近兩年，因為種種原因，建材家居行業(yè)開始降溫，王力智能鎖是一股清流，值此行業(yè)集體入冬之際，在最近啟動的全國打爆小區(qū)活動中屢屢取得佳績。

8月，王力智能鎖在全國各地開展了打爆小區(qū)活動，目前已開展的地區(qū)有安徽天長、湖南衡陽、湖南長沙、山東臨沂、陜西蒲城、四川成都。

其中，四川成都的佳櫻小區(qū)，活動開啟僅一周，就成交了200多單，成交率高達70%。

四川成都是如何取得好的銷售業(yè)績的?

提前踩點，確定活動啟動點

每到達一個城市，在活動正式開啟前，業(yè)務員會提前到各個小區(qū)踩點，將收集到的資料集中整合，最終從中挑選出最適合推廣王力智能鎖的小區(qū)：

1.小區(qū)定位高端，入住率高，業(yè)主經(jīng)濟實力好，且入住時間長;

2.小區(qū)內(nèi)有王力用戶;

3.在該小區(qū)內(nèi)，了解王力品牌的人群占比高的。

因地制宜，靈活變動方案

根據(jù)選定小區(qū)的實際情況去靈活地變動活動方案，一切準備就緒后，提前三天與小區(qū)物業(yè)溝通，并經(jīng)由物業(yè)通過微信業(yè)主群、物業(yè)管理群、社區(qū)公告等通知社區(qū)業(yè)主有關于活動的訊息。

嚴格培訓，預先演練

活動開啟前，先對導購、安裝工進行專業(yè)嚴格的培訓，并進行產(chǎn)品賣點和銷售話術的演練。

早起定目標，晚上總結分享

每天早上先集中開一個早會，每個人給自己定一個明確的目標，鼓舞士氣。

晚上總結當日成交、預約的情況，并對活動展開過程中所遇到的問題做集中解決，最后，由當日成交及預約量最高的業(yè)務員分享總結成功的經(jīng)驗，讓其他的同事吸收并運用到后續(xù)的推廣中。

制定激勵政策，及時獎勵

制定激勵政策，并在業(yè)務員達到激勵條件時及時給予獎勵和表揚，讓業(yè)務員始終保持激情，并愿意投入更大的熱情來完成每日的目標。

推廣形式不在高明，而在于有效

主要是以感恩服務社區(qū)為主題，吸引業(yè)主預約登記免費售后保養(yǎng)，在上門服務的過程中對客戶做活動的宣傳及推廣，篩選添加意向客戶的微信，創(chuàng)建微信群，線上線下一起動，引導客戶來購買我們的智能鎖。

其次是通過在公園或社區(qū)活動點派發(fā)氣球吸引小朋友，挖掘其家長成為王力的意向客戶，并成功引流，前往購買智能鎖。

事先踩點，培訓到位，推廣方案因地制宜，并及時總結分享，四川成都佳櫻小區(qū)的成功就在于此，當然，這一切更是基于王力門鎖本身的優(yōu)秀品質(zhì)。

成都的案例為其他正在開展或預備開展的城市樹立了標桿，也證明了行業(yè)寒冬無可畏懼，俗話說“世上無難事，只怕有心人”，只要用心，前行的道路永遠會是亮如白晝。