前言：如今國內智能鎖的品牌琳瑯滿目，這些智能鎖產品良莠不齊，很多代理商或者消費者在選擇時根本無從下手。如何正確選擇一個質量可靠、技術成熟的智能鎖品牌呢？下面以德施曼為例來進行說明。

2020年因為疫情原因，很多企業都受到不程度的影響，業績出現下滑。然而作為智能鎖的領軍品牌，德施曼銷量位居行業前茅，成為行業里的一匹黑馬。

由于德施曼較早布局智能門鎖領域，具有先發優勢和較高的知名度。德施曼在過年的一年里無論是工程銷售還是電商銷售，或者經銷商銷售都取得了優異的成績。

深耕工程市場

作為最早進入智能鎖行業的老牌企業之一，德施曼自2009年成立以來，在工程市場擁有十幾年沉淀，已具備年產百萬套的生產規模，形成了全渠道的領先優勢。產品應用于全國數百個城市1000多個工程項目，和綠城、建業、中海等90%的地產TOP50形成持續合作。依靠優質的服務，過硬的品質，出色的產品，十幾年來德施曼已經累計服務超過一百萬家庭用戶。

德施曼早在2013年，就以“未來生活”為主題推出了“全指紋智慧社區”的概念，并與綠城等多家知名房產企業一起，開展了以增強社區活躍度、提高住戶滿意度作為重點，針對高端智慧型社區建設的合作。

住戶可以用小嘀APP出入小區的安全道閘、門禁，開啟自己家的德施曼智能鎖，甚至查看德施曼智能手環上家人的實時監控數據，目前德施曼也在積極通過與各知名房企在智慧型社區模式中的合作，逐步構建以德施曼各智能硬件為框架、以APP云平臺為支撐的智慧安防生態服務體系。

工程市場的廣泛應用，充分說明了德施曼產品質量的穩定，畢竟只有在房地產市場大規模的使用，才能證明智能鎖質量上和技術上的成熟。

多個電商平臺的Top1

在過去的一年里，德施曼在京東、天貓等各大電商平臺的銷售一直處于行業品牌的前茅。

在“618”、“雙十一”、“雙十二”等購物狂歡節日期間，德施曼始終居于行業排名第一，618德施曼3D人臉智能鎖R7也展現出了驚人的優勢，累計銷量突破5000套。雙十二期間德施曼3D人臉視頻鎖麒麟R8、全自動智能鎖Q5包攬天貓單品榜冠亞軍，前5位單品占據3席；德施曼貓眼&人臉識別鎖霸榜京東平臺；德施曼3D人臉智能鎖總銷量突破3000套、全自動貓眼智能鎖破7000套，中高端銷量遙遙領先。

如果說德施曼十余年在產品、品牌、渠道、內容等方面的專研和實踐為電商平臺爆發奠定了堅實的基礎，那么，德施曼自有的高產能生產體系及完整的售后服務體系就是此次大促最強有力的支撐。

為了做好電商平臺，德施曼提前深入一線，為生產及售后全場景加力加碼。為確保每一筆訂單都能以最快速度、最優服務到達用戶手中，德施曼依托自有的柔性快速發貨及安裝體系，全國600+家經銷商、6000+服務網點進行線上線下聯動，可實現下單后最快12小時完成上門安裝服務。憑借多年的自有服務體系，德施曼已在用戶心中留下了很不錯的口碑。

多舉措推動零售市場的業績增長

和其他商品一樣，智能鎖生產企業的品牌推廣和市場銷售離不開經銷商的努力。經銷商作為智能鎖渠道建設的中堅力量，因其具有相對成熟的市場銷售網絡、熟悉本區域市場環境的銷售團隊、完善的倉儲門店設施，甚至是一定的資金實力和生意人脈圈。某種程度上，這些特有的價值也讓經銷商群體，成為廠家進入市場的一張“入場券”。

