在智能鎖行業市場競爭激化的當下，如何以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務是智能鎖企業制勝市場的關鍵。國內智能鎖企業處于發展階段，實力相對薄弱，沒有雄厚的資源在各類營銷方式上一擲千金，所以中小智能鎖企業的營銷策略更要靈活應變，揚長避短。

一、性能優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。曾有調查顯示，在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的性質和功能，認同性能而決定是否購買者占86%，遠高于價格、包裝等因素。智能門鎖是家居安防的核心之一，其性能主要體現在安全性和方便性，所以一款智能鎖的外觀、材料、結構、原理、宣傳以及體驗等各個環節中，只要有一個環節讓消費者產生不安全或者使用不方便的感覺，就很有可能失去消費者的信任。這也說明我們智能鎖做營銷的本質和前提，還是圍繞產品的性能。

二、刺激源頭策略

有需求才有消費者，智能鎖產品的出現就是建立在居民不滿足于現有鎖具產品的安全性和便捷性而產生新的需求的基礎上。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者的購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。現在智能鎖的前景在于家庭用戶市場，在營銷策略上，就應該把重點放在研究買上，即通過宣傳活動刺激消費者的購買欲望。通過多角度宣傳產品，介紹產品，提升品牌，不斷地刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為。

三、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，智能鎖價格高低直接影響著他們的購買行為。但與機械鎖相比，智能鎖的價格永遠不可能低。因此，智能鎖產品的價格一方面在高位保持穩定，另一方面要推出相應的搭配銷售方案，刺激消費者。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是智能鎖產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

四、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品品牌的模式分析，所購買產品的品牌必須是其知道的品牌，特別是在消費者大眾對智能鎖了解不深的背景下，品牌的影響力對消費者的影響更大。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應不斷地提升智能鎖品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高智能鎖品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度。求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的要靠產品的質量和實用性，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的則要靠營銷中的宣傳活動。

五、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳智能鎖品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

六、簡單訴求策略

在智能鎖產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。智能鎖產品適宜于各類有改善安防需求和提升家居體驗的消費群體，其訴求點就只有安全和方便。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。簡單的訴求策略就是根據產品的功能及實用特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品使用效果，又能讓消費者滿意的訴求點。