智能門(mén)鎖大概是近年來(lái)入局勢(shì)力最多的一個(gè)風(fēng)口了。

全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)智能鎖企業(yè)約有600家左右，到2019年已經(jīng)激增到至少2200家，智能鎖品牌超過(guò)3500個(gè)。 包括傳統(tǒng)機(jī)械鎖廠商、家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及電商、智能家居等各行業(yè)巨頭都在布局智能門(mén)鎖市場(chǎng)。

2014年成立的云丁可以算得上是國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖的先行者，目前已經(jīng)擁有家用和商用兩個(gè)板塊，去年的營(yíng)收接近10億元。

走過(guò)5年的歷程后，云丁對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的理解也越來(lái)越深刻。去年12月，云丁科技與銅梁高新區(qū)簽約，投資10億元在銅梁打造了中國(guó)首個(gè)智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園。

云丁科技的創(chuàng)始人兼總裁張東勝在采訪中對(duì)小編表示，建立這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，是希望以此提高供應(yīng)鏈的品控管理和效能。

“我們希望采用手機(jī)供應(yīng)鏈的水平和標(biāo)準(zhǔn)，提升整個(gè)智能門(mén)鎖的供應(yīng)鏈水平，向家電、汽車(chē)供應(yīng)鏈的看齊。”張東勝說(shuō)。

以下是小編對(duì)云丁科技創(chuàng)始人兼總裁張東勝的專(zhuān)訪，經(jīng)過(guò)小編編輯整理：

小編：我們注意到，云丁擁有家用業(yè)務(wù)和針對(duì)公寓端的商用業(yè)務(wù)兩個(gè)板塊。目前，這兩方面的業(yè)務(wù)在營(yíng)收上的比例是怎樣的?對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)，未來(lái)的重心是有所側(cè)重還是保持相對(duì)平衡?

張東勝：從2018年開(kāi)始，家用端的智能門(mén)鎖營(yíng)收就已經(jīng)比公寓端營(yíng)收占的比重多了。2018年家用端和公寓端的營(yíng)收大約是2比1，2019年這個(gè)數(shù)值應(yīng)該會(huì)還略有增長(zhǎng)。

從2015年進(jìn)軍公寓市場(chǎng)以來(lái)，云丁目前在公寓市場(chǎng)智能設(shè)備的市占率維持在60%左右。從整體來(lái)看，未來(lái)的重心也是在家用端市場(chǎng)。

因?yàn)橹袊?guó)有2.4億家庭，但是現(xiàn)在智能門(mén)鎖的滲透率還不到10%，這一數(shù)字與日韓的7、80%相比差距很大，所以國(guó)內(nèi)的家用端市場(chǎng)的前景和規(guī)模要遠(yuǎn)大于公寓端市場(chǎng)。在未來(lái)的5到10年，家用端智能門(mén)鎖滲透率應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)至50%以上，發(fā)展空間巨大。

小編：剛談到了營(yíng)收，能否透露下今年的營(yíng)收規(guī)模?今年主要的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于什么?

張東勝：去年整體營(yíng)收近10億，2019年的整體增長(zhǎng)在30%到50%左右，公寓端在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，家用端也在快速增長(zhǎng)。明年在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上會(huì)有一些拓展，今年12月我們會(huì)發(fā)布海外的品牌，明年將開(kāi)拓美國(guó)等海外市場(chǎng)。

小編：不管是軟硬件還是服務(wù)，最終還是要落到商業(yè)化上，云丁怎么在這兩方面掙錢(qián)?

張東勝：云丁首先是一家硬件公司，生產(chǎn)的硬件要求是有毛利的，硬件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是我們目前最主要的商業(yè)模式。同時(shí)，云丁也屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，還會(huì)提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)也會(huì)成為我們重要的商業(yè)模式。

例如，云丁目前的產(chǎn)品除了智能門(mén)鎖以外還有智能貓眼，智能貓眼錄制的視頻需要上傳至云存儲(chǔ)，長(zhǎng)時(shí)間的云存儲(chǔ)是收費(fèi)的，需要用戶(hù)支付年費(fèi)。這也是行業(yè)通用方式，我們以后會(huì)推出越來(lái)越多的這種增值服務(wù)，那這種增值服務(wù)用戶(hù)有需要的話會(huì)去買(mǎi)，用戶(hù)不需要就可以不購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，云丁的商業(yè)模式就是以銷(xiāo)售硬件為基礎(chǔ)，以提供增值服務(wù)為輔助。

小編：在智能門(mén)鎖領(lǐng)域，有很多玩家。云丁在其中的角色是什么?專(zhuān)注的于什么方向?

