2021年4月起，2021第五屆中國建博葵花獎智能家居調研團一行奔赴全國各地，深入走訪智能家居企業。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會攜網易家居、建博網、鳳凰網廣東、智能門鎖研究院、門鎖世界、平臺、千家網等媒體，對智能家居企業進行全面考察，為2021年第五屆“葵花獎”評選打前站，向國人展示智能質造一線的實力與魅力。

作為智能家居行業的“奧斯卡”，2021年第五屆“葵花獎”智能家居評選由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網易家居、建博網、廣東省家居建材商會主辦，工業和信息化部電子第五研究所首席聯合主辦，魯班到家活動冠名，的盧深視特約協辦，指芯-小益特約贊助，并獲得眾多權威機構加持。中國賽寶實驗室、上海市質量監督檢驗技術研究院、華為智選和華為Hilink、網易智造等權威機構助陣2021“葵花獎”，共同推進智能家居生態建設。

4月25日，中國建博葵花獎智能家居調研團一行走進浙江超虎智能科技有限公司(產品品牌：超人智能鎖)，與董事長翁斌現場進行了深入溝通與交流。

浙江超人成立于1983年，是一家集研發、生產、銷售和服務于一體的納稅百強企業，占地面積10萬平方米，員工3000多人。30多年的發展，現擁有四大產業基地，是擁有100多項榮譽和獎項;1000多項發明專利、新型實用專利和外觀專利的高新技術企業。

超人擁有省級實驗室、強大的生產制造力，集團公司于2016年12月整合上海超人電氣和浙江超人電子的研發團隊成立了浙江超虎智能科技有限公司，專注于智能鎖產品的研發與生產。

▲中國建博葵花獎智能家居評選委員會秘書長陳軍(右)對話浙江超虎智能科技有限公司董事長翁斌(左)

以下為對話環節精選摘要：

Q1：智能鎖行業經過2015年啟動發展至今，每年規模都在增大，但市場競爭不斷加劇，許多企業已經被洗牌出局，超虎成立2016年，主營產品是智能鎖，請問您，超虎靠什么核心競爭力贏得市場追逐賽呢?

翁斌：首先超虎當時選擇門鎖行業時，就進行了4次市場調研，同時也走訪了很多老牌企業，我們發現做鎖一定要有核心競爭力，才能在這行業里生存。現在智能鎖企業多達上千個，但真正有自主研發能力的企業，或是擁有生產、銷售一條龍產業鏈的企業還是比較少的。而超人智能鎖品牌與超虎科技公司是很好的結合。

企業發展的過程中，有核心技術，在市場才能有一定份額，才能有影響力。所以在智能鎖領域，我們首先抓住的核心技術是研發，這兩年超人已經有經驗沉淀了。現在市面上像機械半自動、后掛機械式、全自動，還有電子鎖體的推拉、全自動電機鎖體的外掛式鎖等，這些結構超虎全部自己研發生產。除此之外，我們硬件上最核心的技術是全自動鎖上的超薄電機。我們的超薄電機可以薄到0.3~0.35毫米。所以機械機構、電機部分的應用我們在市場上還是有競爭力的。

第二個核心就是軟件。眾所周知，現在中國和電子掛鉤的產品都缺芯。無論什么芯片，要么買不到，要么就是價格翻幾倍。很多企業芯片短缺、屏幕短缺，導致停工停產，這時我們的優勢就體現出來了。2016年我們在研發第一套線路板時，沒有用ST而是用了飛思卡爾的芯片，當時飛思卡爾的市場價格比ST貴一倍，但因為它內存空間大、可以對接更多智能家居相關的模塊，所以我們還是選擇了它。另外，除了這顆芯片，我們另一顆用的是國產芯片龍芯。從2017年合作開始到現在，價格一分錢沒有漲，貨源還充足。所以目前來說超虎2021年在線路板方面是不會缺芯片的。

所有這些，都是基于我們曾經的研發投入，正式有了前期投入與研發沉淀，才讓我們在2021這樣的市場浪潮中躲過風險。

2018年之前，幾乎沒人聽說過超人智能鎖，我們所有的費用都投到了研發中，直到2018年下半年開始，我們有了好產品，才真正意義上在中國建博會(廣州)、永康門博會亮相。

▲超人智能鎖SID-Q5

Q2：智能鎖的三個主要賽道分別為房地產、渠道代理商、電商平臺，請問您，超虎主要發力那個賽道?取得那些值得分享的成績呢?

翁斌：這幾個賽道，我們都在做。目前超人智能鎖在幾個渠道中做的最好的是地產，特別是在2020、2021這兩年發展突飛猛進。其次是我們的網點建設，然后是新零售，也是我們接下去要開發的第三個渠道。

我本人2007年就從事防盜門行業，加上超人旗下還有一家門廠銳億科技，所以我們比較早就接觸地產集采，超人智能鎖在早期也迅速調整戰略投入房產領域。這兩年我們在地產上有不少成就，比如說我們最大的訂單是湖南三一，一個合同跟我們簽了近12萬套鎖。另外比如保利、萬達，湖南、云南的萬達幾乎用的全是超人的鎖。現在地產做的比較好的是湖南、河南。湖南頭部幾個地產，我們基本都做，今年預計在河南省交付的訂單應該是有20多萬套。綠地、恒大、碧桂園等我們都在談戰略集采項目，另外比如保利，萬達，澳海，中冶，首開等合作著超人的鎖。

線下渠道方面，我們表現也比較好，在沿街店鋪、建材市場、商超店、國美蘇寧等KA渠道都能看到超人智能鎖的身影。

▲超人智能鎖SID-Q5

Q3：關于超人智能鎖的合伙人制度，能否分享一下?

翁斌：公司很多大客戶基本都是從總部出去的，我一直和團隊說，我們超人是一個平臺，我們希望培養出一批創業者，一批企業家。對于從事智能鎖行業的優秀經銷商，我們會挖掘出來，賦予其缺少的東西，達成強強聯合。比如一個經銷商有團隊，人脈關系也很好，但是缺管理能力，缺資金，我們就會幫助他補齊這兩項，然后再去做。

做超人智能鎖的合伙人，不需要有多少錢。業內不少人都了解，超人有很多神話，我們創造了90后千萬富翁，80后幾百萬身價的小老板也很多。我們看中的是天賦、能力、激情、堅持與信念。今天做鎖，明天賣剃須刀，后天又去做防盜門，這不行，人的精力都有限，一條路走到黑，肯定會柳暗花明。

我相信2021年是整個超人智能鎖的上行年，也是行業發展的分水嶺，未來我們將會有一席之地。

▲超人智能鎖SID-Q5

數據來源于智能門鎖研究院。

內容及圖片來源：超人智能門鎖，侵刪