在此前的“網關共享與智慧家庭”專題論壇上，南京物聯傳感技術有限公司的創始人兼CEO朱俊崗先生，作為本次會議的企業代表發表了題為《資源共享助力企業商業創新》的演講。以下是演講全文：

各位嘉賓，各位專家大家下午好。我的演講題目是資源共享，助力企業商業創新。首先是物聯網的應用和市場規模這是我對他的一個理解，個人理解不一定正確。我覺得物聯網剛從智慧地球提出來之后，美國當時的一個機構認為是互聯網的30倍，后來兩三年之后美國認為是99倍，今天多大?其實沒有一個定論，我個人認為物聯網不僅是連接我們這個屏幕上看到的我們所謂的車聯網、智能家居一些行業應用，他還連接我們看不到的微觀世界。物聯網唯一缺的就是人類的想象力，我認為是這樣一個產業。

大家想象一下家里面是不是可以連接你們家的蘋果，你這樣的健康適不適合吃這個蘋果，蘋果的含糖量也是在變化，家里的礦泉水也是在變化的，什么時候喝喝多少，是不是應該跟你連接起來。你有沒有能力連接旁邊的螞蟻，連接了螞蟻你還需要拿著手機尋找東南西北嗎?螞蟻就知道東南西北，我連接上老鷹就不需要攝像機，也不需要無人機。所以我認為連接的能力還在繼續發展，未來財富的多少可能未來一個階段取決于你連接的能力。今天我們要看到一個現實，我們連接的技術還不發達，我們見到的一些無線通訊技術，還處于這樣一個技術階段。

我們認為物聯網之后，產業可能會成為歷史。智能家居從微軟維拉斯(音)計劃到今天已經很多年了，為什么最近受到很多關注，全球一些主流企業基本上都參與其中，我覺得跟產業在發展有很大的關系，特別是移動互聯網的發展。我國也把智能家居作為一個重要的方向之一，從2016年5月，網信辦《“互聯網+”人工智能三年行動實施方案》里面把智能家居列為重點工程。韓國新建的住宅配置，這是我們跟三星合作過程中，三星透露給我們的信息，他們的新建住宅必須要裝智能家居，必須要有智能家居的配置。

2016年3月李克強總理在政府工作報告中提出要促進大數據、云計算物聯網的廣泛應用。智能家居包括蘋果、谷歌、亞馬遜，包括華為、三大運營商作為一個重點應用物聯網的落地應用，目前我們做了九年，這九年以來，酸甜苦辣、冷暖自知。這個行業我們南京物聯應該說率先進入了無人區，踩了很多坑有的坑踩的蠻深的。

從消費者沒有聽說過智能家居，到今天有消費者開始主動要求智能家居，從房產商不認可樣板房裝智能家居，甚至我們很多合作伙伴動用了一些關系資源好不容易裝一個樣板房，然后兩年三年沒消息了，到裝了樣板房從一個小區七八百戶，拿出二三十戶里面預算扣出來五六百塊錢，六七百塊錢，從入店里面動用了很多資源，到今天有些房產項目里面智能家居預算已經達到了一萬五，兩萬多。最近有一個項目達到了兩萬五，專門給智能家居的預算。這個行業從房產到裝修到消費者已經開始逐步接受了這樣一個東西。

另外對于技術的成熟，這個過程其實是一個漫長的過程，有人講智能家居是偽剛需，我對這個觀點有個人的看法。我不認為一個剛需是天然的，像原始社會我們穿衣服也不是剛需，到今天沒有人不穿衣服，在三十年，四十年之前可能衣服都是一樣的，到今天在座的可能沒看到哪一件衣服是一樣的。這種需求他就在不斷變化，如果我們用過去的思維看未來的生活可能我們會得出不同的結論，所以我個人的切身體會，我母親73歲，她的膝關節有一點積水。上下樓不方便，在八年之前我們有了一個產品，我是第一個使用者。

當時我給她用場景開關的時候她是排斥的，因為她不愿意接受新鮮的東西。教會她使用之后，按了離家還要到樓上看一下，每一個房間看一下燈究竟關了沒有，多次檢查之后確實關了，她后來離家的時候就按一個離家按鍵就行了。今天你讓她回到以前的生活，樓上樓下檢查燈空調有沒有關她也不愿意看了。這樣類似偽剛需的照明已經變成剛需了，她冬天喜歡看電視，冬天看完電視要下床檢查各個地方有沒有關燈，今天不用了，床頭就有一個場景開關按一下就可以了。

之前為什么有偽剛需或者說不同的觀點，我個人認為有兩種主要原因，一種可能家里面真的沒有裝這樣的智能家居。第二種可能用了體驗度不好的產品，反而會影響到自己對這個事情的看法。另外一點生產成本降低，隨著消費者越來越接受我們的產品，規范化標準化越來越好，整個成本也得到大幅度降低。

這里面是一些具體的解決方案，剛才華為的曾總也提到了，我們跟華為、東南亞等等一些地方在合作，有些地方已經落地了，這里面具體涉及到有些不同的應用，包括家電、醫療、娛樂、節能這些從功能性可以這樣劃分，但是我們在對智能家居有一個基本的理解，還是感知，感知再傳輸，傳輸再分析，分析再感知，從另外一個角度看其實就是感知和控制，分析就是我們的云。我們經常講天上叫云地下叫霧。剛剛提到網關，網關就是霧，網關的技術能力會越來越強，不是所有的事情都往云端送，有些地方就應該在本地化處理完，預處理后再往云端送，送完之后可以進行一系列的分類應用。

