經過幾年的高速發展，智能鎖行業從2018年下半年開始便呈現出疲軟態勢，市場發展速度漸漸放緩。究其原因，筆者認為，可歸結為兩點：第一，盲目跟風。前兩年，由于中國與其他國家相比，不到5%的智能鎖普及率，讓很多人覺得這個行業非常有前景，有90%以上的市場空間可爭取，所以不管是傳統機械鎖生產企業、智能家居生產企業，還是互聯網智能硬件跨界企業都一窩蜂的涌入市場，嚴重攪亂了市場的發展秩序;第二，亂打價格戰。進入行業后，發現智能鎖并非想象中的“金礦”，但前期已經投入了大量的財力、物力、人力，還未見到絲毫回報的人，都不甘心就此敗走麥城，咬著牙也堅持著、熬著，在這個過程中，為了活下去，一些企業堅信“薄利多銷”就能養活一個企業，開始無底線的降低產品價格，搶占市場份額，結果導致產品同質化現象越來越嚴重，企業生存愈加困難。

在這樣的背景之下，未來智能門鎖行業勢必迎來大洗牌，企業想要在這場“大浪淘沙”中活下來，筆者認為，大家必須回歸理性，因為只有合理的價格、合理的利潤才能讓企業持續發展;做好產品研發、品控及售后，才是企業爭奪市場的利劍;開拓新模式、積極扶持經銷商，與經銷商共同開拓市場，實現共贏，才是真正的發展之道。

要知道智能鎖并不是剛需產品，而是一個慢熱型的行業，這也就注定了它不會像智能手機、智能家電等產品一樣瞬間爆發。就目前來看，至少還需要一個漫長的時間去培育市場，在這場猶如馬拉松式的長跑大賽中，企業如果想僅憑產品這一條腿往前跑，注定跑不遠，也跑不贏。因為光有好產品，沒有好的營銷模式，好的戰略，終究會被市場淘汰。立足安全門鎖領域有著18年豐富經驗的行業領軍者頂固安全門鎖也深知這一點，所以這么多年來，它堅持用產品+營銷這兩條腿走路，在不斷升級技術，改良產品的同時，還努力開拓銷售渠道，探索營銷新模式，以加強產品推廣，提升公司品牌形象。

產品方面：自建團隊，自主研發，打造高品質產品!

為了打造出高品質的產品，保持企業在市場上的競爭力，頂固安全門鎖自創立之初，便成立了自己的研發團隊，專門致力于市場和用戶需求的研究，并持續革新技術及新品的研發工作。此外，頂固安全門鎖還組織成立了專門的研究院，先后與騰訊家居、優居、清華大學設計戰略原型創新研究所等國內知名平臺、機構和高校等達成了合作，以期更好的對中國家居門鎖安全進行調研。每年，頂固安全門鎖投入到技術中的研發經費也在不斷加大，極大地增強了企業的技術創新能力，有助于企業更好地突破安全門鎖行業技術壁壘，為廣大消費者提供更加貼合生活實用體驗的高品質產品。

例如，頂固安全門鎖于今年全新推出的頂固兒童指紋鎖，在傳統門鎖的基礎上，還擁有去反鎖設計、銀離子抗菌技術等更多人性化的設計。在日常生活中，我們時常會看到低齡兒童或者身體不適的老人，因無法開門被鎖室內，最終造成安全事故的報道，針對此，頂固兒童指紋鎖新品從用戶安全出發，在鎖具中增加了兒童防反鎖設計，若兒童被困室內，家人可在室外通過多種開鎖方式解鎖，很好的保護了孩子的安全;除此之外，考慮到門鎖每天都會與不同的人進行觸碰，且頻率非常高的問題，為了減少交叉感染，頂固安全門鎖還從用戶健康角度出發，在門鎖的表面添加了一層銀離子抗菌涂層，有效抑制了外來細菌通過門把手進行傳播滋生，大大保護了大眾的家居健康。

營銷戰略：緊跟時代，與時俱進，不斷提升品牌影響力!

在做好產品之余，頂固安全門鎖為了在市場上保有領先的優勢，在營銷和商業模式方面也是與時俱進，緊跟市場發展步伐。首先，看營銷方面，今年年初，受“新冠肺炎”疫情的影響，在直播電商等新模式大火，帶動智能鎖線上高速發展的大勢下，頂固安全門鎖自3月起，便先后舉辦了多場線上營銷活動和直播活動，成功為企業帶來了高裂變高轉化的效果，開啟了與年輕消費者新的對話方式。

再看商業模式方面，隨著大眾消費方式的升級，企業為了適應時代發展和滿足用戶需求，必須適時地對企業模式進行調整和升級。對此，頂固安全門鎖針對當前的消費環境，于6月底發布了2020年全新戰略項目“頂固微裝”，以“家居換新裝，就找頂固微裝”的項目定位，致力于不斷改善消費者的居住品質。在這一過程中，企業在社區店零售終端與線上優選商城兩大模塊，將實現線上與線下的聯動，把傳統“貨-場-人”的模式轉向“人-場-貨”。

2020年對于大多數智能鎖企業來說，是補短板之年，企業只有在不斷發現自己的短板并逐漸彌補才能在市場上獲得更加長遠的發展。頂固安全門鎖深耕家居建材市場18年，因長期堅持理性的看待行業、看待自己，不盲目跟風，更不打價格戰，所以才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。未來，頂固安全門鎖將保持初心，緊跟市場，研發出更多滿足用戶需求的高品質產品，實現“讓消費者享受美好家居生活”的企業使命。