智能家居作為“互聯(lián)網+”最關鍵的組成部分之一，是連接人與人、人與物、人與環(huán)境的重要連接器和平臺。而擁有這種平臺的智能家居廠商，應該把深度融合與互利共贏放在首位，做一個充分開放的平臺。

智能家居廠商需要怎樣的具備足夠的吸引力系統(tǒng)平臺

如今的智能家居市場正有如軍事上的“衢地”，眾多廠商多方參與，市場環(huán)境風云變幻、風起云涌，各大廠商都想異軍突起，一枝獨秀。當你讀到這2千多年前關于兵法的妙論時，是否想過怎樣面對如今的智能家居市場環(huán)境？馬化騰曾經說過：“騰訊的定位是‘一個生態(tài)系統(tǒng)、一個連接器’，并且一直開放”。所以作為一個立志于成為行業(yè)翹楚的品牌廠商，應該謀求怎樣才能做好一個開放的平臺，怎樣成為做一個有吸引力的平臺！

如何解決落地推廣的問題，智慧生活生態(tài)圈如何形成

有了好的平臺還不夠，我們還需要怎樣落地，怎樣獲得用戶。筆者也曾應邀參加各種智能家居、互聯(lián)網的行業(yè)論壇、峰會，各種智能單品、“爆款”產品的發(fā)布活動。這其中不乏好的智能平臺和創(chuàng)意單品，但是眾人一致?lián)牡膯栴}莫過于好的智能平臺和產品的落地推廣問題。

你會發(fā)現(xiàn)多數(shù)產品在行業(yè)內部短暫的熱鬧一段時間之后，便快速的陷于默默無聞、無人問津之地。曾經熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)客，不知多少次的心灰意冷、黯然神傷，苦思好的產品為何找不到出路。也許百無聊賴的某一天，看到某電商網站的眾籌平臺似乎一片形式大好，于是欣欣然而前去一試，結果不是中途退場便又是曇花一現(xiàn)，始終無法有一個穩(wěn)定而又親民的平臺來支撐廠商和創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)夢想插上騰飛的翅膀。

慧銳通智能科技股份有限公司運營副總監(jiān)宋瑜

在“互聯(lián)網+”這個詞匯高密度集中的時代，也許人們想得個更多的是線上平臺，線上為先，線上是第一位。殊不知人云亦云便是錯誤，人人皆可為便不可為或者沒有作為的價值。你沒有足夠的實力就只能在互聯(lián)網的大海中激起一點點漣漪，換來些許心理安慰而已。

智能家居，智慧生活是一種全新的生活方式，需要體驗才能帶來對這種美好生活方式的向往，從而激起購買欲望。因為人們始終是生活在現(xiàn)實當中，每天要腳踏實地的走路，人們對新的產品新的生活方式或許會駐足觀望、躍躍欲試。但是此時，我們需要主動提供一個可以給用戶體驗的空間，而且這個空間是親民的，是能夠承載創(chuàng)客的夢想的，是低資金門檻高推廣效率的。

而搭建這種平臺的使命在于誰呢？在于擁有完整的智能家居產品體系和運營平臺的廠商。這種廠商對于智能家居行業(yè)，對于“互聯(lián)網+”行業(yè)是有夢想的，單品和“爆款”智能產品的擁有者也是行業(yè)有夢想的，但是他們可能缺乏搭建這個平臺的能力和實力。所以做平臺的廠商需要的是構建具備吸引力的市場推廣平臺，單品和“爆款”研發(fā)者要做的是讓自己具備被吸引的條件。

因此，以智能家居系統(tǒng)平臺廠商為基礎，以單品為補充，最終形成一個智慧生活的生態(tài)圈。并在人流量較大和能夠覆蓋一定量目標用戶的地方，建立一個智慧生活體驗館，才能解決智能產品的市場落地推廣問題和怎樣與用戶接觸并最終獲得用戶的問題。

智能家居廠商怎樣做好招商工作

說到這里，筆者提出的新問題來了。那就是要怎樣建立一個這樣的平臺，一個能讓創(chuàng)業(yè)品牌、創(chuàng)客找到棲息之地和發(fā)揮空間的平臺。“衢地則合交”在此仍然是不變的真理，仍然是解決關鍵問題的關鍵所在。所以強化自身，借助第三方力量并整合全民資源，通過招商，吸引廣大創(chuàng)業(yè)者加入，以擁有智能家居完整產品體系平臺者為中心，才是形成這種平臺的有效手段。

很多廠商號稱在業(yè)內奮斗十余載，仍然在招商，仍然在換加盟商。始終無法在市場上形成完善的、可復制的、有規(guī)模的推廣平臺和服務體系，更難以談及多方融合和生態(tài)圈的建設。所以筆者認為，要完成市場推廣平臺搭建和招商工作，最起碼要做好以下幾點：

一是：你自身的平臺是否是一個真正專業(yè)的平臺？從智能家居的角度上講，何為專業(yè)的平臺？那就是你必須是連接和開放的，是一個生態(tài)圈。并且擁有足夠的整合能力和外交能力，具備優(yōu)秀的吸引能力。吸引大家一起來完善這個平臺。從而給每一個加盟商和創(chuàng)客具有發(fā)展希望的行業(yè)從業(yè)解決方案與發(fā)展平臺。

二是：你做好了招商準備工作嗎？

第一點：清晰的產品定位和公司形象。很多廠商不夠重視招商工作，項目草草上馬，認為招商就是庫存的轉移，須知目前市場競爭如此激烈，產品功能高度雷同，請給加盟商一個選擇的理由。所以招商之前產品賣點必須做提煉、公司形象必須做包裝。

第二點：整合的重要性。固步自封者猶如作繭自縛，不懂得利用資源整合者永遠無法理解市場競爭的含義，善于整合資源與利用資源能顯著降低企業(yè)運營成本和提高經營能力。這當中包含與行業(yè)協(xié)會的合作、專業(yè)機構的合作、人才的引進等等。

第三點：教給你的加盟商以生存之道。一味的網點擴張，擴張多少客戶，丟失多少客戶，加盟商無法持續(xù)發(fā)展，廠商的口碑則逐漸下滑。給予加盟商的生存之道包含你的推廣團隊如何協(xié)助，你的經驗是否有可行性，你的推廣企劃案是否夠先進，你的平臺是否有足夠的吸引力，從而能夠保證不斷有新鮮的產品和創(chuàng)意加入。當然，這些都需要你通過各種市場活動和策劃來推動與執(zhí)行。

第四點：聯(lián)合、連接、引進，永遠不變的生存法則。①何為聯(lián)合？那就是建議你的團隊，你的加盟商采取一切可行性的辦法，聯(lián)合更多有志于互聯(lián)網和智能家居行業(yè)者來減輕經營成本和增加經營能力。這些形式可以是：某人有場地、某人有產品渠道、某人有推廣渠道、或者兼而有之。②何為連接？便是以開放的姿態(tài)形成開放的平臺，連接更多的智能產品與服務。這是豐富自身、提升服務與運營能力的必備條件。③何為引進？那就是智能單品和“爆款”產品，這可以給你的平臺增加可看性，能夠吸引人的眼睛，同時增加客戶的體驗感和體驗欲望。

綜上所述，完善自身并使自身具備吸引力、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量、建立穩(wěn)定的市場推廣平臺和服務體系，是智能家居廠商需要思考的重要話題。