的功能。但是鎖最大的功能就是安防的功能，大家可以想一想，假如我現在在外地出差，我們家被小偷偷了，如果是以前電子鎖的話，你壓根就不知道，但是聯網之后，我們可以通過網絡知道，比如說家里的鎖被撬之后，可以通過網絡傳到我的手機上，通知用戶家里鎖本撬了，你可以通知親戚朋友去家里看一下，甚至可以報警。這就是智能鎖跟傳統鎖最大的區別，能聯網和不能聯網。

我們現在智能鎖還有自學習的功能，再舉一個場景，在智能家居里的使用場景，比如說小明平時回家之后喜歡把空調開到26度，喜歡把窗簾打開，這時候智能家居在這個場景中會把這個使用習慣傳到服務器上，之后，服務器如果識別到這是小明的話，自動會把空調打到26度，把窗簾打開，怎么識別呢?智能門鎖就是一個入口，當回家的時候，通過小明的指紋按開鎖之后，通過指紋識別發現這是小明，智能鎖同步會把信息傳遞給智能網關，通過智能網關下發到智能窗簾和智能空調，形成整個智能家居的聯動。優點現在做的不僅僅是一個硬件產品，最后做的更是一個服務。

媒體：智能家居的入口?

張輝：對，我們做的是整個智能家居入口的第一步，我們從第一步開始就要跟別人不一樣，我們要能做到真正的聯網，真正的AI，真正的智能。

媒體：我知道張總這次來通信展，主要是智能家居在未來生活中的應用。剛才聽您的描述，也是說通過智能門鎖控制空調等，這算是智能家居應用場景的一部分?

張輝：是的，沒錯。

媒體：張總對智能家居的未來還有哪些構思，優點已經開始嘗試來做的，張總能不能更詳盡的展示一下?

張輝：好的。我還是以場景化的例子，比如說早上起來之后第一步要開燈，第二步，如果有窗簾的會把窗簾拉開，第三步燒水煮飯，所有這些場景化的東西怎么通過智能家居實現呢?第一種方式，通過我們的APP，現在手機上都有APP，通過APP設定好，比如設定7點鐘燈會打開，再到7點半開始煮飯，到8點鐘門自動打開了，到8點半車庫門自己就打開了，這樣一些智能化的東西是提前設定的不算真正智能。

再往后的智能一定是這樣的場景，一個無感化的識別。比如我起床之后燈自動開了，會根據你平時的使用習慣，通過后臺的大數據分析。小明7點會起床，加上他起床的動作，判斷他起床了，然后給他把燈打開。通過大數據的分析，小明7點半要做飯了這時候會自動燒水，一定是一個萬物互聯的過程。優點最后會怎么做呢?因為所有智能化的進展一定是相當緩慢的，不是一蹴而就的。雖然說前面已經積累了很多，但前面是屬于單品的積累。優點怎么做呢?先從單品出發，以智能鎖為入口，現在我們同步做了智能凈水器、智能馬桶蓋、智能臺燈、智能凈化器，這些單品我們都在做，而且做得非常好了。我們想通過單品在每一個細分領域做得非常好之后，再通過我們的網關、后臺服務器，把所有單品聯動起來。智能家居的最終目的其實是為了滿足人們變懶的需求，什么叫變懶呢?變懶不是說人坐在那里不動了，變懶是說解放人的雙手，解放大家的大腦，用智能化的解決方案使人們的生活和工作更高效。

媒體：有一個問題可能是廣大網友比較關心的，優點科技做的智能家居，之前贊助了十八屆亞運會，今天在PT展還獲得了大獎(墨提斯獎)。馬上國慶節要來了，接下來“雙十一”、“雙十二”購物節，如果消費者去購買優點的產品，經銷商能拿到哪些優惠的力度?

張輝：我從兩個方面講，第一，渠道。我們在中秋和國慶節、“雙十一”都做了很大的優惠政策，我們在渠道，線下賣的產品都有一些促銷活動，包括你買鎖我送大閘蟹券。因為最近陽澄湖大閘蟹不錯，買什么都會有這個送。第二，線上。我們在“雙十一”給大家準備了幾款產品，其中一款產品是我們優點智能鎖u1，現在在天貓上已經上了，反響相當不錯，是9月中旬開始上的，而且價格非常親民，現在的售價只有1599，售價非常不錯，性價比相當高的。另外，在小米優品上，我們在10月底會發布一款可以說是智能鎖界性價比最高、顏值最高、功能最全、非常具有競爭力的一款全自動推拉鎖，10月底會在小米優品上售賣，而且價格也非常公道，價格留一個謎吧。大家回頭再來看，在“雙十一”“雙十二”還會有一款小孩的智能臺燈，是真正的AI臺燈，會在小米優品上售賣。

媒體：能不能透露一點?

張輝：給大家留點懸念吧。給大家透露一點功能，這個臺燈可以識別人的身份，可以識別姿勢，對小孩習慣的培養是相當有好處的。

媒體：非常感謝張總，通過張總的講解，我們對優點科技，包括對優點的產品都有了一個大概的了解。也歡迎廣大網友關注優點科技的產品，尤其是在“雙十一”“雙十二”期間還有優惠。再次感謝張總參加我們的專訪，祝優點科技越來越好!

張輝：謝謝!