這是我們公司的簡單介紹從2007年進行了投入，2009年成立了公司。2008年第一款產品出來，2010年我們專利有65相發明專利，這個行業里面絕對數量不多，但是這個行業里面還是相對比較領先的，我們在有了產品之后我們做的第一件事情，我們認為應該是跟合作伙伴一起推動市場發展，物聯還是一個創業型公司沒有能力推動這個行業的發展，我們當時有一個計劃叫百城千店。一百個城市建一千家店，一定是體驗店，體驗店由我們的合作伙伴來建。這個方面物聯也做了很多的努力，很多合作伙伴也成為了這個行業的貢獻者，某種程度上也是犧牲者。

到今天為止在國內有一千多個經銷商、代理商，在海外有四十多個國家有我們的分銷體系。華為在這些國家的項目以我們的分銷體系在做一些支撐，物聯在2015年的時候加入了Zigbee聯盟董事會，2014年年底已經投票通過了，2015年我到美國參加聯盟董事會會議。當時他們準備投票，有12家在場全部歐美國家的面孔，我和我的同事在當時接受他們的問題，同時介紹中國市場介紹我們的一些工作，面對歐美這些國家，我們覺得當時還是非常自豪的，能夠進入這樣一個機構，把中國的一些聲音帶進去，這也是我們做這個企業的其中一個動因之一。

產品上南京物聯有一個特長，眾所周知就是產品特別多，差不多經過九年的積累我們研發了有200多種產品，我們還在研發。公司的策略是從無到有，從有到好，從好到精。我們基本完成了從無到有的過程，在產業的初期標準不統一，互相之間也不愿意妥協。物聯悶著頭自己開發產品，自己的產品先把控，有統一的質量標準體系，我們一直堅信這條路，200多種產品，模具可能有上千個，這也是一個非常巨大的投入。

經過這么多年的努力，我們也收獲了很多很好的合作伙伴，包括我們的三大運營商。智能家居是一個非常復雜的系統，他是物聯網的一個具體應用，說是具體應用但是他其實又是自己有一套生態系統，他涉及到的環節非常多，他本身就是跨界的，物聯網他首先要把百行千業連接起來，我們地球上看到的產業都要連接起來非常復雜，在家里面要連接的東西太多了，因為家庭是城市的單元細胞，這個家庭里人又成為家庭的一個主體，在這個階段說到底物聯網也好智能家居也很好，都是為人服務的，人在家里面跟家電，跟電器設備互動。我們的消費電子產品會越來越多，作為家庭主體很難對這些越來越多的產品進行管理，未來我們可能抽屜、椅子、水果都會布滿傳感器，身上、床上都有傳感器，怎么管理，肯定要形成一張網。

你要連接你能做出的產品嗎?沒有一家企業能夠把這些東西大包大攬，他本身要跟各種行業進行連接，他的復雜程度真的挑戰非常高，我們的運營商也試圖去打通這樣一個管道，我們實踐這么多年，我們感覺可能只有運營商有教育市場的能力，有把控市場的能力。一般的企業，包括房產商可能都不具備這個能力。

第二個應用，應用我們也看到我們可以去探討，我們覺得可能未來APP是一個歷史性的產物，手機也是一個階段性的產物，未來在智能家居里面可能去APP化，家里面可能會形成一張網，這張網大家都在討論，給運營商帶來什么，給消費者帶來什么，消費者的剛需可能是在未來產生的，使用習慣去產生的，但是給運營商帶來什么，運營商他們要發展寬帶，能不能給寬帶貢獻，今天更多的業界的人專家也好，參與者也好知道了物聯網很多時候表現的就像載帶網，他對寬帶沒有什么貢獻。

運營商的價值怎么得到體現，其實我個人覺得用過去的思維方式去看這樣一個產業還是那樣，你可能會適得其反。是不是應該有大運營的概念，不用完全管道化的思路去發展智能家居發展物聯網，這也是我們的合作伙伴們，包括上下游不斷給我們提的問題。我經常跟他們開玩笑，你提的問題可能蘋果谷歌也在思考，是一個世界難題。難題的根本原因是我們的思維習慣是過去的思維習慣，所以我們不會得到正確的答案。

遇到的瓶頸各位參與者體驗都很深刻，這個行業在這個階段參與者越來越多，互聯網在海外有亞馬遜，國內有阿里巴巴，海外有谷歌中國有百度。物聯網智能家居在全球真的沒有看到一個成功的企業，我認為這就是中國企業巨大的機會，我們中國可以樹立一個標桿，誰來做這些標桿，運營商是其中一個非常重要的主角，我們的政府也應該從中做貢獻，而不僅是口頭上推動物聯網去發展，有沒有具體措施，靠企業來推動這個行業的發展，這個行業又特別復雜，難度非常高。我呼吁我們的政府，能夠拿出實際行動，真正推動這個行業的落地，讓企業熬過這個寒冬。

這是一些成功案例，這個白俄有4個產品套餐，計劃100萬用戶，首批20萬用戶部署已經完成。這是西班牙電信，目前從南美開始向歐洲本部發展，計劃覆蓋100萬用戶。最近西班牙電信從前期落地過程中嘗到了甜頭，而且在加大力度，而且手法比較激進。他們也希望我們參與進去，讓銀行也參與進來力度會更大一點。這是我們在沙特別墅上的應用。這是國內的，這個項目已經超過一千套，這都是一些具體項目，這是我們在醫院的一個項目，包括西安交大，包括婦產醫院。這是在敦煌盛世文華智能酒店的項目。

這些項目大家看到的，都是近一年多應該不到兩年產生的，在之前項目真的非常少，物聯很多東西只是示范樣本沒有真正的推開。但是這一兩年我們看到速度越來越快，感謝大家。