據著名市場研究公司statista的數據顯示，2015年我國智能家居市場規模達403.40億元，同比增長41%，預計到2018年，我國智能家居市場規模將達到1300億元，未來年均復合增長率達48%左右。而我國互聯網滲透率為50%左右，已具備較好的智能家居發展條件，但智能家居滲透率還不足5%，潛力巨大。

  目前智能鎖滿足了B端（企業用戶）經營剛需而站穩了腳跟，但是門鎖最大的市場仍然是在海量的、分散的C端（家庭用戶）那里。如果用“預裝市場”和“改裝市場”來分析則更為清晰。據了解，我國的住房庫存預計132億平方米，可供2億人居住，毛坯房、新公寓、新酒店等在裝修時直接安裝智能鎖是最為理想的，但是增量有限。事實上，在門鎖市場中98%使用的是傳統機械鎖，因而中國絕大多數家庭用戶的改裝市場，才是互聯網智能鎖行業的決勝區。

  而互聯網智能鎖如何擺脫高冷面孔，消除消費者在安全上顧慮，讓更多消費者體驗其威力？如何讓UI界面和功能操作“傻瓜式”，并且適應多樣而復雜的開鎖場景？產品消費渠道是依靠五金門鎖代理商的渠道，還是走線上電商模式？如何為消費者進行安裝及售后服務？這也是互聯網智能鎖從商用轉戰家用亟需解決的問題。策劃人李星（微信號：lixingo2o）認為應從三方面著力布局：

夯實安全性能及宣傳：互聯網智能鎖在發生未上鎖、鎖孔開門、暴力撬鎖等異常情況門鎖會蜂鳴報警并在手機上提醒；電子密碼防護一些智能鎖采取銀行級算法、每把鎖設立唯一的隨機密鑰等，因而在安全級別上，互聯網電子密碼智能鎖>智能指紋鎖>機械鎖。

產品操作體驗基于家庭生活的場景：比如一家之主可以分配給家庭成員電子密碼，并且可以隨時添加或修改；針對老人、小孩不懂手機操作的情況，支持綁定公交、門禁等IC卡綁定開門；家人在手機上隨時互查回家或出門歷史記錄，以及門鎖關閉或反鎖情況；甚至當手機丟失之后，家主可以通過果加賬戶進行登陸或修改密碼，保姆離職后即刪除權限等；因而互聯網智能鎖更契合現代家庭生活。

   消費渠道堅持依托門鎖經銷商和線上電商并舉。比如果加互聯網智能鎖除了在淘寶、京東、自建微信商城上銷售以外，還主張“無障礙使用”，一般消費者可按說明書自己動手或請物業人員裝鎖。值得注意的是，“眾籌”在智能硬件的新品發布、粉絲參與、營銷中扮演重要角色，在京東眾籌有23個智能鎖名牌眾籌成功，其中家用版互聯網智能鎖果加F1首日眾籌就突破300萬，小嘀S8云智能鎖京東眾籌1300萬，這表明互聯網智能鎖前期積累的勢能對眾多年輕家庭用戶改裝需求有拉動效果，當然也一開始就就主攻家用市場品牌如“九萬里”智能鎖等。

互聯網智能鎖還需立足鎖工業，在保證品控基礎實現大規模量產，不斷降低成本，以更普惠價格走進千家萬戶，在5年之內像智能手機成為絕大數家庭的標配不是不可能。我們不妨設想：智能鎖市場普及會誕生一系列從事智能鎖生產、安裝、維修、銷售、代理的社會新職業；隨著人工智能技術深入，其操作軟件將不局限于手機，很可能在在VR/AR等更先進的計算平臺上運行，屆時互聯網智能鎖會深度參與人們的家庭生活，一個互聯網智能鎖3.0也會加速智能家居“生態圈”早日到來！