王昊2010年畢業于清華大學精密儀器系，后在美國賓夕法尼亞大學獲得機械工程碩士學位。曾經在大學的時候和同學一起創立清華第一個專注于產品研發學生社團創新社。2012年正式創辦幻騰智能。

在北京旭輝26街區，有5000多住戶的家里都將在交房時標配幻騰智能的智能家居系統。其中包含了由燈光窗簾組成的光環境控制系統，還有新風空調系統，以及生活用水的凈化處理系統。

智能語音是智能體現最常表現形式之一。幻騰智能也在用這樣的交互方式，幻騰智能目前正在和出門問問、Rokid、叮咚音響等企業進行合作，以實現在智能家居的場景下，讓智能語音更好的融入。“很多人做智能家居覺得能夠遙控就已經實現智能化了，其實離智能還有很遠的距離。相信在不久的未來，通過對需求更深的理解，以及不斷地升級迭代，幻騰智能將給客戶提供更完美的體驗。”幻騰智能CEO王昊如是說。

“智能家居的意義不僅給人們帶來更加智能、舒適、便利的生活方式，還讓萬物互聯，所有東西都能上網，與人產生交互的智能化控制。而智能家居系統是實現家居設備之間互聯互通的根本。”王昊做出這樣的判斷。

幻騰是一家基于無線通訊技術的智能家居產品和系統研發公司，致力于為不同行業客戶開發定制化、智能化、輕量化的系列產品。如今已有Nova智能燈泡，Stick N Press隨心開關和環境控制器等產品。2014年幻騰被美國快公司雜志評為中國十大創新公司之一。

據相關數據調查顯示，隨著智能硬件井噴式爆發，預計2021年我國智能可穿戴設備市場將超過300億元，而智能家居市場規模將達到460億元。可見，智能家居行業的市場前景巨大。

輾轉創業后看好智能家居行業

王昊2010年畢業于清華大學精密儀器系，后在美國賓夕法尼亞大學獲得機械工程碩士學位。曾經在大學的時候和同學一起創立清華第一個專注于產品研發學生社團創新社。2012年回國的王昊，開始著手創業，起初進入的行業是機器人行業，研究康復機器人。但當時機器人行業還沒有被掀起浪潮，融不到資金，只好出去接項目。從人大附中畢業的王昊接到了給學校教室做一套智能設備——智能燈、智能窗簾。通過這個“掙外塊”的項目，王昊逐漸發現，這件事比想象的認知程度要高，于是開始觀察市場，發現美國硅谷開始投硬件，這些被硅谷投的智能產品在在王昊看來很挫，但是依然融到了錢。于是覺得自己做完全沒問題。開始做的時候，王昊只是給工程項目做軟件系統。一個月后，王昊意識到，如果想普及就需要把產品化。緊接著在2013年6月把公司賣了之后開始創辦幻騰智能。

王昊首先要考慮的是未來智能家居到底會用什么設備作為終端來進行操控?是手機，還是PC還是除此之外的其他產品?

幻騰的第一代產是智能球燈泡Nova、Stick N Press開關。在使用的過程中，王昊意識到幻騰走的有點兒太“靠前”了 。幻騰做的智能家居產品在市場上還沒有形成正確的認識，需要企業來“教育”這個新市場。而手機控制對于整個新市場來說還是一件新鮮事物。從理念上來說已經意識到，手機控制并不是未來智能化的場景。真正的控制應該還是按開關的常規生活場景，核心是開關功能要更靈活，選擇安裝怎樣的位置，并且要實現無需走線等功能。

“幻騰就在做這樣的事情，希望不依靠手機的控制，從根本上實現智能。智能家居新市場需要逐漸摸索，在走入千家萬戶之前需要做的事情很多，但是相信這件事有未來就可以做。” 王昊總結到。

幻騰產品體系目前已有二十多個，而核心是智能家居系統。“在市場并沒有形成之前，產品形態隨時在變。”王昊介紹到。

走不通的 C端戰略

“智能家居浪潮太快，導致消費者并沒有真的接受智能硬件產品。這波浪潮就已經下去了。所以到2014年的時候，做智能硬件的企業非常多，到2015年基本上都倒閉了。所以一定要看準市場方向，根據市場變換戰略。”王昊對小編說。

“在C端市場上其實幻騰很難讓用戶體驗到完整的系統。”這是王昊在嘗試C端戰略后所得出的結論。

在C端的時候賣點是更人性化。王昊舉例說：“就是我爺爺能用的智能化的產品才是好產品，而絕不是以手機為中心的產品，在 C端打造的是一些小產品套裝所實現的小功能。比如床頭貼一個小按鈕、開門開燈套裝、門磁。比如把老人的臥室、客廳和洗手間這三個燈換成智能燈。在整個使用場景里面其實真正用手機的是我父親，而爺爺那邊他完全不需要跟手機有關系，這些東西都是在遠程配置好的。”

王昊試著銷售一些智能燈、智能開關等零碎智能產品，但是在嘗試了一段時間后效果不好。王昊解釋說：“智能家居行業有一種錯誤的認知就是產品只要有一款賣出去，就有可能賣出第二款。但實際上完全不成立，因為目前還沒有建立出消費場景。” 王昊意識到先把使用場景做出來尤為重要。于是，從2014年，幻騰開始尋找能夠一次裝更多設備的需求，開始與各大裝修公司進行合的方式實現批量出貨渠道。

“全裝用戶是我們最為珍惜和重視的。這種用戶的增長非常關鍵。所以一定在一到兩年之內把這樣的用戶提高10~20萬的量級。如果做到20萬的家庭全套安裝幻騰的設備，后面的事就非常好辦了。” 王昊說。

