奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國智能門鎖市場延續(xù)增長勢頭，全渠道零售量規(guī)模為907萬套，同比增長1.2%；線上市場為398萬套，同比增長11.7%。在增長背后，智能門鎖市場面臨著深刻的分化，行業(yè)上下游積極尋找破局之道，探索新生機遇。

01分化時代

需求分化：奧維云網(wǎng)（AVC）消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不同年齡與人生階段的人群，在購買智能鎖時的動機與花費存在顯著差異，比如“26-35歲已婚未育”人群以“新房/搬家新購”為主，“31-50歲已婚已育”人群“為了家人方便”而購買的占比明顯高于其他類人群。需求分化推動市場細分與升級，企業(yè)更加注重產(chǎn)品的精細化發(fā)展。

渠道分化：中國智能門鎖市場持續(xù)增長，線上渠道發(fā)揮重要作用。線下零售渠道、建材市場因客流量減少，增速放緩；傳統(tǒng)房裝工程渠道，受房地產(chǎn)影響，規(guī)模收縮。細分線上渠道來看，傳統(tǒng)電商依托龐大的用戶基數(shù)與國補政策紅利驅(qū)動線上增長；內(nèi)容電商上半年規(guī)模下降，需求相對乏力。

品牌分化：國補政策之下，消費者對于中、高端產(chǎn)品的換新選購需求提升，具備研發(fā)實力、影響力和渠道優(yōu)勢的企業(yè)，更能精準捕捉政策紅利機遇，在市場競爭中占據(jù)有利地位。智能門鎖企業(yè)的分化進程加速，"強者恒強"的馬太效應愈發(fā)明顯。

02破局之道

高端破局：在國補的拉動下，智能門鎖市場呈現(xiàn)出顯著的結構升級特征。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年傳統(tǒng)電商智能門鎖1500元及以上價格段，零售量占比23.1%，較去年同期提升2.8個百分點；零售額占比48.0%，提升4.2個百分點。其中，2000元及以上高端市場的零售量、額規(guī)模同比增長均超過40%，產(chǎn)品均價也隨之提升。

技術破局：當前，中國智能門鎖行業(yè)正處于技術迭代升級的關鍵時期，生物識別技術、安防功能在智能門鎖市場的應用漸廣，全價位覆蓋之下，促進普及，滲透率穩(wěn)步擴張。隨著多功能智能門鎖的快速發(fā)展，產(chǎn)品的安防與可視化能力再度升級，從功能滿足向體驗深化方向邁進。

新品破局：2025年上半年各大品牌紛紛推出具有創(chuàng)新性的新品，以智能升級提升體驗，以技術迭代構建安全，以續(xù)航提升打破焦慮，以設計美學融入家裝，進一步滿足消費者不斷升級的需求。新品上市，在吸引市場關注的同時，也對行業(yè)增長形成正向拉動。

03新生機遇

AI機遇：隨著AI技術的快速發(fā)展，智能門鎖開始從基礎智能進入深度智能階段，AI智能鎖越來越成熟。奧維云網(wǎng)（AVC）消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超60%用戶愿為AI智能鎖額外加價500元，市場對于AI智能鎖有著較高的認可度和消費意愿。

人群機遇：智能門鎖作為提升家居安全性和便捷性的重要產(chǎn)品，吸引了越來越多的消費者選購。從奧維云網(wǎng)（AVC）調(diào)研結果來看，用戶購買智能門鎖的主要原因發(fā)生轉(zhuǎn)變，潛在用戶從“新購剛需”走向“升級主導”。

營銷機遇：營銷過程中，精準定位目標客戶群體，采用合適的營銷渠道和方式，應以“有用、有趣、有共鳴”代替“硬推銷”，將信息準確地傳達給消費者，進一步深化消費者與品牌連接。

2025年上半年，中國智能鎖行業(yè)在增長中面臨分化，也在破局中孕育新生。不同企業(yè)憑借各自的戰(zhàn)略布局與核心優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入動能。其中：

