人常說先入為主，其余領域暫且不談，在智能鎖領域真的是這樣嗎？我們不難發現，以前的很多老牌智能鎖代理商紛紛撤出智能鎖行業，或者轉代其他品牌，為什么會這樣呢？

我們知道，早在十多年前智能鎖廠家只有寥寥幾十家，現如今隨著智能鎖技術的普及，以及市場需求日趨凸顯，該產品新晉商家已近千家之多，再這樣的競爭環境下，作為現代智能鎖廠家，我們應該怎樣做？怎樣做好市場做好代理商成為了每個智能鎖廠家必須學習的規則。

1.不斷創新，始終與時俱進

都知道創新是企業發展的源泉，但是在智能鎖行業真正做到創新的又有多少？所以在智能鎖行業，總有一些企業喜歡參加各種各樣的展會，只要看到誰家產品賣得好，就拿著皮尺去測量，或是拿著相機去拍照，展會結束之后就照葫蘆畫瓢地做出了同樣的產品。

其實模仿也就算了，有些企業只模仿到了外觀，使用功能、核心技術和品質并沒有模仿到。因此，質量又不好，產品和別人的比起來也沒有什么差異化的功能，所以代理商自然不喜歡和這樣的智能鎖企業合作。

因此，只有那些真正想做好產品，并投入大量的人力、物力到生產和研發中去，并在同質化的市場中做出自己特色的企業，才能受到代理商的歡迎，也更容易得多用戶和市場的認可。

2.嚴格要求，不斷提升品質

如果說創新是企業發展的源泉，那么品質則是企業發展的基礎。但很多企業為了眼前的利潤或是短期的利益，不惜從原材料、生產工藝等方面降低成本，以獲取比行業整體水平低的價格優勢，從而達到攪亂整個行業的目的。

從表面上來看，惡意的低價競爭看起來很好做，也省去了很多別人無法省去的成本，但是一旦產品出問題了，三天兩頭地上門維修或者維護，賺回來的利潤基本上都搭在了售后上。所以這樣的廠家，代理商當然也不想合作。

只有那些嚴格要求自己，對品質極為苛刻的廠家才會受到代理商的尊敬和歡迎。雖然品質好的智能鎖，出廠價也相對較高，在終端市場沒有價格優勢，但是省去了很多維護成本，而省下的這部分利潤純粹是自己賺下來的錢。

3.合作共贏，尊重代理商想法

很多智能鎖企業都沒有把代理商放在眼里，認為自己是搞制造業的，比起搞流通的代理商高大上。其實，這種想法是錯誤。俗話說，三十六行，行行出狀元。智能鎖企業對生產、研發和制造可能非常在行，但在流通領域絕對比不過代理商。

再說，沒有代理商在前線東奔西走，制造商生產出來的智能鎖又怎么能流通到用戶手中？所以，智能鎖制造商要學會換位思考，多理解代理商的不易，多幫助代理商推動市場銷售。

其實，代理商比制造商更深入市場，更懂得用戶的需求，所以在生產、研發的過程中，多聽聽代理商的建議，絕對沒有壞處。

4.誠信經營，不斷提高服務水平

很多智能鎖企業口口聲聲說誠信經營，但實際上卻背道而馳，本是答應在某月某日給代理商供貨，可是往往都要拖好幾天。如果代理商遇到甲方趕工期，有可能還會造成違約，甚至賠償。

廠家在代理商面前要做到誠信其實很簡單，只要承諾的都能兌現就行。其實，做好誠信經營就是做好服務。企業做好服務就相當于牢牢鎖定代理商，提高品牌忠誠度。

當然做好服務不是只服務好代理商，更要服務好用戶。而終端市場上的服務往往是通過代理商是來實現的，所以廠家要定期對代理商進行產品、安裝等方面的培訓。

5.提供知名度，做有效的品牌推廣

品牌是企業無形的資產。消費者認同這個品牌的同時，也就意味著認同了整個品牌的品質及服務。而現在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推廣就沒有知名度，沒有知名度，終端消費者就不認可。

得不到用戶的認可，也就意味著代理商無法把廠家的產品賣出去。一旦產品賣不出，庫存就會不斷積壓，最終導致的是代理商無法將產品變現，無法變現也就意味著自己難以活下去，活不下去只好換一個品牌知名度高的品牌來做。

所以，智能鎖企業要多參加一些知名展會，在媒體上多露面。其實，推廣不一定起到立竿見影的效果，但是至少讓別人知道江湖上還有你這么一號，市場中還有你的地位，一旦他需要智能鎖的時候，有可能第一個想到的就是你。

結語：其實代理商做不做你的產品，并不是你給他多大的優惠政策，而是看你是否真心把產品做好、把服務做好、把企業做好、把品牌做好。只有你做好了這些，代理商的忠誠度也就提高了。