過去幾年，智能家居迎來了爆發式增長，各類智能家居初創公司都冒了出來。但自2017年年初開始，智能家居擴張之風有所收斂，行業消息多來自谷歌、亞馬遜、小米等大企業，很多初創公司都沒了蹤影。

不管資本對一個產品或者市場是否開好，用戶的真實需求都是激發市場行為的原點。智能家居參與者越來越少，這其中到底有何原因?為此，雷鋒網采訪到歐瑞博首席增長官李婧。

在智能家居企業中，歐瑞博是巨頭陣營之外“幸存”下來的初創公司，在資本投資放緩的大環境下，歐瑞博累計完成了近2億融資。

融到資之后，怎么花這筆錢?

李婧介紹說，融完B輪之后，歐瑞博還是專注于提供智能化解決方案以及積極推動智能家居互聯互通新生態。

在這位首席增長官看來，互聯互通的新生態，落實到具體可分為三大版塊：

首先是場景智能化，當下AI大幅推動了產品智能化的速度，而歐瑞博要做的是將AI融入到產品中，做家居場景智能化，現階段歐瑞博已經著手進行基礎電氣的智能化，未來將會將所有的智能化都圍繞場景來做;

其次設立work with orvibo部門，引入大量第三方進入歐瑞博的生態。據李婧介紹，work with orvibo不是傳統意義上的控制中心，它包含了很多連接性的屬性，只是看起來是控制中心的形態。舉例說，合作廠商可以從歐瑞博的生態中心去購買或是銷售產品，也可以跟歐瑞博其他的產品形成聯動;

另外，和大部分公司一樣，著手于新產品、新技術的研發以提升競爭力。

產品受眾及閃光點

毫不夸張地說，現在的智能家居行業就是有錢人的游戲，入場的都是包括谷歌、亞馬遜、阿里、小米等“非富即貴”的玩家，這是否會影響到歐瑞博的整體生態?李婧告訴雷鋒網，肯定有影響，但實際上，歐瑞博與那些巨頭的定位還是有區別的。

她認為，從用戶角度來說，歐瑞博直接對位終端用戶、酒店及地產公司，以此輻射設計師及家裝公司，而這個群體對使用體驗的要求比較高，基于歐瑞博對產品及服務的高要求，可以和這些巨頭抗衡一下;

另外，每家公司進入智能家居的切入點不同、產品定位也有差別，歐瑞博以智能電工、照明等 “基礎設施” 切入，希望打造互聯互通場景和生態。據她透露，公司在這塊已經獲得了一些專利和版權;

再者，歐瑞博的系統與其他廠家也有一些區別。歐瑞博有自己的計算中心，另外配有一個家居“大腦”也就是智家365云。它能連接家庭大部分基礎類電器，甚至將傳統的RF、紅外連接起來。因此，她認為，無論是從用戶層還是技術層來說都是可以和競爭對手一搏的。

AI落地智能家居方式、場景及難點

對于人工智能在智能家居中的應用，李婧認為當下人工智能技術在智能家居領域是比較基礎的技術。未來家居系統中的每一個分門別類都將融入人工智能應用，智能家居最終也是基于包括人工智能技術在內的為用戶提供舒適及安全家居形態的落地方式。

這位首席增長官預言，未來智能家居的服務化將會變得異常重要，服務的便捷性才是用戶當前迫切所需，因此人工智能在智能家居的服務化階段將會產生非常積極的作用。但她同時表示，盡管AI目前談的較多，但如何將產品與AI有效結合以及如何更好地商業落地及變現還有很多難點。

智能音箱火爆源于智能需要交互

另外，就諸如亞馬遜、谷歌、微軟、蘋果甚至喜馬拉雅等廠商先后向外界發布搭載自家語音助手的智能音箱。雷鋒網比較好奇為何巨頭們都比較中意以“音箱”作為交互手段，支撐起智能家居生態體系。

李婧解釋說，巨頭混戰智能音箱市場背后是看中了其“語音交互”功能。其邏輯在于，希望能以語音為突破口，把“音箱”作為中樞，通過智能音箱和語音技術，以此來搭建智能家居生態體系。

從國際市場上的智能音箱產品上看，語音交互在智能音箱領域早已被運用多時。與做一款單純的智能硬件音箱相比，獲得龐大的用戶數據和掌握軟件服務入口，以及建設屬于自己的核心生態，才是科技巨頭真正看重的。但她對此并不看好，她認為，就算入口找到了，產品的銷售及落地也是相當困難的，要么用戶基數不多、數據沉淀不夠，轉化率異常低下;要么硬件產品不足，杠桿還不夠大，最后市場到底怎么樣還有待觀察。

但智能音箱至今還沒有出現一款可以真正引爆市場的產品。李婧認為，一方面是因為用戶群體對于智能音箱這個產品不感冒;另一方面，國內的智能音箱市場，目前還沒有一款拿得出手的AI智能語音助理產品能夠搭載在智能音箱上實現軟硬結合與并具備相對較好的語音交互體驗。

智能家居現階段問題及趨勢

李婧向雷鋒網透露，智能家居行業發展至今，智能設備開發已經不是問題，目前最大問題是如何將產品普惠到大眾，廠商們現階提供的產品與消費者的承受力還是有很大偏差;另外則是市面很多產品設計脫離實際應用場景，這也大大降低了用戶的實際體驗感;她同時和雷鋒網介紹說，盡管智能家居已經慢慢被少部分人接受了，但是全面鋪開還需要時間。

對于行業發展，李婧認為，由于產品分散化與應用落地化，創新型中小公司將會有很多機會，未來3年，以人工智能、云計算能力為競爭核心，能源、照明、安防等領域的附加值提升，智能家居前景值得期待。

對于智能家居行業的一片紅海，以及各行各業充斥的技術說。在李婧看來，技術固然重要、創新固然也重要，但如何將技術應用到產品并有效落地才是最重要的事，在技術的基礎上，如何知道并理解用戶的真實所需才是最關鍵的部分。

如今國內巨頭方面，從阿里巴巴、百度等就智能家居相關業務提前布局到初創公司陣營Broadlink7000萬元C輪融資、歐瑞博的億元B輪融資。我們可以看出智能家居市場還是可以有所期待。據市場研究公司Statista發布數據顯示，智能家居市場規模已達400億，同比增長41%，但市場滲透率只有5%，換言之，這個市場后續的發展空間還很大。