遙望美好前景，守望殘酷紅海。商戰的游戲法則：活下去，才有未來！

當下智能鎖行業千企紛爭，萬品廝殺。智能鎖曾一度被視為資本“風口”，智能家居“入口”，更是被業界一致看好的藍海產業。在本知事看來：如今智能門鎖行業已發展為兩個極端，一如公雞爭鳴不下蛋，秀直播，深挖坑，成一片大好的名利場;二是陷入了低價市場競爭，劣質產品呈現的無章法局面。這樣的秀場和垃圾場，加之在疫情下裸奔，自然是無數“品牌”紛紛倒下。而更深層的則是為智能鎖產業鏈企業帶來了不安，為智能鎖行業經銷商帶來更多的不安全，高風險，甚至被秒殺商場的局面。

那么經銷商到底如何選擇智能門鎖品牌呢?本知事認為經銷商在選擇智能鎖品牌企業時，需要考慮以下三點：首選口碑好的大品牌;其次要經營十年以上的智能鎖專業研發生產企業;最后是企業有絕對實力，具備為經銷商賦能的基因和條件。

在走訪智能鎖企業中了解到，良好口碑沉淀的大品牌，往往在發展戰略的頂層設計和底線思維方面都有足夠的規劃和策略，更具有發展的前瞻性和競爭力。中國智能鎖頭部品牌玥瑪智能鎖創始人李善德曾說：玥瑪做鎖20多年，始終堅守“共贏才是真的贏”，成就經銷商就是成就玥瑪。道理很簡單，20多年的玥瑪能夠引領行業發展，創造多項行業標準，打造有影響力的品牌，不是空談。

事實勝于雄辯，日久方見人心。本知事以為玥瑪20多年口碑沉淀，百姓點贊是經過時間見證的。經銷商跟隨玥瑪共發展近二十年，真正守望的更是玥瑪真功夫。玥瑪聯合全國多省地區公安舉辦警企共建和諧社區等活動，實實在在為老百姓送安全放心鎖，就值得點贊，試問鎖具行業有幾家做到了?這不是財物能解決的問題，這關乎著品牌價值和產品硬實力，要經得起合作單位的考驗。

本知事把玥瑪智能鎖作為案例分享，就是要解決經銷商選擇大品牌的痛點。關于賦能，更是經銷商必須考慮到的力量。畢竟經銷商社會資源和營銷能力有限，背靠大品牌賦能的力量，可以有效解決自身短板。例如，玥瑪在中山小欖舉辦的“小欖智造，星耀玥瑪”群星演唱會，紅皮書發布會等系列活動，就是最強的品牌發聲，為“鎖都”小欖唱響品質音符，為經銷商演奏旋律，創造更好的營銷環境和業績增長。

疫情下，玥瑪更是啟動“賦能經銷商，去庫存，零壓力”的營銷策略，將核心資源在線上發力，業績按區域分給線下經銷商，幫經銷商去庫存，變現盈利。同甘共苦，榮辱共濟，不拋棄，不放棄就是玥瑪最真實的寫照，李善德的本真。

疫情后，玥瑪全國開啟“全網新零售商業模式”為線下經銷商門店賦能，并嚴把質量關，規范市場，做好售后服務，保護經銷商權益。目前，在全國開展的新零售社群營銷樣板工程和金粉旗艦商業模式已成效顯著。在濟南樣板工程中，僅用三天活動時間，就創造了銷售近300把智能鎖的業績，這樣的成果在智能鎖行業品牌案例中，都是前所未有的。所以“母雞有鳴才下蛋”是話糙理不糙。

著眼未來三五載，在每年智能鎖客觀需求遞增有限的市場里，品牌廝殺紅海的局面難以打破，智能鎖企業家更要有行穩致遠的思想準備。本知事認為：2021年是智能門鎖企業品牌最關鍵的一年，他充滿變革，更是決戰之年。

畢竟，智能鎖企業品牌的戰略和企業家的決策，才是真正的天花板。