篳路藍縷，提燈走天涯

在上世紀80年代，古鎮海洲村一家鎮屬生產電熱杯的企業——古鎮家用電器廠的幾個供銷員在出差香港的旅行中接觸到燈飾產品，發現市場對于燈飾產品的需求，于是率先生產起來。

當時古鎮的裕華燈飾廠，率先以一根電線，一條彎管，一個燈泡和燈座、幾塊彩色玻璃就制作成一盞簡易的臺燈，推向市場引起不小反響。然而，由于市場信息不對稱，有需求的商家不知道哪里生產燈飾，而燈飾企業不知道哪里需要大批燈飾，導致銷量雖然穩定，但不足以支撐工廠。

隨后，當第一家生產燈飾產品的鎮屬企業獲得最初的成功后，遭到激勵的另外一家鎮屬企業——古鎮機磚四廠馬上轉產，開始生產銷售燈具，同時召集各磚廠十幾個推銷員，經過集中培訓，撒向全國，并制定可觀的激勵計劃，結果市場逐步打開，銷路一片大好。在此背景下，短短兩年時間，海洲村燈飾作坊式工廠如雨后春筍般冒出，同時其他村也開始跟進，一場全民創辦燈飾企業的熱潮開始在古鎮掀起。“提燈走天涯”成為古鎮人的一個縮影，這個階段是古鎮燈飾產業的第一個興起浪潮。

當市場不斷擴大時，很多跑市場的銷售員發現，廠家生產的燈飾產品很難滿足市場多元化需求，于是不少人萌生自己創業做燈的念頭。1992-1993年間，這幫“提燈走天涯”的古鎮人，開始出現“返鄉做燈”的潮流，進而給古鎮燈飾產業注入新的發展活力，古鎮燈飾經歷第二次發展高峰期。

三十年前，古鎮還是花木林立、稻花飄香的農業小鎮，如今這里卻車水馬龍、高樓聳立，當時到處是菜地，誰想到三十多年后會是這般繁華光景。其實燈飾與古鎮并沒有悠久的歷史淵源，如今古鎮作為全國燈具集散地當真是一個傳奇，是想都不敢想的。

星星之火，可以燎原

20世紀90年代初期，當時溫州燈飾產業發展迅猛，東莞燈飾產業走勢平穩，而古鎮燈飾產業還處在“小荷才露尖尖角”階段。

盡管當時古鎮燈飾企業不少，但更多是作坊式的自發行為，做燈的家族企業也只不過區區200家左右，而更多人還是在鎮辦的企業打工。當時古鎮集體的工業做得不錯，其旗下擁有八大集團，涵蓋化工集團、陶瓷集團、建材集團、工業集團、第一商業集團、第二商業集團等等，產業種類多，集團企業做得也大。

改革開放后，隨著民營經濟的發展，市場發生翻天覆地的變化，短缺經濟時代一去不復返，隨之而來的是市場慘烈競爭。自從轉制之后，鎮黨委政府將燈飾產業定位為支柱產業，騰出手精心培育燈飾產業，采取“工商牌照寬一點，土地開發給一點、銀行貸款放一點、政府政策寬松一點”的措施，大力調動全民創業積極性，開啟了大批燈飾企業蜂擁而起的大發展時代。

十里燈街，首屆燈博會亮相

20世紀90年代中后期，在全球整個制造遷移大背景下，臺灣地區的燈飾生產向古鎮轉移，臺商帶來了充裕的資金、先進的技能設備、寬廣的銷售渠道等。古鎮當局對于燈飾生產的支持政策和臺商的進入，吸引了大量的溫州商賈。同時，國內燈飾市場開始啟動，古鎮各企業生產的燈飾一時間出現供不應求的現象，古鎮燈飾產業進入大規模發展熱潮。

這時有300多家燈飾企業在古鎮中心新興大道設立銷售門市部，形成“古鎮第一條燈飾街”。 隨著燈飾產業的發展，大大小小的燈飾門鋪不斷延伸，蜿蜒十里，商鋪林立，聚集了經營各種燈具的商戶逾1300家。

1999年11月份，綿延“十里長街”成了“燈博會”的主會場，短短6天時間，參展商共簽訂銷售合同1611份，總成交11.03億元，出口6120萬美元，參觀人數達40多萬人次，其中外商1000多人。首屆燈博會讓古鎮名滿天下，古鎮名聲響徹大江南北，古鎮燈飾產業進入新一輪發展潮。

據不完全統計，從1999年首屆燈博會到2002年第二屆燈博會，古鎮燈飾企業從原來的1000多家增加至4500多家，占全鎮工業企業總數的75.5%，并形成以裝飾燈具為主，節能照明和戶外燈具等“橫向發展”，注塑、電鍍、水晶制作、五金配件等“縱向發展”的較為完整產業鏈。

另一方面，由于企業增長過快，企業素質良莠難分，給古鎮燈飾產業帶來不良影響。古鎮黨委政府意識到問題嚴重性，1997年在中山市首創成立質量監督辦公室，下決心打擊假冒偽劣產品。為了引導大家樹立品質意識，后來還制作“燈具質量一分鐘”這樣一檔上千集的教育性節目，由省級燈具質量檢測的高級工程師來講解，節目開播后受到熱烈反響。通過政府工作報告反映、打擊偽劣產品、教育提升產品質量意識等，不僅促進古鎮燈飾產業健康發展，而且有效維護了“古鎮燈飾”的區域品牌形象。

