相信會有很多人直接回復我，為什么買，方便，安全，時尚唄，可這真的能成為理由嗎？方便、不用帶鑰匙了？安全，再也不會被有心人打開了？時尚？哪里時尚了？再回到原點，如果真的就這么解釋，那看來我真的不需要再購買一把指紋鎖了，帶鑰匙我并不覺得不方便，安全，機械的并不差多少？時尚？時尚給誰看呢？我還是回去繼續用我的機械鎖吧，智能鎖只是潮的東西，并不適合大眾消費者。相信有很多人現在沒有購買的時候 一定會這么想！

   其實不然，我們應該重構需求場景，告訴別人為什么購買指紋鎖，而不是傳統的這幾項，當然，其實還是這幾項，關鍵是如何從改進型消費構建出剛需的場景。試想，在什么條件下最需要指紋鎖？讓我們還構建一下，當我們購物回來，大包小包拿著，卻無法準確的找到鑰匙，是不是很煩，如果不需要鑰匙那么是不是很爽；再想想，當我不在家，而老爸老媽沒鑰匙的時候來到家里，打不開門是不是很著急；繼續想,繼續思考，還有什么場景下用戶才是剛需呢？當長期出差在外，老人孩子自己在家里的時候，我可以掌握老人的生活規律，這個機械鎖不能吧，智能鎖可以幫到你。。。。如果類舉我們可以想出來太多的場景是智能鎖必須的方便用途了，可是我們想到了嗎？沒有，光糾結方便，回家不帶鑰匙，那么如何打動人心？

  其次我們看安全，可安全的真正定義是什么呢？難道就真的是鎖永遠打不開才是真正的安全嗎？試問所有的消費者一定不會這么回答，如果真的是這樣的話，那么智能鎖我建議就不需要再存在了，機械鎖一樣可以解決這樣的安全問題。智能化時代的安全一定不是這樣的。而是應該重構安全的定義。

   所謂家庭安全，我們的定義是在有心人不能在短時間打開，且在被有心人開啟過程中有聲、光、電報警和預防功能的安全，才是智能鎖的安全，而不是機械鎖的誰也打不開的定義，也只有這樣，才能凸顯出所謂的智能化的安全。試問，五分鐘打不開，和五分鐘報警哪個影響更大一些，相信所有人一定會選擇五金報警，因為在靜默條件下五分鐘打不開，可以十分鐘，但如果五分鐘報警的話，有心人一定不會再有勇氣去開啟這把鎖。這樣才是真正的安全，智能化時代的安全。

   最后，我們再看一下，時尚，所謂時尚就是人們對社會某項事物一時的崇尚，那么智能化時代的時尚是什么？功能與外觀，功能上述兩點已經滿足，再延伸出來可能就是目標消費群體的功能化的需求，這是技術問題，不難。再看外觀，所謂外觀可不是真正的傳統意義上的外觀，而更應該是符合當前消費群體需求的外觀。那么我們又何找到？市場、市場、市場，重要的事情 說三遍，市場決定時尚，設計引領時尚，這是我們要學習的，閉門造車永遠的都是在蒙產品，而市場反饋回來的東西才是真正的需求，可真正有多少企業能夠去做呢？

本文由指紋鎖整理，本文不代表本站觀點，轉載注明：http://www.chinazns.com/