與別的企業不同的是，德施曼一直都很重視經銷商的業績。除了基本的團隊培訓、品牌宣傳、補貼等優惠政策外，德施曼在不同時期給予經銷商在銷售上以全力的支持。2020年伊始，一場突如其來的疫情打得大家措手不及，市場關閉、商戶停業……整個消費市場被迫停擺。

針對這一情況，德施曼立即在2020春節前果斷展開了專項行動，詳細規劃了經銷商的轉型目標以及相關政策，及時幫助經銷商伙伴實現從線下單一的專門店、小區推廣渠道向六大線上渠道，抖音快手短視頻渠道、KA渠道美店、員圈渠道、微信群秒殺、各種帶貨直播渠道等升級轉型，使得德施曼在零售市場取得超出預期的成績。

明星直播帶貨銷售額超過3億元

2020年在智能鎖行業明星直播帶貨是最為火爆一年，無論是銷量還是銷售額都是前所未有的，特別是德施曼在直播帶貨方面可謂是大手筆，全年直播帶貨銷售超過3億元。

在這一年當中，德施曼在淘系、京東、抖音、小米有品都有自己的品牌直播，平均每日直播8-12個小時，大促節點日播16個小時以上。2020年1月德施曼攜手李湘爆賣德施曼全自動智能鎖Q5開啟智能鎖首次明星直播為開端。

之后的2個多月，德施曼直播版圖又陸續加入楊迪、葉璇等明星陣容。直到5月后，德施曼罕有地聚集了央視四大男神撒貝寧、康輝、朱廣權、尼格買提，抖音紅人羅永浩、快嘴華少、明星夫婦袁弘張歆藝、辣媽胡可、搖滾一哥汪峰……全明星頂流陣容。通過百余位明星達人的推薦背書，無論線上或是線下，品牌聲量都得到前所未有的關注度。

除了全明星聲量加持，李佳琦、薇婭、辛巴等超頭部主播的青睞，進一步加深了德施曼智能鎖在消費者心中的印象。直播一哥李佳琦更是多場直播推薦并爆賣德施曼旗下的中高端智能鎖，比如曾多次上架佳琦直播間的德施曼全自動智能鎖Q5\Q5P、全自動貓眼安防智能鎖Q5M，以及首次亮相直播間的3D人臉視頻鎖麒麟R8。

代理商要選擇靠譜的電子鎖品牌

代理商在選擇品牌時，首先要看企業成立的時間，時間越久產品質量越可靠。如果其產品因為質量不穩定，根本無法在市場上長久立足，可能三五年就撐不下去了，同樣如果一個企業成立時間不足五年，盡量不要選擇這樣的品牌。

其次看其是否在工程上大規模應用。一個智能鎖品牌長期大批量的應用于工程領域，能夠充分說明其質量的穩定可靠。試想一下，一個品牌為數萬乃至數十萬的用戶應用，如果產品質量出現什么問題，其售后服務的費用都可能拖垮一個企業，何來長久與工程方進行合作？

其三看其在推廣宣傳上的投入。越是賣得好的智能鎖越舍得在宣傳推廣上進行投入。畢竟如今的智能鎖銷售需要通過經銷商或者電商平臺來實現，即使工程領域也重視品牌知名度，沒有廣告宣傳的投入，經銷商和電商如何賣鎖？工程方憑什么選擇這個品牌？相反質量不穩定，技術不成熟的企業幾乎不會在宣傳方面投入的。

其四看其新品更新頻次。一般來說成熟的智能鎖企業不但有自己的技術研發部門，還有自己的生產工廠。隨著新技術的不斷成熟，市場需要不斷融入新科技的產品。成熟企業為了吸引用戶贏得市場會不斷推陳出新。如今很多智能鎖企業既沒有工廠也沒有技術研發部門，他們通過購買其他企業的產品方案，找一家工廠進行代工。如果其產品有技術上缺陷，或者產品中硬件有問題，這樣的企業根本無法解決用戶所遇到的問題，遑論推陳出新了。