作為目前為止2017年最熱門的市場之一，智能鎖市場確實是一個規模巨大，極具誘惑的市場，有著讓無數巨頭競折腰的資本。客觀來說，智能鎖市場不是一把虛火，但是卻會燒死很多不合格的競爭者，所以對于企業來說，入局需謹慎，如果不是真的有過人的技術或是深耕行業的信念不要輕易進入某一個熱門行業，因為再熱門的行業也會大浪淘沙，淘盡不合格的競爭者。

智能鎖市場引無數企業競折腰

要說2017年安防領域哪個關鍵詞躥紅的速度最快，非“智能鎖”莫屬。小編還記得，就在去年年底，“智能鎖”這三個字被人提及的次數都還寥寥無幾，可是一進入2017年，“指紋鎖”、“智能鎖”、“面部識別鎖”等等詞語就像坐上了火箭一樣迅速躥紅。今年小編聽得最多的就是哪家安防公司又準備投入多少錢迅速切入智能鎖市場，或者是哪家智能鎖公司又請了哪個明星來代言，哪家公司最近又出了多少款新品等等消息不絕于耳。

對于智能鎖市場的關注，源于一個前同事。不久前，小編的一個同事辭職創業，與人一起投資創辦了一家做智能鎖的企業。由于是初創企業，可能在人力的配置上略有欠缺，所以找小編我幫忙修改過一個市場分析的PPT。

還記得關于那份市場分析PPT中的部分數據分析。報告中寫到：中國共有家庭約4.6億戶，中國城鎮人口占比為49.8%，因此城鎮人口為2.3億戶，調查顯示，80%的城鎮家庭希望安裝智能鎖，因此，希望安裝指紋鎖的家庭約為1.85億戶。假設每把智能鎖價格為2000元，那么指紋鎖的家庭用戶市場規模約為3700多億。再加上，除了面對家庭用戶市場，智能鎖還有長租公寓、短租公寓、酒店、開發商等商用市場，這些商用市場加起來不少于1000億，因此整個智能鎖的市場規模至少超過5000億。看到這組數據，小編不得不說，如果報告數據屬實的話，那么智能鎖確實是一個潛力非常巨大的市場，確實是值得眾多企業競折腰。

安防巨頭紛紛入局智能鎖市場

很多廠商看好智能鎖鎖巨大的發展空間紛紛入局，數據顯示，在2015年時僅有幾百家智能門鎖品牌，到2016年有了一千多家智能門鎖品牌，市場從最初的寥寥十幾家企業，發展到現在的上千家企業，不可謂不壯觀，2017年，指紋鎖市場將會迎來更大的爆發。最先介入智能鎖行業的其實是家電巨頭。首先海爾以U+智能家居平臺最先介入智能鎖領域，隨后創維、榮事達、TCL等家電巨頭紛紛推出了智能鎖產品。隨后，安防行業意識到智能鎖對于智能家居的重要性，紛紛開始入局智能鎖市場，海康威視、大華股份等安防巨頭率先進軍智能鎖領域，而后慧銳通等企業也宣布入局。當然，市場上也不乏三星、德施曼、耶魯等大牌智能鎖廠家參與競爭。

一、智能鎖真的是智能家居的入口嗎?

為什么突然間，有這么多廠商對于智能鎖市場的發展充滿了信心呢?事實上這其中有一個傳聞起到了很大的作用。我們都知道智能家居是一塊放在很多企業面前的巨大肥肉，只是因為種種原因，智能家居的發展一直處于“外熱內冷”的局面。很多企業都在尋找智能家居市場的破局之路。而且智能家居一直以來被認為是客廳經濟，但市場證明：之前的判斷錯了，智能家居最大剛需應該是安防，于是在家庭安防中承擔看守大門作用的智能鎖，就被認為是智能家居的入口，因此眾多企業逐漸將目光從客廳轉移到門鎖上。

那么問題來了，智能鎖真的是智能家居的入口嗎?事實上，智能門鎖的運算能力和連接能力有限，同時服務門檻又很高，很難做到一個入口平臺所需要的數量，但對于單個家庭來說，它是家庭物理上的入口。有專業人士表示，“當有人走進家中，門鎖可以知道誰進入了，并告訴家里其他智能家居設備，按預設的或是自主設置燈光的亮度，放什么音樂，窗簾是否自動開啟。”

綜上所述，智能門鎖只是物理上的入口，智能門鎖對于智能家居生態構建的作用其實只是一個比較美好的想象而已。

二、智能鎖真正的市場究竟在哪里?規模真有這么大嗎?

前文中提到過，企業在計算智能鎖市場時，往往會將智能鎖市場分為2個方面，一個是面向家庭用戶的C端市場，一個是面向一些酒店、出租房等的B端市場。那我們挨個來進行一下分析，這兩個真的是智能鎖的市場嗎?以及市場的規模真的有企業們估計得那么大嗎?

首先我們來分析一下智能鎖寄予厚望的酒店、出租公寓等市場。簡單分析我們可以發現對于酒店來說智能鎖其實是一個偽需求，我們暫且不說智能鎖關于指紋識別、人臉識別等的授權問題，僅僅是一個酒店的刷卡取電問題，就能讓絕大部分的酒店失去使用智能鎖的動力。酒店的刷卡體系經過二三十年的發展，已經非常完整，對于酒店來說，無卡開門屬于一項投資，但帶來的增值不可預期，酒店做投資會有很多阻力。而其他的除了長租市場確實是智能鎖剛需市場以外，諸如開發商市場與家庭用戶市場、酒店市場等屬于重復計算市場，特殊機構防盜市場屬于極小量市場。因此關于這部分的市場遠遠沒有智能鎖企業想象得那么樂觀。

我們再看一下智能鎖的重頭市場——家庭用戶市場，數據說：“中國共有家庭約4.6億，中國城鎮人口占比為49.8%，因此城鎮人口為2.3億戶”我們可以很簡單的看出這部分數據里存在一個假設，那就是中國每戶城鎮居民都有房，事實上我們都知道這個假設是不成立的。根據最新的鏈家研究院《租賃市場系列研究報告》預計，租房人口占比在全國層面將超過30%，一線城市會超過40%;越是房價高的城市，這個比重原則上應該越高，未來個別城市甚至將會有超過50%的人租房。所以，這個市場和長租市場存在重復計算。因此家庭用戶的市場也并沒有智能鎖企業想象地那么大。

三、智能鎖市場是一把虛火嗎?

并不是，雖然智能鎖市場不像一些智能鎖企業想象得那樣大，但是確實也存在不小的市場。據調查顯示，有85%以上的消費者聽說過智能鎖，70%以上的年輕消費者表示愿意嘗試使用智能鎖，也就是說用戶對于智能鎖是有確實存在的需求的。但是我們同時也要看到，從2015年的十幾家企業，到2016年的上千家企業，智能鎖企業的增長速度實在是太快了，而且，據專業人士分析，2017年才是智能鎖的真正爆發期，企業數量的增長速度不會低于2016年，我們可以預見在接下來的一段時間里，智能鎖市場的競爭者一定會進入一個爆發式增長的時期。迅速增長的競爭者，帶來的必然是迅速增加的競爭。所以很快智能鎖就會迎來一場大洗牌，那些投機的、沒有技術含量的、質量不過關的必然會被淘汰。