智家網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到思節(jié)高Citygrow市場(chǎng)總監(jiān)許致達(dá)先生，和大家分享對(duì)智能家居領(lǐng)域發(fā)展形勢(shì)看法和企業(yè)項(xiàng)目案例經(jīng)驗(yàn)。

思節(jié)高市場(chǎng)總監(jiān) 許致達(dá)

據(jù)介紹，思節(jié)高最近主要展示智能酒店控制系統(tǒng)、智能家居控制系統(tǒng)兩大類型的新品，在智能家居方面，增強(qiáng)了控制系統(tǒng)里的語(yǔ)音識(shí)別功能，例如添加粵語(yǔ)、普通話、英語(yǔ)識(shí)別等，在思節(jié)高后臺(tái)的操作系統(tǒng)里也進(jìn)行大升級(jí)，大幅度簡(jiǎn)化軟件調(diào)試程序，方便分銷商在已經(jīng)安裝了思節(jié)高產(chǎn)品系統(tǒng)的用戶家庭里，不需要調(diào)試，而是經(jīng)過(guò)思節(jié)高后臺(tái)的伺服器，加密情況下就能實(shí)現(xiàn)調(diào)試效果。

與蘋果智能家居平臺(tái)合作，將搶占份額

許致達(dá)表示，思節(jié)高的智能控制系統(tǒng)主要針對(duì)高端別墅、酒店等客戶，舉例來(lái)說(shuō)，經(jīng)常都需要在四、五層別墅樓房里安裝過(guò)百款產(chǎn)品，在當(dāng)前現(xiàn)有的系統(tǒng)化能達(dá)到高穩(wěn)定性的智能效果，隨著智能家居逐漸普及，開始出現(xiàn)有客戶想要可以自己DIY的功能、自己買回去的產(chǎn)品就能立刻使用，因此，在思節(jié)高系統(tǒng)里抽取一些經(jīng)典的產(chǎn)品，添加蘋果HomeKit的功能，使客戶可以很簡(jiǎn)單地通過(guò)WI-FI、蘋果siri的語(yǔ)音系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)控制功能，形成相互交流的使用環(huán)境。

面對(duì)最近頻繁出現(xiàn)的各大智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和互聯(lián)平臺(tái)，思節(jié)高早在前幾年，就已經(jīng)積極參加開發(fā)很多不同的產(chǎn)業(yè)鏈上游的生態(tài)圈平臺(tái)，例如蘋果HomeKit，谷歌等平臺(tái)系統(tǒng)，因?yàn)檫@些平臺(tái)本身除了可以有語(yǔ)音控制功能，還可以透過(guò)這些平臺(tái)，和不同的產(chǎn)品系統(tǒng)，做到互聯(lián)的效果，思節(jié)高的優(yōu)勢(shì)是在照明、窗簾、空調(diào)等領(lǐng)域的控制，而智能門鎖、溫度濕度等控制領(lǐng)域，思節(jié)高可以通過(guò)互聯(lián)平臺(tái)認(rèn)證過(guò)的門鎖產(chǎn)品，使客戶增加智能家居的產(chǎn)品功能。

許致達(dá)表示，因?yàn)樗脊?jié)高一直面向高端智能市場(chǎng)，并沒(méi)有遇到智能家居普及難這個(gè)困局，高端客戶群體他們對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的要求一定是要穩(wěn)定性強(qiáng)和封閉式。要讓更多人去使用智能家居產(chǎn)品，首先要使用簡(jiǎn)便和性價(jià)比高。

思節(jié)高也一直有針對(duì)這些需求做出產(chǎn)品的升級(jí)改造，例如這次的HomeKit系統(tǒng)已經(jīng)推出了單路、雙路、調(diào)光開關(guān)等產(chǎn)品，是不需要復(fù)雜的調(diào)試和安裝，在用戶蘋果手機(jī)APP里就能找到相應(yīng)硬件去進(jìn)行控制，完全能滿足一般用戶的智能需求。

蘋果開發(fā)這個(gè)HomeKit平臺(tái)，是具有兼容和互聯(lián)性的，用戶可以通過(guò)平臺(tái)連接不同產(chǎn)品，思節(jié)高打造眾多新品和應(yīng)用系統(tǒng)，也是為了搶占蘋果HomeKit這個(gè)入口的份額。