張東勝：云丁目前主要聚焦家庭居住和租住這兩大方向，提供相應(yīng)的智能家居安全方面的硬件產(chǎn)品、軟件平臺(tái)以及售后服務(wù)等，云丁不會(huì)去做學(xué)校、酒店、辦公場(chǎng)所的智能門(mén)鎖。

小編：您認(rèn)為智能門(mén)鎖這個(gè)行業(yè)，未來(lái)幾年會(huì)進(jìn)入什么樣的發(fā)展階段?

未來(lái)幾年還是一個(gè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的狀態(tài)，不太會(huì)是原來(lái)大家預(yù)期的爆發(fā)式的增長(zhǎng)，它更像是一個(gè)類(lèi)家電的增長(zhǎng)曲線，經(jīng)過(guò)幾年穩(wěn)健地增長(zhǎng)，未來(lái)5至10年，智能門(mén)鎖滲透率將達(dá)到50%以上。

小編：從智能家居整個(gè)行業(yè)來(lái)看，很多產(chǎn)品和系統(tǒng)發(fā)展還不成熟，云丁能夠?yàn)橥苿?dòng)行業(yè)的發(fā)展做些什么?

張東勝：我認(rèn)為有三個(gè)方面：提高安全標(biāo)準(zhǔn)、提升供應(yīng)鏈水平還有智能互聯(lián)。

第一個(gè)是安全標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹悄荛T(mén)鎖是一個(gè)發(fā)展還比較初期的行業(yè)，很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是比較落后、或者缺失的，也造成了現(xiàn)在行業(yè)里很多產(chǎn)品良莠不齊和一些安全方面的隱患。

云丁一直在和相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定部委溝通，積極參與各類(lèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定建設(shè)中，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化和盡快落地，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

第二個(gè)是提升供應(yīng)鏈水平。2016年的時(shí)候，我們把前十名智能鎖供應(yīng)商都考察過(guò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家滿足我們的需求。

他們不光跟手機(jī)比落后，他們跟家電比也是落后的，五金智能鎖行業(yè)比他們落后兩代，他們的產(chǎn)線也好或者成熟度也好，工廠管理方式也好，落后兩代。

所以我們希望建立自己的生產(chǎn)線和產(chǎn)業(yè)園，用手機(jī)供應(yīng)鏈的水平和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，將整個(gè)智能門(mén)鎖的供應(yīng)鏈水平提升，向家電、汽車(chē)供應(yīng)鏈的水平努力。

目前云丁已經(jīng)跟重慶市銅梁區(qū)區(qū)政府合作了一個(gè)200畝的居住安全產(chǎn)業(yè)園，這也是中國(guó)第一個(gè)為居住安全而生的產(chǎn)業(yè)園。云丁的目標(biāo)是打造出一個(gè)與手機(jī)、家電供應(yīng)鏈水平齊肩的生產(chǎn)基地，來(lái)提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，也為上下游的合作商賦能。

第三，在家庭智能互聯(lián)方面，智能門(mén)鎖不僅僅是一個(gè)孤立的單品，目前我們的智能門(mén)鎖不僅可以跟智能貓眼聯(lián)動(dòng)，讓用戶(hù)可以在門(mén)鎖出現(xiàn)異常時(shí)及時(shí)報(bào)警、并查看家門(mén)口的情況，提供更安全的體驗(yàn)。

云丁的產(chǎn)品還可以跟眾多的智能設(shè)備聯(lián)動(dòng)，比如燈、音箱、窗簾、掃地機(jī)器人等，可以輕松實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)開(kāi)燈，開(kāi)門(mén)關(guān)窗簾、進(jìn)家放音樂(lè)，出門(mén)啟動(dòng)掃地機(jī)器人等功能。未來(lái)還會(huì)有更多智能設(shè)備之間聯(lián)動(dòng)的可能，給用戶(hù)帶來(lái)更便利的智能生活。