先前，我們稱2024年為智能鎖的“白牌之年”。根據葵花大數據《2024中國智能門鎖白皮書》，全年白牌出貨量達到850萬套，而品牌出貨量為773萬套，白牌出貨量首次超過品牌，成為市場的主導力量。多家知名白牌代工廠憑借低成本和快速生產的優勢，在渠道端和中低端市場占據了顯著份額，推動了白牌的快速崛起。

然而，在剛過去的2025年第一季度，這個趨勢發生了逆轉。一方面，許多大牌廠商主動降價下沉市場，通過推出更具性價比的產品線；另一方面，個別白牌廠商因缺乏技術創新和品牌溢價能力，開始顯現出后繼乏力的跡象。

一、產能過剩的后果

第一季度“價格戰”的主戰場，依然發生在電商平臺，我們發現形勢不容樂觀：就智能鎖而言，京東“淘寶化”，淘寶“拼多多化”，拼多多“閑魚化”，各大主流電商平臺抽樣均價皆有下滑。如果頹勢繼續，年終國內智能鎖平均售價低于去年的907元，將成為大概率事件。

關于“價格戰”的根本原因，產能過剩是我們心知肚明的。首先是需求側，由于房地產市場的頹勢未止，在短期內不敢高看，這直接影響了智能鎖的新增需求。同時，居民消費能力，尤其是青年群體的消費能力，因就業壓力和收入增長放緩受到明顯制約，導致整體市場購買力不足。需求疲軟的現實，讓智能鎖國內市場陷入“增量難尋”的困境。

與此同時，供給側并沒有隨之調整。即使2024年需求疲軟，仍有廠商逆勢大幅提升產能，有將生產線從4條擴張至10條的，有將廠房從2層擴建至4層的。顯然，基于對毛利率的追求，廠商只有“走量”才能攤薄固定成本，即使需求萎縮也不敢輕易減產。然而，一旦產能過剩與需求萎縮交織，無論是品牌還是白牌，“價格戰”都成了唯一的選項。

目前，品牌鎖顯然已加入了“價格戰”，根據京東平臺抽樣調研，主流品牌智能鎖價格相比去年同期降幅近30%。千元以下市場，不乏明顯產品，如凱迪仕X1、德施曼Q2P、鹿客S30Pro等。在AWE 2025上，海爾更是推出了L300智能鎖，據現場工作人員介紹，作為CNC精雕鎖，國補后價格僅600余元。此外，我們還聽到更極端的消息，本月某大牌將推出一款定價僅300元的智能鎖。如屬實，白牌賴以生存的價格優勢將幾近抹平。

白牌廠商，正面臨前所未有的生存危機。根據可靠信息，一家去年表現非常出色的白牌廠商，第一季度相比去年業績出現下滑。我們還另外采訪了一家白牌廠商的負責人，他直言：“之前我們不給供應鏈賬期，直接現金結算，降本效果明顯。但今年不同，由于大品牌降價搶占市場，我們的銷售壓力劇增，渠道商為減少風險又要求延長賬期，資金回籠周期被拉長。”

如此，2024年白牌異軍突起更像是偶發的現象，我們不難預測：行業洗牌正在加速，個別缺乏技術創新和品牌積累的白牌廠商，在這場激烈的競爭中將會非常困難。

二、后續可能的進展

根據第一季度觀察，我們做出了若干對于第二季度的判斷，總的來說，企業必須在價格戰、結構調整及創新服務中尋找新的突破點。

首先，2025年智能鎖將進一步向性價比方向發展，推動行業進入更加激烈的價格競爭。然而，總體市場增量難以突破，很可能出現定價的兩極分化：一方面，極致低價的智能鎖成為主流，滿足價格敏感型消費者的需求；另一方面，高端智能鎖將瞄準小眾市場，以技術創新和差異化服務吸引高消費人群。這種格局，將導致整體規模擴張乏力，但也為企業在不同定位間尋找突破點提供了機會。

其次，在競爭加劇的背景下，大規模的橫向整合將成為白牌廠商不可避免的趨勢。預計未來將出現若干個區域性白牌聯盟，通過資源整合實現共享渠道、聯合采購和提升議價能力。這種協作模式將緩解單個廠商的生存壓力，一些較強的白牌廠商可能會轉型為區域性或細分領域的品牌，逐步擺脫低端競爭，尋求更高附加值的市場定位。

第三，國內市場競爭進入白熱化階段，鎖企不得不另辟蹊徑，將目光投向海外市場。智能鎖出海正成為許多廠商尋求突破的重要路徑，尤其是東南亞和中東等新興市場，這些地區對智能家居產品的需求正在快速增長。通過深耕這些市場，國內智能鎖企業有望在海外開辟新的增長空間，同時避免國內市場價格戰的惡性競爭。

第四，價格戰導致廠商的利潤空間被大幅壓縮，迫使企業尋找新的盈利模式。以安裝維保、數據服務為核心的增值服務正成為智能鎖領域的下一個競爭點。未來，訂閱模式可能會在家庭安防中得到廣泛應用，例如家庭安防監控、智能鎖數據分析等服務。這種模式不僅能夠為廠商提供穩定的收入來源，也能增強用戶的品牌黏性。

最后，洗牌的本質是大浪淘沙，頭部企業可能在這一過程中形成。據某知名品牌人士透露，即便他們是目前市占率第一的品牌，市場份額也不足20%，表明行業仍處于高度分散的階段。然而，隨著市場資源向強者集中，一些企業憑借品牌溢價、并購資金及供應鏈控制能力，將有機會建立更高的競爭壁壘，逐步成為真正的行業頭部企業。

三、未來可取的對策

面對這樣的后續進展，企業應該抓住行業變革的契機，通過差異化策略和生態布局在激烈競爭中尋找新的增長點。

首先，在價格戰中，我們的企業可聯合建立一套嚴格的認證機制，以技術安全性和用戶體驗為核心標準。通過權威專家組成的評審團隊，定期評選和推薦真正優質的產品，逐步引導消費者回歸對產品本質的關注。這種行業自律機制能提升品牌、產品及供應鏈的整體品質，為優質企業創造品牌溢價空間，逐步引導行業走出價格競爭的怪圈。

其次，企業可突破單品思維，通過建立開放協作的平臺，實現智能鎖與智能門、智能樓宇對講、智能貓眼、智能攝像頭等品類的深度融合。如此，即可打造全方位的家庭安全解決方案，聯盟成員可在研發、渠道和服務層面實現資源共享，共同培育以家庭安全為核心的增值服務市場，將競爭焦點從硬件價格轉向生態價值，開創行業發展的新局面。

還有，因為市場競爭白熱化且亟需樹立高品質標桿，企業可積極參與行業權威評選活動，通過展示技術實力與創新成果獲得專業認可。企業可將獲得認證的產品作為品牌營銷核心，在產品包裝、廣告宣傳中突出權威認證標識，形成品質溢價點。同時，獎項方可深度擴大專業評選在消費者中的影響力，使其成為引導消費決策的關鍵因素，助力企業在價格戰中確立差異化競爭優勢。