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際體驗(yàn)需求

在面對(duì)當(dāng)前的智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作熱潮，他認(rèn)為，如果智能家居廠商盲目追求產(chǎn)品的功能提升，就容易忽略了房地產(chǎn)商、家庭用戶他們的實(shí)際需求。思節(jié)高注意到，節(jié)省安裝成本方面，是房地產(chǎn)商非常注重的考慮因素，所以思節(jié)高除了功能提升，還會(huì)在思考如何在安裝方面節(jié)省成本，例如一家酒店或者房地產(chǎn)商，安裝一套無(wú)線燈控網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是在布線、人工、材料方面都能節(jié)省很多成本，思節(jié)高也會(huì)在未來(lái)加大力度對(duì)此進(jìn)行提升。

許致達(dá)介紹，在香港，已經(jīng)和很多不同的地產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作，有很多山頂別墅等成功項(xiàng)目案例，也有物業(yè)管控平臺(tái)進(jìn)行合作，使小區(qū)屋院能更加具有互動(dòng)氛圍。這也與目前以體驗(yàn)和服務(wù)為重的行業(yè)趨勢(shì)相符合對(duì)于智能家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，因?yàn)樵侥芴峁└嗟姆?wù)，就證明了這些智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)更加普及化，對(duì)增加整個(gè)智能家居市場(chǎng)份額能有很大作用。

思節(jié)高香港山頂私人住宅案例

國(guó)內(nèi)的智能硬件領(lǐng)域發(fā)展火熱，紛紛誕生許多硬件廠商進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。他認(rèn)為，VR眼鏡虛擬現(xiàn)實(shí)等智能硬件對(duì)智能家居行業(yè)帶來(lái)正面的影響，越多不同的產(chǎn)品智能化，就能讓用戶更加了解智能系統(tǒng)，通過(guò)這次參展，也發(fā)覺(jué)越來(lái)越多客戶加深了對(duì)智能家居方面認(rèn)識(shí)。

對(duì)于智能家居娛樂(lè)體驗(yàn)方面，思節(jié)高也將推出新款的智能音箱，可以增加用戶交互和音樂(lè)控制有更多新的體驗(yàn)效果。這智能音箱在思節(jié)高的產(chǎn)品線布局里屬于附帶的智能硬件產(chǎn)品，但用戶可以根據(jù)這音箱進(jìn)行簡(jiǎn)單的智能家居控制體驗(yàn)，也是能讓用戶低門檻的去接觸智能家居系統(tǒng)功能的一種體驗(yàn)產(chǎn)品。

動(dòng)向：全新生產(chǎn)線+網(wǎng)上購(gòu)買平臺(tái)

據(jù)了解，思節(jié)高最近在東莞開全新的生產(chǎn)線，這是否意味市場(chǎng)發(fā)展布局轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)？許致達(dá)對(duì)此表示，思節(jié)高之前主要集中在歐美市場(chǎng)發(fā)展，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的需求，所以今年會(huì)把發(fā)展重心轉(zhuǎn)變成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。未來(lái)思節(jié)高的市場(chǎng)戰(zhàn)略除了繼續(xù)穩(wěn)固歐美市場(chǎng)，還會(huì)在國(guó)內(nèi)積極開拓新智能家居市場(chǎng)，對(duì)此會(huì)推出一系列簡(jiǎn)單精裝的智能家居產(chǎn)品套裝去滿足國(guó)內(nèi)用戶對(duì)安裝簡(jiǎn)便的需求。

據(jù)許總透露，思節(jié)高在美國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)這4個(gè)國(guó)家已經(jīng)開展了網(wǎng)上銷售平臺(tái)，而在國(guó)內(nèi)，思節(jié)高也已經(jīng)與天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)上商店。客戶能透過(guò)這些第三方平臺(tái)購(gòu)買智能家居產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)外概念差別大，國(guó)內(nèi)更注重外觀

他表示，國(guó)內(nèi)外的用戶對(duì)智能家居的需求差別非常大，美國(guó)、北美的用戶對(duì)冷暖氣控制系統(tǒng)、停車間的灑水系統(tǒng)要求特別高，原因是他們那邊比較多是大型的平房住宅。而歐洲對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的需求接近為0，但是對(duì)暖氣控制的比較注重，而且他們用戶住的是比較古老一些的房子，系統(tǒng)布線比較麻煩困難，所以無(wú)線控制系統(tǒng)的需求特別大。