德施曼：“萬物有靈”全球新品發(fā)布會上，德施曼重磅推出的AI智能管家Miya，深度融合豆包大語言模型，實現(xiàn)多維度的家庭場景服務。通過持續(xù)深耕AI交互與生物識別技術，構建差異化競爭力，形成了“技術迭代-產(chǎn)品熱銷”的正向循環(huán)，助力德施曼品牌在2025年上半年斬獲多重市場第一。其中，在線上2000元及以上的高端智能門鎖市場中，德施曼斬獲量額雙冠；在傳統(tǒng)電商智能門鎖市場中，德施曼位列貓眼大屏賽道零售額榜首位置。

凱迪仕：全球領先的高端智能鎖品牌，出口全球36國，累計銷量超1000萬套，擁有硅谷、洛杉磯、深圳、長沙共400+人全球研發(fā)團隊，將產(chǎn)品的高科技、安全性和便捷性轉(zhuǎn)化為強大的市場競爭力。結合騰訊云TWeSee方案，首度在智能門鎖實現(xiàn)“云端決策-邊緣執(zhí)行-用戶反饋”閉環(huán)；以行業(yè)前沿AI技術賦能貓眼監(jiān)控、生物識別、人形識別、動態(tài)監(jiān)測4大應用場景，滿足用戶家庭安防需求。凱迪仕依托其技術積累，在2025年上半年的識別技術和安防領域優(yōu)勢進一步凸顯，其在傳統(tǒng)電商人臉識別智能門鎖領域，占據(jù)零售量、零售額雙項榜首；在傳統(tǒng)電商2000-3000元高端多攝智能門鎖市場中，位居量額雙第一。

螢石：作為“智能家居 + 物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務”雙主業(yè)并行的科創(chuàng)板上市企業(yè)，螢石在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品實力與生態(tài)構建上全方位突破。面向消費者市場，螢石以“2+5+N”戰(zhàn)略為指引，構建了以AI交互為核心的智能生活解決方案，覆蓋安全、入戶、清潔、健康、陪伴及全屋智能等多元場景。在智能鎖這一核心賽道，螢石憑借在視覺能力、AI能力和交互能力方面的迭代升級，快速成長。在2025年上半年的傳統(tǒng)電商1500-3000元“貓眼大屏+掌靜脈+多攝”智能門鎖市場中，穩(wěn)居量額第一。依托自研的螢石藍海大模型，螢石將持續(xù)推動入戶智能體驗革新。

鹿客：始終堅持對品質(zhì)的嚴格要求，構建完整的生物識別技術矩陣，其自主研發(fā)的指脈4.0技術，將誤識率降至0.0001%，配合AI自適應學習算法，實現(xiàn)毫秒級響應速度。產(chǎn)品研發(fā)上，鹿客面向家庭和居住安全生態(tài)打造新一代智能安全技術平臺“多眸”，并推出多款新品，在功能、設計、安全性和用戶體驗等方面進行提升優(yōu)化。通過“技術深耕+產(chǎn)品迭代”雙重發(fā)力，鹿客在上半年傳統(tǒng)電商靜脈識別智能門鎖市場中，零售額排名第一。

TCL：2025年上半年，TCL智能鎖增長勢頭強勁，在傳統(tǒng)電商重點品牌中，量額規(guī)模增長率位居第一。其中，中高端產(chǎn)品銷售實現(xiàn)突破性增長，核心驅(qū)動因素體現(xiàn)在兩大層面：（一）營銷賦能，簽約成為奧林匹克全球智能鎖合作伙伴，品牌實力與品類影響力進一步提升；（二）創(chuàng)新驅(qū)動，依托領先技術強化新品競爭力，其發(fā)布的碳纖維人臉智能鎖X9S Max，采用超跑級碳纖維材料，內(nèi)置AI伏羲大模型與八大人臉AI算法，為用戶帶來刷臉入戶新體驗。在新品內(nèi)外雙攝人臉鎖K7G Max的助力下，TCL在上半年傳統(tǒng)電商1500元及以上的室內(nèi)外雙攝智能鎖銷量TOP1。