房地產的升溫以及城市進程的加快，極大地帶動了五金鎖具市場的消費需求。一個小小五金鎖具雖然不起眼，但產品功能款式卻越來越優化和細化，種類五花八門，款式爭奇斗艷。

五金鎖具若要走高端化道路，必須內外兼修，做好品牌形象宣傳和影響力打造固然能為企業的發展提供強大的推動力，但這推動力的根源還在于五金鎖具產品本身的高品質。有業內人士表示，未來，國內五金鎖具產品將會集中表現出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

縱觀各個鎖具產品子品類的成功，無一例外都是戰略營銷模式的成功。戰略營銷模式是品牌經營的最高準則，從基于產品為原點，到基于消費者為出發點，間或基于競品的戰略模式選擇都曾經成為主導思想。戰略營銷管理是新的市場環境對企業的客觀要求，也是復雜多變的競爭環境下企業對于市場本質的深刻認識和理性選擇。戰略營銷也不再是單一的產品導向或者顧客導向，而是系統營銷要素的整合。這種基于動態環境和組織資源，從競爭戰略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業的戰略營銷管理。

◇ 終端形象驅動戰略營銷模式

“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點進行爆破，在低關注度行業仍然不失為聰明之舉。名門鎖業憑借統一形象、統一陳列、統一價位、統一服務為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實施市場突圍。

◇ 事件活動驅動戰略營銷模式

事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關注，形成眼球效應;其次成本傳播低廉，媒體自動自發傳播。在傳統傳播手段難于奏效，或者企業沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時間持續長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業界津津樂道，實質都是企業主導的事件營銷策劃與傳播。

◇ 品類創新驅動戰略營銷模式

鎖具行業的營銷相對初級，能做品牌推廣的企業寥寥無幾，更多是依靠價格戰蠶食市場。從營銷角度看：科特勒曾經提出過一個營銷思維――水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業必須跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。放在電子鎖這個概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產品中突顯自己的技術優勢和獨特的安全性能。

電子鎖普遍應用于酒店、機關、企業事業單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖(指紋密碼鎖，密碼感應卡鎖)一直沒有得到鎖具企業的足夠重視，這或許也正是機會點。

◇ 鎖具品牌的7種驅動戰略營銷模式

這七種戰略營銷模式不是決然分明的，彼此之間存在互相借鑒、滲透、雜交成分。傳統居家鎖具一般分為掛鎖、執手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子鎖(指紋密碼鎖，密碼感應卡鎖)等主要品類，各個品類又呈現出差異迥異的產品特點，在市場營銷上，代表性品牌根據企業自身資源條件、主打產品特性、消費者關注點、競品的優劣勢作出不同的七種戰略營銷模式。

◇ 渠道聚焦驅動戰略營銷模式

有時候，小就是大，少即是多;傷其十指不如斷其一指，聚焦企業資源，建立戰略區域市場，實施產品深度分銷是企業跟隨者的不二法則。暫時不具備布局全國的實力，那就集中企業資源把目標區域市場渠道做透、做精、做細，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場地位，與強勢品牌分擔、分享、分割市場份額。做寬路更窄，做窄路更寬。