國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)比國(guó)外市場(chǎng)開放的多，國(guó)內(nèi)比較容易接受一些新的產(chǎn)品，歐美的客戶是比較有自己的想法，企業(yè)廠商需要配合他們，國(guó)內(nèi)則可以雙向進(jìn)行討論，有什么特定的需求也能使企業(yè)產(chǎn)生新的設(shè)計(jì)思路和方案，國(guó)內(nèi)外的用戶對(duì)智能家居概念可以說(shuō)是完全不一樣的，更明顯的是在國(guó)內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品外觀要求上，是非常注重的。所以思節(jié)高在面板外觀方面下了很大功夫開發(fā)，從玻璃、木材、塑膠等物料都可以滿足用戶個(gè)性化需求。

無(wú)線技術(shù)的能源管理經(jīng)驗(yàn)是核心武器

節(jié)約能源，已經(jīng)是世界大話題和必然趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)也有不少?gòu)?qiáng)大實(shí)力的能源管理控制廠商，雖然需求龐大，但在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)要突圍而出，并不容易。

許致達(dá)認(rèn)為，思節(jié)高一直在能源管理控制所累積的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平是核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)前國(guó)內(nèi)有不少能源管理系統(tǒng)是比較偏向有線的，而有些特定的建筑或者項(xiàng)目里，有線系統(tǒng)反而容易有效果不佳和安裝成本較大的難題。之前思節(jié)高通過(guò)和香港的電力公司合作，在不同的樓盤項(xiàng)目里，安裝無(wú)線連接類型的電力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這些經(jīng)驗(yàn)相信會(huì)推動(dòng)內(nèi)地市場(chǎng)產(chǎn)品的安裝和使用方面產(chǎn)生新的設(shè)計(jì)和想法。

思節(jié)高也一直有針對(duì)酒店而推出的能源控制方案，其實(shí)酒店最大的用電能源成本是在空調(diào)和燈光方面，所以思節(jié)高在感應(yīng)器、系統(tǒng)編程方面幫助酒店客戶節(jié)省每一分每一度的能源，其實(shí)不要小看了這些一分一毫的用電成本，在總體來(lái)看，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)就是省了很大的費(fèi)用。

例如很多入住酒店的客人，都喜歡把空調(diào)和燈光保持著啟動(dòng)狀態(tài)，為了照顧客人感受，在他們離開房間時(shí)候，思節(jié)高智能控制系統(tǒng)通過(guò)感應(yīng)器監(jiān)測(cè)房間沒(méi)人，就會(huì)把燈光和溫度調(diào)整為較低的消耗狀態(tài)，客人刷門卡進(jìn)門的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)立刻把房間環(huán)境恢復(fù)到客人離開之前的狀態(tài)，在客人不知情的情況下，幫助酒店實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源的需求。

摩洛哥皇家棕櫚馬拉喀什酒店（案例）

逆境里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，與智能家庭影院有機(jī)結(jié)合

2016馬上過(guò)完，在整體大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行的情況下，各行業(yè)進(jìn)入新的改革狀態(tài)。據(jù)許致達(dá)表示，與同期相比，思節(jié)高在今年的智能家居業(yè)務(wù)是大幅增長(zhǎng)的，雖然目前國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)不是很好，但對(duì)于智能家居方面影響很小，可能傳統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)被淘汰，但用戶會(huì)更追求新的產(chǎn)品功能和體驗(yàn)，因?yàn)樗脊?jié)高一直保持在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，所以非常看好2017年的銷售效果。思節(jié)高也和很多專門做智能家庭影院的廠商合作，將思節(jié)高的兩套燈光控制、智能影院系統(tǒng)結(jié)合，進(jìn)行，互相的客戶資源不同，在市場(chǎng)合作方面能有共享的效果。

作為一個(gè)智能家居廠商，肯定會(huì)面對(duì)當(dāng)前行業(yè)出現(xiàn)的不同巨頭之間的入口大戰(zhàn)，不過(guò)他不認(rèn)為這是一種“競(jìng)爭(zhēng)”，這些開放的生態(tài)圈，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)帶來(lái)更多的是好處，而如何積極面對(duì)和融入生態(tài)圈平臺(tái)，才是企業(yè)接下來(lái)重要的戰(zhàn)略關(guān)鍵所在。