提到智能家居，就不能不提2014年谷歌收購Nest這一標志性事件，自這次收購開始，智能家居受到各路玩家和資本的關注。然而到今天，C端消費者對智能家居的接受程度和購買意愿并沒有達到業界期望，行業也沒有出現很多研究機構預言的大爆發。

近日，智慧產品圈走訪了已經有15年歷史的的老牌智能家居企業新和創，跟其CEO梁禹交流，了解新和創對智能家居的思考和戰略布局。

智能家居可以突破家庭的邊界

很多智能家居的初創企業一開始的策略是直接面向C端消費者，希望通過代理商、經銷商渠道，將智能產品直接落地到C端用戶家庭。結果由于各種原因，這種希望直接穿透到家庭端的模式并沒有取得很好效果。

有些企業開始探索與地產商合作的B端模式，正好符合了地產商希望通過智能家居提升樓盤定位的策略。因此，通過房產開發的前裝工程渠道，給智能家居帶來一點轉機。智慧樓盤的規模在明顯增加，在用戶的使用體驗上愈加重視、持續演進。

整體來看，很多智能家居的從業者將產品與方案的應用領域局限在了家庭，而需要重新定位。梁禹介紹，新和創從2年前就開始重新思考智能家居的本質。智能家居的基礎是物聯網技術，只要有空間，有人在空間里活動，就可以基于物聯網技術對這個空間進行智能化的升級改造，改善人與空間之間的交互關系，讓人們在這個空間里更健康、安全、舒適、便捷。

圖：深圳市新和創智能科技有限公司CEO梁禹

需要與人發生交互關系的空間絕不只是家庭，因此經過審視之后，新和創將公司定位于“基于物聯網技術的智慧空間產品與解決方案商”。這樣的定位更接近事物的本質，越是本質的東西，越能適用于更廣闊的場景，也就意味著可供開拓的領域也更大。

對于公司的重新定位也讓新和創開始將注意力從家庭領域拓開，關注到更多的行業市場，將智能家居的技術、產品、方案、思路應用到其他行業領域，為特定的細分行業解決真正實在的行業痛點。

對細分行業的深刻理解才是關鍵

有了這個重新的定位，新和創已經開拓了多個B端行業應用。從2016年開始進入到學校應用，從學生入校門禁考勤系統和校內安全兩個系統層面入手，提供門禁考勤機、監控攝像頭、安防探頭、照明控制器、家電控制器等構建智慧校園管理系統，采取分權限統一控制與管理平臺，數據加密上傳云存儲，使得事后有依可尋、有據可查。

圖：新和創智慧校園方案

梁禹強調，對細分行業的深刻理解，才能打磨出能貼合這個行業特點的產品和方案，從而形成行業壁壘。以幼兒園方案為例，他舉了個很淺顯的例子，同樣是門閘機，用在幼兒園的門閘機的擋板與地面的距離就需要調整，否則小朋友直接就從擋板下面鉆進去了。

梁禹表示：“這個例子很簡單，但并不是所有做門閘機的公司都能考慮到。不跑夠1000家幼兒園，你很難真正理解到幼兒園里到底需要什么樣的智慧方案”。

另外，學校里的老師們很多都是IT小白，配置網絡、連接產品入網對他們是很復雜很麻煩的事情，最好是拿過來就能直接用。因此采用無線連接、并保證聯網質量都會考驗企業的實力。這也是新和創一直以來技術積累的優勢。

而到2017年開始進入公寓行業，梁禹認為，品牌長租公寓的管理形態會逐漸借鑒中高端小區的管理模式，對公寓安全和人員管理的重視程度會不斷加強，那么大門門禁、單元門禁、梯控、室內機等這一套小區物業的基本管理系統都會在公寓里應用。這些本來就是新和創的傳統強項。

因此新和創能為公寓提供由終端硬件、線上平臺、云服務端、客戶端等組成的整套解決方案，從用戶身份驗證、租房電子協議簽訂，到系統授權門鎖或人臉識別技術門口機進門、入住后對房間內所有的照明系統、家電系統的控制、水電費的自動計算等，覆蓋租戶全程活動軌跡。

圖：新和創智慧公寓方案

而且新和創跟知名地產商都有緊密合作，為這些地產客戶提供各種前裝智能套件和方案。與這些地產商建立的良好合作關系，便于新和創快速理解公寓行業并切入。事實上，目前新和創已經在北京有公寓項目，在雄安新區建有2個智慧公寓的樣板間。

梁禹認為，智能家居也好，智慧空間解決方案也好，最關鍵的都是深入到用戶的日常生活和行為習慣。當把幾個細分行業打透之后，能總結出智慧方案落地的共性，這些共性和經驗反過來能更好的指導企業重新耕耘家庭市場。

新和創將攜上述智慧校園、智慧公寓及智慧酒店解決方案參加2018智慧家庭博覽會，展位號6B07，歡迎各位小伙伴前往參觀交流。