"2025年，智能鎖難不難做？認為難的請舉手……"

5月7日，在首屆智能入戶AI應用及標準化研討會上，中國建博葵花獎評選委員會秘書長、中國消費品質量安全促進會消費類電器工作委員會副秘書長、建博云網創始人陳軍向在座的嘉賓發問。現場約60名嘉賓中近50人舉手，反映了業內普遍焦慮。

智能鎖市場之難是不爭的事實，自2023年以來，智能鎖出貨價、零售價屢創新低。與此同時，原材料、人力、營銷等成本卻不斷攀升，企業利潤空間被嚴重擠壓。隨著AI時代到來，智能門有望成為次世代智能入戶迭代之選，或是行業突破內卷的可行出路。

一、“難下雨”

陳秘書長用"難下雨"三個字概括當下市場格局，形象地道出了智能鎖行業的窘境。

首先，市場之難在于技術突破難。智能鎖技術已經發展到一定瓶頸期，同質化嚴重。目前，500元售價以下的產品中，不乏3D人臉識別、掌靜脈等高階生物識別技術，這些曾經被視為高端產品專屬的功能如今已被普及化。即使CNC精雕的智能鎖產品，也出現了600余元價位產品，高檔工藝也不是溢價保障，使得差異化競爭變得異常困難。

由于技術突破難，自然導致產品性能、功能、質量等方面趨同，如此帶來第二難——營銷話術難。不妨觀察電商APP，京東1500元至2000元智能鎖，幾乎均在強調"廣角攝像頭""高清貓眼""半導體指紋識別"等產品賣點，不難發現營銷文案高度重合，讓消費者感覺選什么鎖都一樣。

如此，又導致了第三難——品牌溢價難。品牌的基礎是具體的產品，如果產品千篇一律，很難產生品牌忠誠度。如此，消費者只好轉向價格比較，而非品牌價值或技術優勢。當前，即使是行業龍頭企業，也面臨著品牌價值被稀釋的風險，曾經能夠維持的高端價格帶正在不斷被擠壓。

最終，久旱之下的結果自然是"收成少"，企業的利潤被不斷壓縮到微薄甚至虧損的邊緣，進而供應鏈的利潤也受到連鎖影響，整個產業鏈陷入低利潤、低價值的惡性循環中。

二、破局之路

在AI技術時代，破局有了可能。傳統智能鎖產業面臨的困境正催生新方案，特別是兩年來，智能門產品的崛起帶來了新的機遇。智能門作為集成了鎖具、門體、智能控制系統的整體解決方案，正逐步改變消費者對智能入戶產品的認知。

從技術上看，智能鎖投訴約50%是因為"電池不耐用"，而智能門可將220V家庭用電轉為24V、12V甚至9V安全電壓，根本解決了續航痛點。此外，常供電還為更多高耗能功能的實現提供了可能，比如視頻監控、聲光報警等，大大拓展了產品的功能邊界。

還有，人類審美自古趨向于追求完整感，如此，智能門的外觀優勢明顯。其一體化設計，不僅提升了產品的美觀度，使產品在安全性和顏值上實現雙贏。整體化的設計理念符合現代消費者對家居產品的高標準審美需求，也為品牌塑造提供了更廣闊的空間。

更重要的是情緒價值，在AI賦能的條件下，智能門能夠更好地與用戶互動。通過更高精度的生物識別技術，智能門可以主動識別家庭成員，根據不同使用者的習慣和需求提供個性化服務。每個獨立的靈魂都生活在孤獨的星球上，智能門的溫度恰能點亮歸家時心靈的火花，讓冰冷的科技產品承載起情感連接的重任。

因此，陳軍秘書長認為，后續整個智能入戶行業應當重視智能門產業的風口，積極布局智能門技術研發和產品創新。特別是，如能將AI技術深度融入產品設計，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。

三、風口已來

陳軍秘書長認為，目前市場鯰魚已經在攪動，許多企業或已推出優秀產品，或即將推出智能門解決方案。從傳統鎖具企業到互聯網科技企業，都在積極布局，相信智能門熱度將通過永康門博會和中國建博會等展會被推高。

值得注意的是，在電商平臺上所面臨的售后問題，也有望因標準化服務逐步解決。目前，京東、天貓兩大電商平臺都在培育智能門賽道，為這類新型產品提供更加完善的銷售和服務支持，這將有助于消除消費者對智能門產品的疑慮，推動線上渠道的普及和發展。

此外，在全球市場上，智能門的市場動態也值得關注。例如，公認布線難的歐洲市場上，也有類似奧地利Nuki這樣的歐系品牌推出常供電智能門產品。盡管智能門出海面臨更高的倉儲、物流成本，但也可通過技術方案輸出國外本地門廠，降低出海門檻。