??2018年3月5日，HONYAR鴻雁&阿里云_Link 2018全屋智能商業化元年高峰論壇在杭州西溪賓館盛大舉行。全國500多名來自地產、智能家居和建筑電氣三界的行業人士，對于智能化浪潮下的智能家居生態和布局，進行了分享和探討。

活動現場

??活動當天恰逢農歷驚蟄節氣，標志著仲春時節的開始。而這一天，對于發展了20余年的智能家居來說，也是一個新的開端。從政策層面來看，整個政策與經濟環境穩中利好，消費升級曲線和技術升級曲線重合，智能家居發展的春天即將來臨。

??而在智能化浪潮下，鴻雁電器也從傳統制造型企業向智能家居企業轉型，與阿里強強聯合，共同推進智能家居的商業化進程。活動現場，媒體記者采訪到鴻雁電器總裁王米成先生，問及未來全屋智能商業化落地的具體計劃及相關應用場景等問題。

鴻雁電器總裁王米成接受媒體記者采訪

??以下為采訪實錄：??

??媒體記者：首先想請您簡單介紹一下鴻雁與阿里合作的經驗。

??王米成：我們主要是和阿里云的合作，借助阿里云平臺全品類互聯互通，在技術、品類、客戶的連接等方面的資源，加上鴻雁在智能單品、智能制造方面的優勢，最終在產品和服務上給用戶提供很好的體驗。

??媒體記者：反過來說，阿里為什么選擇和鴻雁合作呢?

??王米成：未來，云+端模式，才是智能家居的勝出模型。作為云類企業，阿里在產品端，即智能硬件方面比較欠缺;在用戶端，阿里雖然擁有龐大的用戶資源，但其線下服務能力還比較弱，所以阿里需要硬件制造類的端類企業為其提供產品和服務。

??阿里云的價值，我們看到了;作為一個實體企業，鴻雁的價值也被阿里看到了，所以我們展開了緊密合作。我認為云類企業和端類企業的互補式合作，也是未來中國經濟發展一條很重要的路徑。而阿里所提出的賦能，不僅是為我們賦能，也是為他們自己賦能。

??媒體記者：鴻雁在這次活動中發布了iHouse高端智能家居品牌，我們也看到鴻雁正在從傳統的制造企業向智能家居轉型，為什么會有這樣的轉型呢?

??王米成：中國經濟原有的增長模式已經不可持續，但是我們看到人們的生活水平在提高，大家對美好生活的需要日益加強。家庭是美好生活的場所，如何構建美好生活的場所是一個非常核心的問題。在萬物互聯時代，智慧家庭的服務有非常大的發展空間，所以我們瞄準這一市場，整合現有技術和大數據的優勢，和阿里的合作也是基于這個原因，為鴻雁的轉型升級提供一個非常好的支撐。現在我們的智能面板產品供不應求，所以說瞄準新的消費需求，用新的技術，能夠使企業得到一個很好的發展機會。

??媒體記者：能否簡單闡述一下未來全屋智能的應用場景?

??王米成：鴻雁&阿里_Link全屋智能系統解決方案以智能面板和手機APP為控制終端，提供安防監控、智能照明、智能凈水、健康環境、能源管理等八大子系統，系統同時接入阿里精靈。基于全屋智能的開放性和擴展性，還可以將電冰箱、洗衣機、電飯煲等更多家電設備接入云平臺并進行聯通，讓生活從此變得更加智慧、簡單。

??比如在安防監控方面，快遞送到家，你可以遠程開門，讓快遞小哥把快遞放進屋內，而全程監控保證了家里的安全性。智能照明系統，可以實現一鍵場景控制，比如晚上打開房門時，房間里的燈也自動開啟;睡覺時，選擇睡眠模式，家里的電視、窗簾、燈光等一鍵關閉……這些都讓我們的生活更加智慧、簡單。

??未來，我們更要通過語音技術等新技術支持智慧物業、智慧養老。以后居家養老是趨勢，居家養老怎么解決服務問題?請保姆是其中一個方案，但未來人工成本會越來越高，服務質量還不能保證。我們可以通過智能家居體系支持居家養老。比如老人肚子餓了，可以通過智能家居系統呼叫外賣服務。

??媒體記者：您在演講中提到，鴻雁重新定義了開關，這里所指開關的內涵是什么?

??王米成：鴻雁是做開關起家，到今天一直在做開關，但每個階段開關的內涵是不一樣的。在工業化和城鎮化時代，我們做的是品質開關;在IT時代，我們做智能開關;現在進入DT時代(大數據時代)，我們又重新定義了開關，把手機APP定義為一種新概念的開關，也是我們所說的“未來開關”。我們把APP和智能面板打通，將手機APP復雜疊加的操作界面拆解開，放置到需要的家庭場景，單層操控，觸手可及，老人與小孩也能方便使用，這也從根本上突破了行業落地的難點和用戶體驗的痛點。

??媒體記者：您還提到，2018年，行業將開啟全屋智能商業化進程新紀元。那么在全屋智能商業化元年 ，鴻雁的目標是什么?

??王米成：今年我們給自己定的目標是簽約10萬套，實施兩萬套。現在看來簽約10萬套完全沒問題，因為截至目前，兩個多月的時間里我們已經簽約了四五萬套，實施情況則取決于房地產商的裝修進度，但是未來前景是很好的。從2017年下半年起，鴻雁的智能面板產品已經開始陸續進入綠城旗下杭州桃源小鎮高端別墅，以及萬科旗下黃龍IT中心、郡西云臺等品牌地產的高端商務、住宅項目。

??長久以來，中國絕大多數高端精裝住宅的開關插座產品，都被外資或者合資品牌壟斷。選擇洋品牌似乎是一個約定俗成的慣例，國產品牌幾乎沒什么機會。但是鴻雁憑借智能面板，完成從“制造”到“智造”的蛻變，以智能家居帶動建筑電氣傳統產業升級，由此也完成了彎道超車比肩外資品牌的跨越。很多開發商看到了鴻雁的優勢，這對于鴻雁來講也找到了一個比較好的機會。

??媒體記者：據了解以前做一套全屋智能可能要花幾十萬，可能大部分老百姓都不太能接受，那么現在全屋智能系統的成本有沒有降下來?大概是多少一套的成本?

??王米成：成本大幅度降下來了。以前是總線制，需要在原有線路的基礎上額外再布一條線，這樣做一套全屋智能系統，材料、人工、部件等等成本加起來可能要花上二三十萬元。我們現在和阿里合作，希望全屋智能能夠走進千家萬戶，那么多少成本用戶可以接受呢?我們說大概兩萬元左右，這一點我們和阿里達成了一致。這兩萬元里面包括一些智能硬件產品，比如門鎖、照明、開關插座，這些都是消費者原本也要購買的產品，所以增加的費用控制在了一萬元以內。C端的用戶可以在線下門店去體驗到，從單個子系統開始，后續增加項目也很方便。