而與裝修公司的合作過程中發現，這個行業非常分散。據王昊介紹，幻騰合作的幾家裝修公司均處于北京前幾名，但貢獻給幻騰的銷售額卻非常有限，第一名都占不到百分之一。如果單靠裝修渠道比例會影響到產品的銷售。

先在B端活下來

做B端是市場的選擇，無論是酒店、公寓還是精裝小區。

“地產端我覺得現在優勢還是比較明顯，這屬于一個比較新興的方向，跟地產的配合有非常多的注意事項。比如說其實所有的房地產商都有原來的戰略合作伙伴。所以如何能夠進入這個行業而不破壞原來的價值鏈條?” 王昊要做的就是不破壞原有的價值鏈條。而幻騰王昊所采用的策略是從房地產開發商手里拿裝修項目，這樣幻騰就擁有了主動選擇權。

和房地產開發項目，是一個非常辛苦且漫長的過程，從拿地到做樣板間、出方案、招采標、中標后再實施等一系列繁瑣而漫長的流程。但這是幻騰產品進入人們生活的最佳方式之一。

起初，幻騰的硬件開關面板產品在開發商那里并不接受。因為傳統開關面板供應商才是他們面前的“紅人”，對于這個想上位的面板異常艱難。在B端上，于是王昊改變策略，直接做成一個系統模塊，在開關面板上安裝上這個模塊就可以實現無線開關，于是開始試著和生產開關的企業進行合作，嘗試把自己的系統模塊植入進去，這樣和傳統開關面板商就成了合作關系。

幻騰想建立自己的生態體系。所謂的生態體系建設把自己的模塊放到大型的專業設備里，這就需要和很多傳統企業進行合作，由于做智能家居品類較多。每個產品基本上都要找一家企業。比如燈泡是和三雄極光合作，咖啡機是和雀巢進行合作。在王昊看來，專業的人做專業的事，只有互相合作才會走得更長遠，行業才會得健康得發展。

2016年幻騰在B端做的非常兇悍。酒店、公寓、商業樓精準地產等項目。

王昊向小編介紹了酒店的應用案例。

酒店的特點是弱電工程非常重，傳統的酒店都是走線的RCU(客房控制)系統，且并不智能化。如果想實現智能化，對酒店來說的需求一定不是只靠一個開關去實現智能化，肯定還需要一個主機等一系列產品。幻騰智能的主機設備系統完全替代RCU，可實現無人化前臺，降低管理成本，且成本不會增加。

另外，大家都知道在酒店每個房間都具有“請勿打擾”模式，傳統的酒店標準流程是靠人工計時，如果“請勿打擾”模式開啟超過24小時后。工作人員就會往門縫塞一個提示小紙條。如果48小時后依然沒有回應，工作人員就會進入房間進行確認。

幻騰做到了當房間開始“請勿打擾”模式的時候，幻騰智能系統可以實時觀察和判斷房間的動態，進而判斷房間里的人活動是否正常。如果不正常系統會有所提示，提示給工作人員。王昊介紹說：“如果他只是需要privacy，你就讓他去，多長時間都可以。但是我發現我知道這房間里有人，但這個人已經有16個小時一動都沒有動了，其實不需要24小時也不需要48小時，到16小時的時候你就可以進去干預。這些東西就是由數據產生的額外的價值。但是我基于這些產品能夠去滿足他們的這些需求。這個是幻騰想做的事，或者說這個是幻騰真正的利潤點所在。”

最能產生的價值是這些設備產生的用戶數據。

在王昊看來，B端是智能家居行業一個重要的選擇，未來還是會轉到C端，因為最終的使用者是終端消費者，只是現在并沒有建立出使用場景。

從創辦幻騰到至今已有四年的時間了，那么幻騰如今處于怎樣的階段呢?王昊說：“幻騰現在處于最好的狀態，如今有了更明確的方向，今年專心做B端項目。有了更成熟穩定的產品，更確定的市場。如今市場已經從泡沫轉向理性，從理性轉向成熟。我很明顯的感覺到從2014年到2016年的過程從泡沫破裂的過程。理性的認識到這是一個未來市場。”

從2016年開始，隨著市場回歸理性，市場開始關注產品，開始關注功能和體檢及對行業帶來的變化。真正的使用者開始嘗試用這些智能設備。

王昊眼中的物聯網

在這個萬物互聯的時代，能想到的未來是更多的東西實現智能化、數字化。未來不僅僅只是手機、電視交互，將會有更多的設備能夠參與到這個體系中。

未來的智能家居希望系統對人進一步的感知理解。比如與其用手機控制空調的開關，更希望實現能夠感受到我皮膚的濕度和表皮的溫度，知道我剛才做了一個什么樣的運動回來，才有這樣的體征，再為我調整適合的溫度，這是一種自動化的方式。我現在完全能做到除了濕度感知以外，其他都可以實現。

另外，人的主導地位是不會被撼動的，很多人覺得自動化的極致最好是全系統接管，這其實是不負責任的做法。其實人一定要站在系統之上，這是未來系統的設計目標。最終由人來做一些高級決策，而人用什么方式做決策，就取決于技術的發展。

融資歷程

2013年，獲得經緯中國150萬美元pre-A輪融資。

2015年獲得源星圖創投2000萬人民幣的A輪融資。

小編認為，幻騰智能值得其他企業思考的是：跟隨市場的變化而變化，C端戰略走不通，忍痛也要轉向B端，這樣公司才能長期發展。做B端是一個非常辛苦且漫長的過程，但這是新行業、新產品進入人們生活的最佳方式之一。

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