縱觀2022年，疫情陰霾下，不少行業遭受沖擊。為此，營銷轉型成為企業突圍的方向。而在家居圈，年輕化、元宇宙、影視綜藝植入、直播等成為了2022年行業營銷關鍵詞。

今天就來和大家一起來回顧一下，2022年那些讓人想直呼“666”的家居營銷事件。

01  年輕化營銷

隨著社會經濟的深入發展，年輕人成為消費主力和消費潮流的引領者。要抓住新時代的受眾，“年輕化”品牌成為品牌營銷的主要命題。

代言人年輕化

在家居行業中，形象代言人就是品牌形象的表達。選擇年輕的代言人，既能提高整個品牌年輕化的同時，也更好地打造了品牌的“顏值”。

3月，顧家家居陸續官宣歐陽娜娜為品牌代言人；

5月，鉑尼思正式官宣關曉彤擔任其品牌代言人；

8月，林氏家居官宣王一博成為林氏家居品牌全球代言人；

9月，奧普家居官宣范丞丞為品牌代言人；

……

借勢元宇宙

2022年，家居家裝行業的元宇宙大戰再升溫，各家居行業布局虛擬數字人，借勢元宇宙打造年輕化營銷，跨越時空限制鏈接Z世代。

2月，歐鉑麗借助虛擬IP盛起的東風，強勢推出二次元代言人——小貍。

5月，金牌廚柜推出行業首個虛擬數字人金嬋紫，以金牌明星員工的身份，入駐金牌大廈。

8 月，東鵬控股官方宣布正式推出其數字虛擬人“沂鳴”。

11月，螢石網絡正式官宣了旗下首位品牌代言人——Astro星石。

……

小結：家居企業請明星代言已經成為企業營銷和廣告推廣的常態，但從甄子丹、劉德華、周迅、李冰冰、舒淇等這類“60后”、“70后”明星代言人，到現在的95后，00后明星，甚至是虛擬人代言人，不難看出，家居代言人逐步呈現出高流量化、偶像化、年輕化、智能化、可塑化趨勢。

而家居企業選擇年輕形象明星和虛擬人作為品牌代言人，順應年輕消費群的喜好，既能解鎖更多營銷流量新密碼，也能幫助企業實現品牌的年輕化 “圈粉”。

02 明星營銷

在營銷這條路上，任何行業任何品牌，永遠都在探尋“新流量”。自帶“流量光環”的明星代言，成了包括泛家居行業在內的品牌們迅速獲取知名度、深入消費者認知的“捷徑”。

志邦家居：志邦家居邀請“國民好老公”張智霖作為活動宣傳期代言人，攜手啟動“3.8男人下廚節”，志邦家居把原本專屬于女性的3.8節與品牌相似屬性的男明星連接起來，通過明星“為愛下廚”，打破人們對女性的認知偏見。

顧家家居：雙十一請來黃渤、金靖分別擔任“向往生活大使”，“向往生活星推官”，并一起上演幽默短片，以風趣的方式將痛點演繹，魔性的歌詞唱出心中訴求，從而讓觀眾記住顧家家居雙11的賣點，達到最后的消費轉化。

……

小結：在家居行業里，明星營銷在很長一段時間里將成為一種常用手段。因為自帶流量和粉絲熱度，明星營銷對于品牌推廣一直有著其他方式無法比擬的效果。

2022年，明星營銷多樣化也在家居行業掀起了內卷浪潮，例如通過自有IP打造、直播帶貨、強互動等方式進行。高曝光度和口碑加持，預計未來還將有更多企業致力于明星營銷的突圍。

03 體育營銷

在家居建材行業，體育營銷頗有市場。從2022年 2月份的北京＊＊會，到11月份的世界杯，賽事期間熱度堪稱沒有低潮，而隨著賽事的開幕，一場又一場的花式營銷也正式上演，家居企業紛紛推出不同營銷玩法。

＊＊會

科勒、三棵樹：官宣谷愛凌成為品牌代言人。

諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚：成為北京2022年＊＊會供應商。

九牧：贊助中國短道速滑隊。

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世界杯

慕思：攜手比利時歐“洲紅魔”共戰卡塔爾世界杯，在上海徐家匯地鐵發出“床墊戰書”，推出了聯名款產品，開啟“比利時贏球 慕思免單”等活動。

林氏家居：在天貓旗艦店推出了猜勝負，送免單的促銷活動，免單金額從2000元到20000元不等。

志邦家居：成為卡塔爾超五星級瑰麗酒店公寓項目唯一廚柜、衣柜供應商,為其精裝修提供工程定制一體化服務。

……

小結：在體育營銷中，家居企業一般通過贊助賽事，簽約代言人、推出聯名產品等方式開展各類營銷活動。＊＊會上，慕思、三棵樹、美的、科勒等“押寶”谷愛凌成最大贏家，世界杯上，又有慕思財大氣粗的操作賺足眼球。

