第十三屆亞洲門窗遮陽展R+T Asia在上海新國際博覽中心盛大啟幕，為行業開啟全新的機遇之門。展會現場打造了亞洲門窗遮陽創新中心、年度風尚大獎評選、智能家居概念展示區等特色專區。同時我們也采訪到了歐瑞博高級產品總監童巍，問及市場及行業的相關看法！

采訪嘉賓：歐瑞博高級產品總監童巍

采訪地點：上海·新國際博覽中心

歐瑞博高級產品總監童巍接受記者采訪

記者：您好，此次展會上為我們帶來哪些新產品，他們的優勢和亮點是什么，能否簡單的介紹一下呢？

童巍：這次我們帶來了去年10月份發布的極銳智能開關、朗銳智能開關以及MixPad場景面板，這塊是這個行業很少見的金屬材質去做開關面板，這三款開關是主打高端市場，匹配豪宅裝修的產品。

在這兩款新產品里面，用了我們一項專利技術，叫做RelayPro-Tech技術，高壓電輸電會有一個斷路器，來防止過載時設備燒毀;我們的開關里運用這項技術。過去的智能開關繼電器壽命短的詬病，短的一兩年可能就壞掉，RelayPro-Tech技術結合到新產品后，可以讓壽命提高到30年，保證每一次電流的沖擊，都可以讓繼電器受到保護。

S30智能插座

記者：您怎么看待目前智能家居市場，您認為智能家居市場有哪些新特點？

童巍：智能家居一直很火，但沒有真正有一個特別大的企業迅速崛起，我們認為智能家居是消費升級的過程。從3月的展會以及此次門窗展對比發現，過去各家都是拿著自己的簾布產品展示，但現在大家所都在做智能。

當我們生活中50%以上的家電都是連上網路的智能設備，就沒有人再會議論我需不需要智能家居，他只會選擇我需要哪個品牌的智能家居服務。所以智能家居是一個循序漸進的消費升級的過程，它并不會一蹴而就，這是我們對這個市場的看法。

第二，我們對場景的看法，我們主要業務三個場景，這個行業里有很多公司都說自己可以做酒店，可做辦公，可做家居，還可以做養老，但其實這些場景完全不是一件事情，我們是這個行業里第一個把這三個場景獨立品牌化，我們的家庭產品叫做DeHouse，我們的辦公場景叫做Green Office，我們的酒店場景叫做WeHotel，每一個場景里面對應的產品是不一樣的，對應的解決方案也是不同的。

例如在辦公室里面你不可能拿一個APP去控制，所以我們在辦公場景里面用的是Web端，我們的HR可以在電腦上管理用電狀況，可以實時了解用電狀況，因為Web端上面可以顯示更多的數據;而例如在酒店，不可能每個人下APP去控制酒店的東西，所以我們在酒店用的是微信控制。而酒店使用的產品也是不一樣的，酒店針對的更多的是一些舒適睡眠，燈光和窗簾的一些簡單的聯動。

酒店最重要的是，第一要提高管理者的效率，我的系統能夠給管理者提供一個快速了解信息的平臺：例如人是否在房間里，有沒有開空調，是否浪費電，或者現在是否需服務等。第二，我們的產品可以實時監測整個酒店的用電狀況，為他提供節能的方案：什么時間哪個空間的電是利用過剩導致浪費，晚上12點鐘沒有人去的地方，我們的傳感器感應到燈一直開著、空調一直開著，就可以把它關掉，這是我們在不同場景里的一些應用。

在家庭場景最重的是體驗，所以家庭場景是我們系統最全的一個場景，我們有燈光照明系統，還有窗簾系統，安防監控系統，影音娛樂系統，還有中央空調、中央地暖、中央新風系統，還有門禁的門鎖和可視對講系統，我們一共有八大系統來支持我們整個家庭環境內所有設備的互通互聯。

歐瑞博極銳高級智能開關

記者：您認為智能家居領域目前有哪些新的特點？

童巍：智能家居這個行業分三個階段去走，我們通過內部深度的研究以及從業多年經驗，首先是功能上的實現，例如我能用遙控燈光，這就是功能上的實現

第二是設計與交互上的突破，我們把設計和軟件的交互和用戶體驗的交互做好。以前智能產品都是很丑，十分工業化的東西，現在大家越來越重視設計，像我們最近在巴黎又拿到五個獎，我們現在已經所有的設計大獎全部實現了大滿貫。如今頂尖的設計大獎全都拿到了，我們今年還拿到IF的金獎。雖然如今獎項的含金量或許已說濫了，但我們的金獎是1953年IF設獎以來，第一個中國公司拿到建筑技術里面的金獎的企業。

第三個階段是服務，我們認為智能家居的硬件不應該是作為一個硬件的存在去跟用戶交互，我們認為它應該作為服務的一個形態。就像摩拜單車準確來講它不是一個移動互聯網項目，而是一個物聯網項目，它沒有改變人騎單車的方式，但是它把單車連上網了之后，創造了一種新的商業模式。我們的辦公產品也一樣，我們并沒有改變開關本身的性能，當我們把開關連上了網絡之后，我們創造了一種新的商業模式，我可以不向你收費，但是我節約下來能耗是我們創造的價值買這個就是我們方案的價值，這就是物聯網在下一個賽道帶來的巨大的改變，我們認為叫做Hardware as a service，我們自創的詞語叫HaaS，硬件即服務。

我們認為在下個階段的賽道，這一切都會服務化，不再是簡單賣個開關插座，而是賣服務，照明的服務，節能的服務，一個舒適體驗的服務。

記者：2017年，如果用一句話來表示您對2017年的信心，對歐瑞博的信心，您覺得是什么？

童巍：坦白說2017年我們的市場發生了很大的變化，以前都是我們找別人，現在都是別人來找我們，我們認為2017年了，行業每年都一直在說爆發元年，其實我認為是不會爆發的，它只會循序漸進。

但是我們認為現在已經到了拐點階段，我們增速比前兩年已經快很多，一個企業在2017年必須要布好局、做好渠道、做好落地服務、做好產品，保證2018到2020年這最重要三年企業有很大的動力來提供我們的發展。歐瑞博準備在2020年成為第一家智能家居創業公司的A股上市企業，今年是我們第一個盈利的會計元年，所以我們會在今年打下扎實的基礎，我們已經積累了五年了，從今年開始把我們沉淀下來的能量釋放出來。