“2018第三屆中國智能家居國際峰會”于2018年5月14日至15日在上海舉辦。此次峰會是集現狀分析、行業展望、技術研討、板塊交流的一個國際化互動交流平臺，百位來自國內外智能家居行業企業高管及專業人士出席本次峰會，峰會將以十多場主題演講與專題圓桌相結合的形式，為智能家居行業掀起一波新思潮。如何提升智能家居產品的核心競爭力、培養用戶使用習慣、提高行業整體利潤率，是所有行業相關人員都在努力思考解決的問題。LifeSmart云起CEO董熠受邀參加此次峰會并作主題演講，演講主題為如何加速智能家居應用的落地。接下來小編就跟大家分享一下CEO董熠的演講內容。

大家上午好，我是董熠，我是LifeSmart的CEO，今天很高興有這個機會跟大家做分享，我們今天的主題是怎么樣加速智能家居應用的落地。

LifeSmart云起在過去幾年獲得了很多輪的融資，一方面是公司價值的提升，另一方面是這個市場跟我們以前想象的有很大差距。到底什么力量會推動這個市場真正往前走?其實對于小的公司來講，甚至中型公司來講，都是沒有能力推動市場的，只有大公司可以推動，或者只有用戶自覺才能推動市場。

也想跟大家分享一下中國的智能家居市場和西方的市場有什么區別，這是我們在過去五年中，在中國、西方市場都有一些收獲的地方，帶來一些感受和經驗以及對未來發展的思考，另外是跟大家分享一下LifeSmart在做的事情。

到底是什么樣的力量可以推動智能家居往前走，我們在過去一兩年里面，是深有體會的，一個是我們講的互聯網企業，因為這些公司都有很大的現金儲備，有大量的用戶基數。

我們看美國的數據，過去三年亞馬遜投入了巨大的精力和資源，大家可以看到，因為這樣一個投入，亞馬遜的生態已經起來，他的公司價值從2500億美元上升到7500億美元，這個是一個三倍的成長，對這么大的公司來說是非常重要的。

LifeSmart云起作為BAT的合作伙伴，可以享受到這些公司帶來的流量紅利。我們在創造一切的可能性來推動市場，能順應市場的潮流做事情，在市場潮流來之前，我們把我們的產品和服務準備好，這是很重要的。

另外一個很重要的推動力，就是我們和移動電信聯通有非常好的合作關系，五年前在美國就有大規模的部署，一直我們中國都沒有一個特別好的契機推動這個事情，但是這個時間總是不停的往前走，終于到了去年年底，到今年年初，我們運營商的合作伙伴開始意識到建設物聯網的連接，對運營商下一步的發展至關重要。

還有一個推動力，房地產公司的推動力，也是很強的，這個其實已經成為一個非常非常主流的需求了，但是房地產市場也有特點，周期比較長，從樣板間到最后交付可能需要18個月，像碧桂園這樣的快速開發公司會比較快。

另外是行業的用戶，也開始在逐步的發力做智能家居相關的東西，比如現在跟阿里、中石化一起合作，改造他們所有的便利店和加油站。包括和一些酒店集團，我們做酒店的智能化，跟阿里一起合作，做養老院的智能養老的項目，養老這個行業上，科技第一次有一個人文的價值，可以消除人和人的不平等，養老院的老人很難動，他可以跟語音音箱說把窗戶打開，就享有了跟正常人一樣的自由，這就是科技的力量。這些驅動力都會幫助我們，一起把這個市場帶到一個新的高度，我們做了五年，到去年和今年，終于感覺到市場來了。

我再說一下從我們的角度，中國的市場和西方市場有什么不同，我們在一開始也認為說，西方市場是一個非常好的市場，因為他們對用戶的受教育的程度更高，DIY能力更強，他們可以直接買來用。

中國的模式會很不一樣，中國的人工是很便宜的，兩百塊錢人民幣就可以讓人上門安裝了，實際上中國更會是一種把服務和產品結合在一起的模式，無論是房地產公司，還是渠道商。

在未來的三年之內，我認為中國的智能家居發展速度會大幅度超過西方，盡管西方在過去十年做了非常好的積累，但是這個也是中國公司的機會，因為對于西方人來講，他理解中國的模型還需要一些時間，然后跟中國當地的一些服務機構的整合也需要時間。中國的市場有很大的爆發的可能性。

LifeSmart能做什么，或者我們是做什么的。我們創辦這家企業是基于這樣的理解，我們要把一個物理的空間，或者說一個房子，或者說一個辦公室，看成是一個產品，在這個產品里面武裝起來，數字化，然后給他提供安全舒適、節能多彩的生活體驗。

我們目標就是要數字化物理世界。在未來的五年，或者十年，或者更長的時候，都會長期跑下去，每一個家庭都是智能家庭。我們做事情的原則很簡單，我們一切是從用戶出發，從用戶的體驗，用戶的價值出發。

我們連接了市面上有真實銷量，有好的用戶體驗的主流音箱，他們會給我們帶來很好的流量紅利。為什么音箱這么重要，因為人類可以第一次用自然語言和物理世界進行對話，因為對一個老人來講，他不會用APP也不想學，但是他會說話，他跟它講要干什么，人類第一次因為科技的發展，可以跟物理世界直接進行真正的對話，這是非常重要的。

我們定位就是一個IoT公司，我們從軟件到硬件到云都做，確保用戶有好的體驗，我們的生態是跟這些所有的AI公司做整合。跟AI的整合非常重要，因為這會帶來一個很好的商業和用戶的價值。

AI和IoT會是一個很大的生態，這個生態不要講是你的生態還是我們的生態，這是共同的生態，這里面的每一家成員策略，第一是把自己的工作做好。

我自己定位是一個IoT公司也好，AI公司也好，在生態里變得有價值，在生態里要盡量做開放和互通，開放是唯一的出路，比如底層做互通，在無線做互通，其實目前來看，形成潮流的是在云端，在AI和IoT、IP層面做互通。

所有這些連接只有一個出發點，就是為了讓用戶有更好的體驗和更多的選擇，只要大家足夠努力，我們這個生態在未來幾年會看到一個很大的繁榮。