【人物簡(jiǎn)介】姚慶浩，潮州市潮安縣創(chuàng)思科技電器有限公司總經(jīng)理。2000年，創(chuàng)辦潮安縣創(chuàng)思科技電器有限公司，憑著良好的商業(yè)信用、很強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力，成為當(dāng)?shù)乜h政府部門、公安政法系統(tǒng)、稅務(wù)、工商銀行，長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、安防監(jiān)控系統(tǒng)提供及服務(wù)商。

2005年至2013年成功完成潮安迎賓館、新冠園大酒店、潮安開發(fā)區(qū)別墅區(qū)、騰瑞世紀(jì)家園、騰瑞世紀(jì)城、汕頭大學(xué)教師樓等多個(gè)項(xiàng)目的低壓配電、燈光照明、暖通系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)工程，受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可與嘉獎(jiǎng)。

2010年開始，聯(lián)手深圳市索科特智能設(shè)備有限公司，進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，整合合作伙伴：大金、松下、西門子、遠(yuǎn)大、美的等一批國(guó)際品牌，為潮州當(dāng)?shù)丶盎洊|地區(qū)眾多豪宅、別墅打造了極具人性化、極高性價(jià)比、穩(wěn)定可靠的智能家居系統(tǒng)，成為當(dāng)?shù)刂闹悄芗揖訕?biāo)桿性企業(yè)。2014年更是把業(yè)務(wù)拓展至粵東地區(qū)眾多專賣店、分銷商、渠道合作伙伴，為未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

姚慶浩潮州市潮安縣創(chuàng)思科技電器有限公司總經(jīng)理

記者：合作過程中對(duì)愛家維納斯的印象是怎么樣的？

姚總：事實(shí)上，家家都有一本難念的經(jīng)、生活也是一門學(xué)問，智能家居更是如此。

當(dāng)你充滿期待地與一個(gè)人生活在一起的時(shí)候你便會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方所存在的缺點(diǎn)與不足，關(guān)鍵是能不能互相尊重有效溝通、一起努力共同改進(jìn)。這么多年來，我們從大量工程案例的實(shí)際中充分了解也熟知用戶訴求，一起努力完善系統(tǒng)、至今已取得可喜成績(jī)，使愛家維納斯SCS系統(tǒng)成為一個(gè)最具人性化、最符合用戶期待、最接地氣的智能家居系統(tǒng)，我認(rèn)為這是廠商聯(lián)手合作的一個(gè)典范。我們把這種合作理解為：精準(zhǔn)定位、深度服務(wù)、提升價(jià)值！

記者：在合作的細(xì)節(jié)方面能否具體說一說？

姚總：現(xiàn)在好多行業(yè)內(nèi)的公司太熱衷于炒技術(shù)炒概念，根本沒理解好目前用戶消費(fèi)群體真正需要的是一個(gè)什么樣的智能家居系統(tǒng)，要么系統(tǒng)產(chǎn)品殘缺不全、要么眉毛胡子一把抓，代理商受害、工程商受累、用戶受罪。也有一些公司采用某種極端手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，沒有把代理商培訓(xùn)好更不會(huì)考慮代理商的利益，代理商存活率很低、損害了代理商的利益，最終也影響了整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，而這一切在我與愛家維納斯的合作過程中恰恰相反。

記者：現(xiàn)在潮汕地區(qū)愛家維納斯的知名度如何、市場(chǎng)占有率怎么樣？

姚總：有一個(gè)專業(yè)名詞叫“音響發(fā)燒友”，同樣的我們公司一幫人也以發(fā)燒友的心態(tài)與熱情進(jìn)行市場(chǎng)推廣和服務(wù)，力求以對(duì)人性化的充分理解來持續(xù)優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)，從而提升品牌知名度，用戶說了算那才是王道！知名度提升了市場(chǎng)占有率自然就來了。在智能家居系統(tǒng)目前還沒有達(dá)到普及的情況下，確實(shí)很難統(tǒng)計(jì)有多少市場(chǎng)份額，但我的分銷商有相當(dāng)一部份是從做別的品牌放棄后主動(dòng)找我合作的，潮汕地區(qū)幾個(gè)城市的合作伙伴也都獲得很好的收益，我們的終端消費(fèi)者最后都成為了我們產(chǎn)品的代言人。借用分銷商及消費(fèi)者一句話：他們家產(chǎn)品用起來還真舒心。

記者：您是如何進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的？

姚總：潮汕地區(qū)有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，房屋戶型大、私家別墅也很普遍，這對(duì)我們智能家居系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣是一個(gè)很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上公司長(zhǎng)期以來沉淀的商業(yè)信譽(yù)也有利于業(yè)務(wù)的開展。愛家維納斯有一套良性的、行之有效的營(yíng)銷管理體系、增值服務(wù)體系，這對(duì)于我們市場(chǎng)運(yùn)作也是一個(gè)很好的有力保障。目前合作的對(duì)象包括：專賣店、分銷商、地產(chǎn)、裝修、設(shè)計(jì)等。我們對(duì)合作伙伴實(shí)行全程培訓(xùn)、全方位服務(wù)、零風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷模式，讓合作伙伴獲得大部分利益，累積了很不錯(cuò)的市場(chǎng)資源，這些都為未來營(yíng)銷體系鏈條中每一個(gè)環(huán)節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

記者：像姚總您有那么好的思路，對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)特的洞察力，在2016年中收獲也一定比較多，能否分享一下是如何做推廣和服務(wù)的？

姚總：所謂的思路與洞察力是一種對(duì)人性的理解與尊重的價(jià)值體現(xiàn)形式，智能家居系統(tǒng)之所以智能，是你能不能做到系統(tǒng)適應(yīng)每一個(gè)人的生活習(xí)慣、興趣愛好，使用戶用得舒心、便利、安全、節(jié)能。而要做到這些，沒花心思不行沒有細(xì)節(jié)不行，沒有人性化的穩(wěn)定可靠的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)更不行！在“發(fā)燒友”的眼中沒有所謂的利潤(rùn)最大化，更多的是讓用戶覺得物有所值乃至物超所值的價(jià)值觀認(rèn)知，從而打破用戶對(duì)價(jià)格敏感的心里屏障。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)好的智能家居平臺(tái)、便能充分發(fā)揮我們所具備的系統(tǒng)集成能力，呈現(xiàn)給用戶的也是一個(gè)更加完美的系統(tǒng)，從而把生意做多做大做強(qiáng)，利潤(rùn)自然也是水漲船高了！

記者：對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，您接下來在新的一年里有什么預(yù)期和規(guī)劃？

姚總：2016年智能家居市場(chǎng)風(fēng)生水起，其中不乏賣點(diǎn)也不乏噪音，這些都是事物演變過程中的一種現(xiàn)象。隨著愛家維納斯新產(chǎn)品新系統(tǒng)的不斷研發(fā)與創(chuàng)新，憑著良好的用戶口碑、市場(chǎng)認(rèn)可的品牌知名度，完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，深耕市場(chǎng)共同發(fā)展，2017年應(yīng)該就有一個(gè)很好的獲益期待。

記者：謝謝姚總今天能抽空接受我們的采訪，也祝愿貴公司能越辦越好！同時(shí)也祝愿愛家維納斯在新的一年里可以找到更好的合作伙伴，不斷推進(jìn)智能家居行業(yè)的發(fā)展，非常感謝！