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2021-08-25 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6243
人常說先入為主,其余領域暫且不談,在智能鎖領域真的是這樣嗎?我們不難發現,以前的很多老牌智能鎖代理商紛紛撤出智能鎖行業,或者轉代其他品牌,為什么會這樣呢? 我們知道,早在十多年前智能鎖廠家只有寥寥幾...
人常說先入為主,其余領域暫且不談,在智能鎖領域真的是這樣嗎?我們不難發現,以前的很多老牌智能鎖代理商紛紛撤出智能鎖行業,或者轉代其他品牌,為什么會這樣呢?
我們知道,早在十多年前智能鎖廠家只有寥寥幾十家,現如今隨著智能鎖技術的普及,以及市場需求日趨凸顯,該產品新晉商家已近千家之多,再這樣的競爭環境下,作為現代智能鎖廠家,我們應該怎樣做?怎樣做好市場做好代理商成為了每個智能鎖廠家必須學習的規則。
1.不斷創新,始終與時俱進
都知道創新是企業發展的源泉,但是在智能鎖行業真正做到創新的又有多少?所以在智能鎖行業,總有一些企業喜歡參加各種各樣的展會,只要看到誰家產品賣得好,就拿著皮尺去測量,或是拿著相機去拍照,展會結束之后就照葫蘆畫瓢地做出了同樣的產品。
其實模仿也就算了,有些企業只模仿到了外觀,使用功能、核心技術和品質并沒有模仿到。因此,質量又不好,產品和別人的比起來也沒有什么差異化的功能,所以代理商自然不喜歡和這樣的智能鎖企業合作。
因此,只有那些真正想做好產品,并投入大量的人力、物力到生產和研發中去,并在同質化的市場中做出自己特色的企業,才能受到代理商的歡迎,也更容易得多用戶和市場的認可。
2.嚴格要求,不斷提升品質
如果說創新是企業發展的源泉,那么品質則是企業發展的基礎。但很多企業為了眼前的利潤或是短期的利益,不惜從原材料、生產工藝等方面降低成本,以獲取比行業整體水平低的價格優勢,從而達到攪亂整個行業的目的。
從表面上來看,惡意的低價競爭看起來很好做,也省去了很多別人無法省去的成本,但是一旦產品出問題了,三天兩頭地上門維修或者維護,賺回來的利潤基本上都搭在了售后上。所以這樣的廠家,代理商當然也不想合作。
只有那些嚴格要求自己,對品質極為苛刻的廠家才會受到代理商的尊敬和歡迎。雖然品質好的智能鎖,出廠價也相對較高,在終端市場沒有價格優勢,但是省去了很多維護成本,而省下的這部分利潤純粹是自己賺下來的錢。
3.合作共贏,尊重代理商想法
很多智能鎖企業都沒有把代理商放在眼里,認為自己是搞制造業的,比起搞流通的代理商高大上。其實,這種想法是錯誤。俗話說,三十六行,行行出狀元。智能鎖企業對生產、研發和制造可能非常在行,但在流通領域絕對比不過代理商。
再說,沒有代理商在前線東奔西走,制造商生產出來的智能鎖又怎么能流通到用戶手中?所以,智能鎖制造商要學會換位思考,多理解代理商的不易,多幫助代理商推動市場銷售。
其實,代理商比制造商更深入市場,更懂得用戶的需求,所以在生產、研發的過程中,多聽聽代理商的建議,絕對沒有壞處。
4.誠信經營,不斷提高服務水平
很多智能鎖企業口口聲聲說誠信經營,但實際上卻背道而馳,本是答應在某月某日給代理商供貨,可是往往都要拖好幾天。如果代理商遇到甲方趕工期,有可能還會造成違約,甚至賠償。
廠家在代理商面前要做到誠信其實很簡單,只要承諾的都能兌現就行。其實,做好誠信經營就是做好服務。企業做好服務就相當于牢牢鎖定代理商,提高品牌忠誠度。
當然做好服務不是只服務好代理商,更要服務好用戶。而終端市場上的服務往往是通過代理商是來實現的,所以廠家要定期對代理商進行產品、安裝等方面的培訓。
5.提供知名度,做有效的品牌推廣
品牌是企業無形的資產。消費者認同這個品牌的同時,也就意味著認同了整個品牌的品質及服務。而現在已不是“酒香不怕巷子深”的年代,不推廣就沒有知名度,沒有知名度,終端消費者就不認可。
得不到用戶的認可,也就意味著代理商無法把廠家的產品賣出去。一旦產品賣不出,庫存就會不斷積壓,最終導致的是代理商無法將產品變現,無法變現也就意味著自己難以活下去,活不下去只好換一個品牌知名度高的品牌來做。
所以,智能鎖企業要多參加一些知名展會,在媒體上多露面。其實,推廣不一定起到立竿見影的效果,但是至少讓別人知道江湖上還有你這么一號,市場中還有你的地位,一旦他需要智能鎖的時候,有可能第一個想到的就是你。
結語:其實代理商做不做你的產品,并不是你給他多大的優惠政策,而是看你是否真心把產品做好、把服務做好、把企業做好、把品牌做好。只有你做好了這些,代理商的忠誠度也就提高了。
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