賣場時代，燈都二次騰飛

從1999年到2008年，伴隨中國房地產的崛起，燈飾市場邁入“黃金時代”，古鎮燈飾迎來第三次高速發展期。2002年，在第二屆燈博會上，古鎮被中國輕工業聯合會和中國照明電器協會聯合授予“中國燈飾之都”的稱號。當時，古鎮燈飾產業在全國市場占有率已達到60%，出口達到6億美元，并成為國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場。

當時“十里燈街”成了古鎮燈飾經濟帶，依托于完善產業配套、廉價勞動力、通達的銷售窗口等優勢，這條“絲綢之路”將古鎮燈飾產品運輸到全國各地，而前店后廠式的“馬路經濟”成為古鎮一種常態。

2009年，當古鎮走過第一個“黃金十年”后，在全球金融海嘯的經濟危機大背景下，古鎮燈飾掀起新一輪全面轉型升級風潮。從無到有，從少到多，古鎮如今面臨的是如何從大變強的問題。

自2008年，古鎮世紀燈飾廣場橫空出世，并取得重大成功，隨后燈都時代廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場、世貿燈飾廣場等營銷平臺相繼面世，開啟古鎮燈飾大賣場時代。短短幾年內，古鎮燈飾商貿硬件不斷優化，用于燈飾展銷的賣場面積增加了數百萬平方米，星光聯盟、光立方LED城、利和廣場、華藝廣場等一座座現代化燈飾賣場先后拔地而起，并引進更多國際頂級燈飾照明品牌企業入駐經營。

如今，古鎮燈飾營銷平臺朝著一個功能齊全、規模龐大的方向發展，薈萃了堪稱全球最奢華的燈飾賣場，為產業轉型升級奠定必備平臺。一個個配備了星級酒店和高端消費場所的專業賣場，而這些專業賣場群將古鎮中心區變成了一個超級城市綜合體。

光源變革，設計變革

2014年諾貝爾物理學獎聯合授予日本科學家的赤崎勇，天野浩以及美籍日裔科學家中村修二，以表彰他們發明藍色發光二極管（LED）。當眾人將目光聚焦在諾貝爾獲獎者身上時，誰能想到，早在2010年LED光源大規模進入照明市場時，無形中給古鎮燈飾產業轉型升級賦予廣闊的舞臺。

“如今燈飾照明行業迎來黃金機遇期，特別是裝飾燈板塊，主要在LED光源技術的運用，它給燈飾的設計應用創造無限的可能。LED光源技術可以說是繼愛迪生發明電燈后，燈具行業發生的第二大變革，而大變革中往往帶來大機遇。我們要牢牢抓住LED在燈飾應用領域所帶來的創新，實現自身的飛躍升級。”古鎮鎮長魏宏銳堅定道。

首先，在燈具設計方面，LED光源體積較小，且光效較大，具有很強的可塑性，進而賦予燈具設計無限可能。其次，對于裝飾燈而言，裝飾燈不僅僅用于裝飾，而且變得很實用，能夠應用到日常室內照明。

由LED光源革命所帶來的設計革命，推動古鎮燈飾更上一層。以古鎮燈光文化節為例，在燈光文化節期間，參觀人數平均每晚超過20萬人次之多，總參觀人數接近180萬人次。燈光文化節不僅吸引工程商、采購商前來古鎮，也帶動了終端消費者的參觀旅游，其影響力和號召力遠超乎人們的想象。

中國燈都，世界燈都

從1982年發展至今，經過三十多年的培育和發展，如今已形成了以古鎮為中心，覆蓋周邊三市十一鎮區，年產值超千億元的燈飾產業集群。古鎮目前擁有燈飾及其配件工商企業28000多家，其中燈飾銷售門店8000多家，產品不僅暢銷全國，還出口到港澳臺地區、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區，享有較大的知名度和美譽度。

一直以來，古鎮燈飾是以批發渠道為主，批零比例中批發約占85%，這主要是受限于信息不透明和物流不發達，而如今網絡、物流快速發展，經銷商、渠道分銷商甚至消費者能輕易了解到古鎮燈飾。在燈飾轉型升級大背景下，古鎮燈飾的知名度正在擴大，并不斷向全球燈飾市場蔓延，在全球燈飾行業中樹立起像巴黎時裝、瑞士手表一樣的地位。

“如今我們正在推動古鎮從‘中國燈飾之都’邁向‘世界燈飾之都’。這個‘世界燈飾之都’是沒有給我們命名的，但是我們要說我們是世界燈飾之都，我們必須要有指標。第一個指標，古鎮燈博會要做成最牛的，世界最強的。第二個指標，全世界最高檔的燈飾品牌，都在古鎮有營銷總部。”魏宏銳表示，“此外還要做到‘賣全球、買全球’?，F在‘賣全球’已經實現，古鎮燈飾能賣到130多個國家地區;而“買全球”則是把全球最好的燈飾買來古鎮，再賣出去。在‘賣全球’方面，中國很多產業集群都能做得到，但在‘買全球’方面，90%的都做不到，可古鎮能做得到！”

從“提燈走天下”到“前店后廠”，到產業集群的形成，到中國燈飾之都，再到世界燈飾之都;從第一屆“馬路燈博會”到新展館的落成，從“門市經濟”到現代化綜合燈飾賣場運營;從生產到經銷，從經銷到品牌營銷，從品牌營銷到渠道拓展，再到電子商務市場轉型，燈都人都在一步一個腳印地謀劃并創造著未來。

渠道在轉型，思想在創新。正如魏宏銳所說那樣——我們傳承著“踩著三輪車沿街送貨”充滿正能量的創業精神;我們開拓著適應新時代、尊重市場規律的創新精神;我們堅守著“一個產業、一個夢想”的承諾，我們有大信心，也有狠決心，古鎮將會成為世界燈飾之都！