＊＊會上，慕思、三棵樹、美的、科勒等通過“押寶”谷愛凌為代言人成最大贏家，世界杯上，慕思攜手比利時歐“洲紅魔”共戰卡塔爾世界杯，開啟“比利時贏球 慕思免單”等一系列財大氣粗的操作賺足眼球。

而隨著體育營銷這股“大風”越吹越盛，相信，未來還將會有更多品牌投身到體育營銷這股“大風”當中。

04 跨界IP營銷

近幾年，家居企業紛紛通過綜藝、文化、聯名等熱門IP進行多元化跨界合作，打造了一系列創意十足的營銷活動。

航天IP

2022年是我國航天大年，神舟十三號返回、神舟十四號發射等航天大事件，不僅激發了全民對航天事業的空前關注，在家居圈也掀起了一股火熱的“航天潮”。

4月，軒尼斯門窗 X 中國航天潮玩IP形象樂熙熙（Lecici）與樂柔柔（Leyoyo）隆重亮相。

同是4月，東鵬整裝衛浴宣布成為中國航天事業的贊助商。

7月，顧家家居與中國航天ASES正式達成合作，推出“深睡之星”床墊；

9月，夢天家居借助航天IP的熱度，通過打造航天IP吉祥物、終端打卡地以及建立夢天品牌月的策略等，通過一次次借勢宣傳，塑造夢天家居與中國航天的緊密聯結。

影視綜藝IP

在這個注意力稀缺的時代，家居企業攜手流量可觀的影視綜藝IP作為與消費者對話的載體，觸達受眾的營銷觸點，在不經意間加深用戶對品牌的感知度和美譽度。

顧家家居：獨家冠名浙江衛視跨年晚會，48億曝光、快速集中放大品牌效應。

在布局線上渠道，拓寬線上流量，形成與線下門店的營銷閉環，力圖實現流量的最大化獲取與全面轉化。

詩尼曼：獨家自制的首檔探家微綜藝《爆贊我的家》，探訪10個極具代表性的素人家庭，用微綜藝的方式記錄每一位業主家最真實的樣子。

好萊客：在《冠軍的新家》、《夢想改造家》、《星屋大改造》等節目上為嘉賓打造精致輕奢潮家，在《親愛的小孩》、《親愛的小孩》、《追愛家族》中打造好萊客精彩潮家范本。

……

異業設計師IP

我樂家居：攜手GUCCI設計師Gaetano Terrana聯名發布全屋定制產品“無界”系列，打造定制家居藝術IP產品。

顧家家居：攜手愛馬仕設計師，聯名推出限量款盲盒。

小結：近年來，當下許多品牌都在推進跨領域對話，試圖拉近與新消費群體的距離。

而家居企業不管借助航天等科技IP，還是借助影視劇與用戶的對話，亦或者是通過異界聯盟的方式，開啟跨領域合作的新商業模式，都標志著家居行業的品牌推廣已從單向的廣告宣傳轉變為以內容為主的創意營銷。

05 直播營銷

時至今日，家居家裝行業的直播營銷已成為行業常態。

歐鉑麗：實施螢火蟲計劃，打造全國商場抖音矩陣，邀請6位百萬級粉絲達人實施內容共創，攜245位KOL與KOC種草，抖音小紅書雙管齊下。

7月份的「全房STORE」活動，以“創意病毒視頻+明星直播+全鏈路矩陣傳播”的全周期整合營銷策略，實現品牌傳播場、內容營銷場、用戶生活場三個維度的統一。

林氏家居：同樣是直播戰場的好手，年內發布全屋定制的品牌故事片“趁年輕，多選選”。

居然之家：開啟上千場的淘寶直播，構建家居零售新模式，觀看人數突破686萬。

……

小結:近兩年來，大家居建裝行業跑步闖入直播時刻，依托短視頻平臺，上線直播間，邀約明星達人助陣，內部孵化主播，線下門店聯動，鋪開一場又一場直播營銷攻勢。

而在直播內容上，像歐鉑麗、林氏家居、居然之家這些品牌也都從單一化的產品植入，升級為針對用戶群體的場景化植入，并在直播模式中構建起一整套居家生活場景，從而激起受眾在場景中的感知、體驗過程。

（以上圖片均來源于網絡，侵刪）

總結

面對消費人群、消費需求、獲客渠道帶來的市場變化，2022年家居企業在營銷模式的創新上愈發時尚大膽，推動家居行業品牌升級的同時，也讓家居營銷有了更多看點！