智能鎖廠家在推廣自己的智能鎖產品時，市場的打開方式無外乎通過招商、直銷、各式活動、項目式零售等渠道方式。而隨著廠家的代理商在市場渠道占據的份額越來越大，廠家在談判中的主動權越來越低，所以降低代理商的分級，使渠道扁平化就成為智能鎖經營模式未來的發展趨勢。

智能鎖經營模式未來的發展趨勢

目前家用智能鎖的銷售渠道主要還是依賴于各級代理商、經銷商，據有效數據統計，智能鎖的銷售額中大約有70%都來自于各級代理商。對于一些渠道單一、服務落后的一些智能鎖廠家來說，幾乎全部的產品都是由代理商來完成，這樣就導致了廠家在和代理商談判的過程中沒有主動權，會讓廠家的利益受損。

有鑒于此，有些智能鎖廠家開始拓展多樣的渠道方式，比如和門廠、地產商、裝修公司、社區及線上渠道合作，使自身產品進入市場的入口增加，不能單單依賴于代理商、經銷商帶來的利潤，同時廠家在招商過程中，會對代理商、經銷商的層級重新劃分，減少省級總代，增加市級代理，從而使智能鎖的經營結構開始呈現扁平化趨勢。

智能鎖的經營結構呈現扁平化趨勢，可以使得整個價值鏈中的環節減少，渠道整體的利潤會相應降低，為企業實施價格戰提供更大的空間。

通過項目式零售，也有利于智能鎖廠家贏得最終用戶。作為零售終端，地產商對入戶門的智能鎖品牌有主要的選擇權，裝修公司、五金店對家庭內門智能鎖品牌有主要的選擇權，因此在零售終端進行市場推廣更有助于消費者了解智能鎖品牌及產品，增加交易成功率。

總的來說，未來的智能鎖經營模式將會向著扁平化的趨勢發展，更多的消費者愿意通過零售渠道購買智能鎖產品，所以，作為智能鎖的代理商和經銷商，需要通過自身所具備的渠道優勢，更好地為自己事業的發展鋪路。

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