科裕，是成立較早的大型智能門鎖生產商，國內第一把智能門鎖就誕生于科裕。今年山東鎖博會期間，我們采訪了深耕智能門鎖領域多年的科裕智能鎖大區總監李永春，了解科裕這些年為何只專注于做智能門鎖。

Q1：請先簡單介紹下科裕智能鎖

李總：“科裕，它誕生于1993年，其發源地是在廣東江門。五金行業的都知道，廣東的產品相對來說比浙江或者是其他地方產品要好。我們這么多年以來，只做一個產品，它就是智能門鎖。從1993年到2006年這段期間，我們主要以生產酒店門鎖為主，從2006年到現在我們多增加了一個項目，就是智能門鎖。”

Q2：公司及產品有哪些優勢或亮點？

“第一，我們大家都可以看得到，現場產品我們有低端的像普通進戶門鎖、房門鎖，到半自動、全自動，然后再到旗艦產品?？梢哉f，我們的產品是一個多元化的，是比較適合創業者或者說比較適合這個行業。

我們所有的產品都采用一個雙面板的設計，里面都有一層錳鋼。鎖最基本的就是要講究安全，這個猛鋼會保護到鎖的離合器。在同樣是暴力開啟的情況之下，它比其它鎖花費的時間稍微要多出一倍。

我們從里到外，小到一根螺絲大到電路面板都是工廠自主研發的。目前，我們是擁有物聯網研究院的一個智能門鎖生產廠家。也就是說我們的APP平臺不會用公家的，除了防火墻是請360做的之外，其他的都是自己控制的，這樣給我們以后的發展提供了一個很好的基礎。”李總回應道。

Q3：公司在市場布局方面有什么計劃？

李總說到：“未來就是大概在兩個月以后，我們人臉識別鎖也會上市。在未來三年的規劃中，我們打算把智能門鎖這個單品跟智能家居合成一塊，目前我們跟vivo、oppo還有HUAWEI HiLinK生態鏈都有在做對接。以后我們打開華為手機就可以控制家里面的智能鎖。”

Q4：現階段，公司會對加盟經銷商給予哪些支持？

“在這一塊的話，我們可以看到現場布置的“聯通年協議80萬套”這個合作方案。其實，我們已經進入中國聯通的這個渠道，跟以前充話費送手機一樣，現在變成了充話費送智能鎖，這樣就很好解決了投資商的產品銷路問題。

我們提供一個很好的平臺讓加盟經銷商賺錢，而不是讓你利用朋友圈，用你身邊的資源去賣產品。賣完了這一波之后可能就會有點迷茫，就會陷入一個瓶頸期，不知道銷量往哪走。但是，我們有聯通渠道，往后面我們還會進入電信、移動運營商渠道。而且，我們進入了HUAWEI HiLinK生態鏈，也可能一部分客戶那里下單，這樣的話就多了一個網單渠道。這些相比其它的平臺，它要有一個卓越性的優勢?！崩羁傊赋觥?